/ (±×¸²= °±â¿µ µðÀÚÀ̳Ê) |
½É¸®ÇÐÀÚµéÀº ÀÌ·± Àΰ£ÀÇ ÇàŸ¦ ¸¶Ä¡ Çѹø ³»·ÁÁø ´é(anchor)ÀÌ Á»Ã³·³ ¿òÁ÷ÀÌ·Á ÇÏÁö ¾Ê´Â °Í¿¡ ºñÀ¯Çؼ ¡®¾ÞÄ¿¸µ(anchoring)¡¯À̶ó°í ºÎ¸¥´Ù. ÀÌ´Â ÀڱⰡ ¹Ï°í ½ÍÀº °Í¸¸ º¸°Å³ª µéÀ¸·ÁÇÏ´Â È®ÁõÆíÇâ(confirmatory bias)°ú´Â ´Þ¸®, óÀ½ ÀÔ·ÂµÈ Á¤º¸¿¡ »ý°¢ÀÌ °íÁ¤µÅ ±× ÀÌÈÄ¿¡ µé¾î¿À´Â Á¤º¸¸¦ ½±°Ô ¹Þ¾ÆµéÀÌÁö ¾Ê´Â ½À¼ºÀ» ÀÏÄ´´Ù.
³²³à°£ÀÇ ¹ÌÆÿ¡¼ ùÀλóÀ» ¸ÁÄ¡¸é Á»Ã³·³ ¸¸È¸Çϱâ Èûµé´Ù°Å³ª, ù ½º¸¶Æ®ÆùÀ̳ª ù ÀÚµ¿Â÷¿¡ ´ëÇÑ ³ª»Û °æÇèÀÌ ÇØ´ç ºê·£µåÀÇ À籸¸Å¸¦ ²¨¸®°Ô ¸¸µå´Â °Íµµ ÀÏÁ¾ÀÇ ¾ÞÄ¿¸µ È¿°úÀÌ´Ù.
¾ÞÄ¿¸µÀÇ ½À¼ºÀÌ °ÇÑ »ç¶÷Àº °ú°ÅÀÇ Á¤º¸¿¡ ±¸¼ÓµÇ¾î Àֱ⠶§¹®¿¡ »õ·Î¿î Á¤º¸¸¦ ¹Þ¾ÆµéÀÏ ¶§ ¸Å¿ì ´À¸®°Å³ª(slow adjustment) ¾Æ´Ï¸é °ú¼Ò Á¶Á¤(under-adjustment) Çϱ⠸¶·ÃÀÌ´Ù.
ÀÌ·¯ÇÑ ¾ÞÄ¿¸µÀº ÁֽĽÃÀå¿¡¼µµ ÈçÈ÷ ¹ß°ßµÈ´Ù. ȸ»çÀÇ ÆÝ´õ¸àÅ»ÀÌ º¯µ¿ÇßÁö¸¸ ÁÖ°¡°¡ ÀúÇ×¼±(resistance level)À̳ª ÁöÁö¼±(support level)À» Á»Ã³·³ µ¹ÆÄÇÏÁö ¸øÇÏ´Â °Íµµ ¾ÞÄ¿¸µ ¶§¹®ÀÌ´Ù. ¿Ö³ÄÇϸé ÅõÀÚÀÚµéÀÌ »õ·Î¿î Á¤º¸¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í ÀÚ½ÅÀÇ °ú°Å ÀÇ°ß(=ÁÖ°¡¼öÁØ)À» ½±»ç¸® ¼öÁ¤ÇÏ±æ ²¨·ÁÇϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.
¾ÞÄ¿¸µÀÇ ½À¼ºÀÌ °ÇÑ »ç¶÷Àº º¸Åë ¡®È²¼Ò°íÁý¡¯À¸·Î ºÒ¸°´Ù. ±×·±µ¥ ÀÌ·± Ȳ¼Ò°íÁýÀÇ »ç¶÷ÀÌ ÁÖ½ÄÅõÀÚ¸¦ Çϸé Å« ¼ÕÇظ¦ ÀԱ⠽¬¿îµ¥, ƯÈ÷ Àå¼¼ÀÇ È帧ÀÌ ±Þº¯ÇÏ´Â ½ÃÁ¡¿¡¼ ±×·¸´Ù. Ȳ¼Ò°íÁýÀÇ ÅõÀÚÀÚ´Â Ç϶ôÀåÀÌ »ó½ÂÀåÀ¸·Î º¯Çϰųª ȤÀº ±× ¹Ý´ëÀÇ °æ¿ì¿Í °°Àº ÅÍ´× Æ÷ÀÎÆ®(turning point)¿¡¼ ÇѵΠ¹ßµµ ¾Æ´Ï°í ¼³Ê ¹ß¾¿ ´Ê°Ô ¹ÝÀÀÇϰųª °ú¼Ò Á¶Á¤À» ÇÔÀ¸·Î½á ¸·´ëÇÑ ¼ÕÇظ¦ ÀԱ⠽±´Ù.
¸¸À¯ÀηÂÀ» ¹ß°ßÇÑ Àηù ÃÖ°íÀÇ °úÇÐÀÚ ¾ÆÀÌÀÛ ´ºÅÏ °æ(Sir Isaac Newton)µµ ¾ÞÄ¿¸µ ¶§¹®¿¡ 1720³â ÁֽĽÃÀå ¿ª»ç»ó ù ¹ø° ¹öºí»çÅ·ΠºÒ¸®´Â ¿µ±¹ South Sea ÁÖ½ÄÅõÀÚ¿¡¼ Àü Àç»êÀÇ ¾à 90%(44¾ï~55¾ï¿ø)¸¦ ³¯·È´Ù.
»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó, ÁֽĽÃÀå¿¡¼ Â÷°¡¿î ¸Ó¸®·Î ȸ»ç¸¦ ºÐ¼®ÇØ¾ß ÇÏ´Â ¾Ö³Î¸®½ºÆ®µéµµ ¾ÞÄ¿¸µÀÇ ½À¼º¿¡¼ °áÄÚ ÀÚÀ¯·ÓÁö ¸øÇÏ´Ù. ¿©·¯ À繫 ¿¬±¸¿¡ µû¸£¸é, ȸ»çÀÇ ¿µ¾÷ÀÌÀÍ°ú ¾Ö³Î¸®½ºÆ®ÀÇ ½ÇÀû Àü¸Á»çÀÌ¿£ ºÐ¸íÇÑ ½Ã°£Àû °£°ÝÀÌ Á¸ÀçÇϸç, ¾Ö³Î¸®½ºÆ®°¡ Ç×»ó µÚ´Ê°Ô ½ÇÀû Àü¸ÁÀ» ¼öÁ¤ÇÑ´Ù°í ÁöÀûÇÏ°í ÀÖ´Ù.
±×·¸´Ù¸é ÁÖ½ÄÅõÀÚ¸¦ ÇÏ¸é¼ ¾ÞÄ¿¸µÀ» ÇÇÇÒ ¼ö ÀÖÀ»±î? ÁֽĽÃÀå¿¡¼ ¾Ö³Î¸®½ºÆ®´Â ±× ´©±¸º¸´Ù »õ·Î¿î Á¤º¸¿¡ ¸¹ÀÌ ³ëÃâµÅ ÀÖ°í, ¶Ç ±×¸¸Å °ú°Å ÀÇ°ßÀ» ¼öÁ¤Çϴµ¥ Àͼ÷ÇØÁ® ÀÖ´Â Àü¹®°¡µéÀÌ´Ù. ÇϹ°¸ç ¾Ö³Î¸®½ºÆ®µéµµ ¾ÞÄ¿¸µÀÇ ½À¼ºÀ» ¹ö¸®Áö ¸øÇÑ´Ù¸é, ºñÀü¹®°¡ÀÎ °³¹Ì ÅõÀÚÀÚµéÀº ´õ ¸»ÇÒ ³ªÀ§°¡ ¾ø´Ù.
ƯÈ÷ Ãʴܱ⠸ŸŸ¦ ÇÏ´Â µ¥ÀÌÆ®·¹ÀÌ´õµéÀº ´Ù¸¥ »ç¶÷µéÀÇ ¾ÞÄ¿¸µ ½À¼ºÀ» ÀÌ¿ëÇÏ´Ù °á±¹ ±× ÀÚ½ÅÀÇ ¾ÞÄ¿¸µ ¹«´ý¼Ó¿¡ ºüÁö´Â ¿ì(é×)¸¦ ¹üÇÏ°Ô µÈ´Ù.