상한가
'악마크림' 12만개 '대박판매' 비결은
소셜커머스, 무명 中企브랜드 新'대박루트'로
# 당초 운동화 브랜드 페이퍼플레인은 무명에 가까운 브랜드였다. 이 브랜드가 '대박'을 친 것은 지난해 소셜커머스 쿠팡에서였다. 첫 론칭 당시 2억3000만원, 2차 딜에서 4억7000만원의 매출을 올렸다. '대박 행진'을 이어가며 브랜드 인지도 역시 급상승했다. 쿠팡은 페이퍼플레인에게 의류 사업도 론칭할 것을 제안, 두 회사가 공동기획·디자인한 티셔츠를 선보였다. 이 셔츠는 현재 쿠팡에서 수천장 이상의 판매고를 기록하고 있다. ◇ 소셜 커머가 무명 중기브랜드 데뷔무대로 = 홈쇼핑 '대박' 상품처럼 소셜커머스에서도 중소기업들이 '대박'을 터뜨리는 사례들이 잇따라 나타나고 있다. 저렴한 비용으로 단기간에 많은 사람들에게 상품을 노출시킬 수 있다는 소셜커머스의 장점이 빛을 발하고 있는 것이란 분석이다. 온라인 전용 화장품 브랜드 더스킨하우스는 지난해 4월 자체 사이트 오픈과 동시에 브랜드 첫 론칭을 쿠팡에서 진행했다. 론칭 첫날 더스킨하우스 전 제품에 대한 70% 할인권이 2만6000장 판매됐다. 홈페이지 회원수는 3만명 이상 급증했고, 입소문이 퍼지며 판매량도 급증해 국내 30여개 온라인 대형몰 입점에 성공했다. 식품기업 풍성FA도 쿠팡과 3개월간의 공동기획 과정을 거쳐 출시한 '풍성만두'가 첫번째 딜에서 1만5000개가 완판되는 기록을 세웠고, 미국 캘리포니아 체리를 수입해 쿠팡에서 단독 판매하는 브랜드 '시골촌놈' 역시 첫 거래에서 2200건의 주문 건수를 기록했다. 티켓몬스터에도 유사한 '대박' 사례가 나오고 있다. 중소 화장품 브랜드 '라라베시'의 수분크림인 '모로코 아르간 스팀크림'이 대표적이다. 일명 '악마크림'으로도 불리는 이 제품은 올 4월 첫 론칭에서 2만5500명이 6만개를 구입했다. 이후 입소문이 퍼지며 상반기에만 12만개가 팔리는 대성공을 거뒀다. 라라베시 관계자는 "소셜커머스용 한정판 제품을 판매하는 등 소셜커머스를 이용한 적극적인 입소문 마케팅을 펼친 것이 성공 비결"이라고 말했다. 미국에서는 유명 브랜드이지만 국내에서는 인지도가 거의 없었던 쟌슨빌 소시지도 티몬 론칭 딜에 1만개 이상이 판매됐다. 수십차례의 앵콜판매가 진행되고 소비자 인지도 역시 상승해 대형마트 홈플러스에도 입점하게 됐다. ◇ 저렴한 비용, 높은 소비자노출도 장점 =유통업계에서는 그동안 상품력은 좋지만 판로개척에서 어려움을 겪던 중소기업들이 소셜커머스의 장점을 활용하면서 이같은 대박행진이 이어지고 있는 것이라고 설명했다. 백화점이나 대형마트, 홈쇼핑의 경우 마케팅에 많은 비용이 들고 오픈마켓의 경우 경쟁이 치열한 만큼 다른 제품에 가려져 중소기업의 제품이 주목을 받기가 힘들다는 것이 업계의 지적이다. 반면 소셜커머스는 비용도 저렴하고 단기간에 집중적으로 소비자들에게 노출될 수 있다는 장점이 있다는 것이다. 소셜커머스의 경우 판매금액의 10~15% 정도 수준인 수수료 외에는 별도의 마케팅 비용이 필요없다. 월 방문자수가 800만명에 육박해 마케팅 효과를 톡톡히 누릴 수 있는 기반이 마련됐다. 또 중소기업이 할인판매를 하면 소비자들이 '덤핑''재고처리' 등으로 바라보기 십상이지만 소셜커머스는 그같은 부정적 이미지에 대한 우려도 거의 없다. 쿠팡 관계자는 "그 동안 중소 브랜드들은 적당한 홍보·마케팅 채널이 부재하고 판로 개척의 어려움이 있었다"며 "소셜커머스 기업들이 중소브랜드들과 윈-윈하는 채널로 확실히 자리매김하고 있음을 보여주는 사례들"이라고 말했다. |
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