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야구응원'풀세트' 12만원…롯데 40억 대박?
응원문화 정착에 각 구단 유니폼·막대풍선 등 상품매출 급증
이에 앞선 지난 13일 넥센히어로즈와 기아 타이거즈전. 이날 기아타이거즈 팬 이모씨(32)는 "기아가 서울로 원정을 올 때는 기죽지 말라는 의미에서 꼭 유니폼을 입는다"며 "야구를 완전하게 즐기려면 야구장에서 선수들과 같은 유니폼을 입고 같이 호흡해야 한다"고 말했다. 관중 800만 시대가 열린 프로야구에 '야구의 경제'가 꿈틀거리고 있다. 프로야구 인기가 높아지면서 각 구단 유니폼과 야구모자가 야구장패션의 '정석'으로 자리잡고 있다. 한 해 3조7000억원에 이르는 미국 메이저리그 시장에 비해 '새발의 피' 수준이지만 응원에 '목숨을 건' 팬들의 눈높이에 맞춰 각 구단도 유니폼과 모자, 응원도구 등 '응원상품 마케팅'에 눈을 뜨는 모습이다. ◇각 구단 유니폼 팔아 얼마버나 보니... 프로야구 8개 구단 가운데 관련 상품 매출이 가장 높은 팀은 수백만의 '갈매기팬'을 갖고 있는 롯데자이언츠다. 구단측에 따르면 자이언츠는 2007년 약 5억원 규모였던 머천다이징 상품(유니폼·사인볼·야구모자 등 구단 관련상품) 전체매출액이 2009년 32억으로 6배 넘게 뛰었다. 이후 △2010년 34억원 △2011년 35억원으로 꾸준한 성장세다. 올해 매출액 추정치는 약 38억원 수준이다. 지난해 우승팀 삼성라이온즈 구단도 관련 상품 판매량이 2010년에 비해 2011년 매장 36%, 온라인매장 31% 증가했다고 설명했다. 올해는 5월 말 기준 4억9000만원어치 팔렸다. 지난해 같은 기간은 2억8000만원선. SK와이번스도 6월 초 기준으로 상품사업 매출액이 전년대비 18% 증가했다고 밝혔다. 하루 평균 매출도 37% 증가했다. 넥센히어로즈는 금융감독원 전자공시시스템을 통해 상품매출액을 공개하고 있다. 히어로즈프로야구단의 감사보고서에 따르면 관련 상품매출액은 2009년 1억452만원, 2010년 3억1191만원으로 해마다 증가추세다. 구단측은 올해는 김병현과 이택근 등 스타영입과 승승장구하는 성적 덕분에 상품판매가 크게 늘어날 것으로 기대하고 있다. ◇'유니폼+막대풍선'응원문화 정착…지갑 열린다 각 구단에 따르면 상품매출에 큰 비중을 차지하는 것은 대부분 선수들의 등번호와 이니셜을 박은 유니폼이다. SK와이번스는 6월초 기준으로 유니폼이 판매량의 전체 품목의 62%를 차지했다. 응원용품 13%, 야구모자 11%선이다. 온오프라인 판매점에서 찾을 수 있는 각 구단 유니폼은 크게 3종류. 4~5만원대의 보급형과 8~9만원대 고급형, 선수들이 입는 것과 동일한 유니폼은 10만원 이상이다. 짝을 맞춰 쓸 수 있는 야구모자는 2~3만원대. 여기에 한 쌍에 2000원인 막대풍선까지 든다고 하면 야구장 패션을 '기본장착' 하는 데 최대 12만원이 드는 셈이다. 최근에는 각 구단마다 유니폼 외 의류, 휴대전화 케이스 등 다양한 종류의 응원상품을 개발하고 있다. 여성관중이 증가하면서 머리띠나 캐리커쳐 티셔츠와 같은 패션·액세서리 용품도 수요가 크게 늘어 매출도 덩달아 높아지는 것으로 알려졌다. LG트윈스 마케팅팀은 팀내 정착한 '손가락 세리모니'를 발빠르게 상품화했다. 이병규 선수가 선보여 눈길을 끌었던 손가락 모형 응원도구는 4만2000원이라는 고가에도 불구하고 팬들의 문의가 쏟아지고 있다. ◇구단 살림살이 보탬되나 이 같은 상품매출액 증가가 구단 총수입에는 크게 보탬이 되지 않는다는 평가다. 대부분 팬서비스 차원에서 제공하는 것이지 구단의 직접수익으로 연결되는 광고나 입장수입에는 미치지 못한다는 것. 한 구단 관계자는 “라이센스를 외부업체에 주는 체계라 매출이 아주 많으면 러닝개런티를 좀 더 받긴 하지만 매출이 수익에 직결되지는 않는다. 판매량은 보고만 받는 정도"고 설명했다. ◇아직은 갈 길 먼 프로야구 시장…"구단통합마케팅 필요" 주장도 한국야구위원회(KBO) 마케팅 자회사인 KBOP는 국내 프로야구단도 메이저리그(MLB)식 시스템을 도입해야 한다고 주장하고 있다. KBOP 관계자는 "MBL는 사무국이 30개 구단의 인터넷 홈페이지와 티켓, 라이센스 물품판매를 통합 관리한다"며 "수익을 구단별 매출 점유율에 따라 차등 배분하는 시스템을 도입해야 한다"고 강조하고 있다. 각 구단별로 흩어진 마케팅을 통합하면 전체적인 사업수익을 극대화할 수 있을 것이라는 주장이다. 라이센싱 전문지 'The Licensing Letter' 에 따르면 미국은 야구팬들이 지난해 메이저리그 상품에 쓴 금액이 32억달러(한화 3조7000억원)다. 2010년에 비해 8.1% 성장한 수치다. KBOP 관계자는 "최근 프로야구 인기와 함께 관련 상품 라이센스 등 문의를 하는 기업체가 크게 늘었다"며 "일부는 실제 상품으로 곧 출시될 계획"이라고 설명했다. |
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