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실패 확률을 높이는 스타트업의 잘못된 행동 10가지

머니투데이 방윤영 기자 |입력 : 2015.07.06 10:21|조회 : 13394
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/그래픽=유정수 디자이너
/그래픽=유정수 디자이너
스타트업의 가장 대표적인 목표는 급격한 성장(J커브)를 그리며 3~5년 내에 명확한 엑시트(자금 회수)를 목표로 하는 기업이다. 그만큼 빠른 시간 내에 성공하는 것이 스타트업의 핵심이라는 의미다.

창업가들은 성공 가능성을 높이는 방법을 고민하고 빠르게 실행해야 한다. 하지만 반대로 실패 확률을 높이는 행동을 종종 저지르는 우를 범하기도 한다.

미국 온라인 매체 허핑턴포스트는 지난 4일(현지시간) 스콧 더피(Scott Duffy)의 책 『'시작하라! 아이디어를 시장에 진출하는 가장 중요한 90일'(Launch! The Critical 90 Days From Idea To Market)』을 인용, 창업 초기 실패의 가능성을 높이는 창업가의 잘못된 행동 10가지를 소개했다.

1. 최대한의 수익을 얻기 위해 너무 큰 위험을 부담한다.

스타트업은 항상 위험을 안고 있지만 반드시 위험을 감수해야 하는 건 아니다. 모든 사업 실행(Business move)은 충분히 심사숙고 한 뒤 잘 계획돼야 한다. 어떤 중요한 목표를 언제 달성해야 할지 미리 정해두면서 말이다. 계획에는 예상대로 실행되지 않았을 때와 당신의 건강, 가족까지도 고려사항에 넣어야 한다.

2. 반드시 매출이 발생할 거란 낙관적인 생각에 사로잡혀 있다.

낙관적인 사고방식을 조절할 수 있어야 한다. 이는 예상한 매출이 발생하지 않을 수 있다는 사실을 직시할 필요가 있다는 의미다. '예상 매출액이 실제로는 절반으로 발생하고 비용은 두 배가 들 것'이라고 가정하는 것도 좋은 방법이다.

3. 원하는 만큼 투자유치가 가능할 것으로 생각한다.

사업 실적이 대단하거나 충분한 자금력이 있지 않은 이상 투자유치는 어렵다고 가정하는 편이 낫다. 사업 초기자금을 집안의 비상금으로 충당할 것인지, 자력으로 운영할 것인지 혹은 주변 사람들에게 빌릴 것인지 계획할 필요가 있다.

4. 가족은 큰 문제가 아니라고 생각한다.

계획과 비용 문제를 배우자나 가족과 논의할 필요가 있다. 당신이 가족에게 얼마만큼 솔직하게 말했는지, 가족이 당신의 계획에 얼마나 동의하는지 등의 문제는 굉장히 중요한 일이다. 가족의 지원을 받아 사업 위험을 함께 부담하는 편이 훨씬 낫기 때문이다.

5. 개인 생활비와 사업자금을 구분하지 못한다.

처음부터 창업자 개인이 투자한 돈은 따로 관리해야 한다. 한 번 사업자금을 개인 생활비로 사용하기 시작하면 걷잡을 수 없게 된다. 투명하게 사업 자금을 운용하면 충동적인 행동을 줄여주고 전략적으로 결정하는 데도 도움이 된다.

6. 사업 활동에 개인 신용카드를 사용한다.

사업 자금을 개인 생활비로 사용하는 것뿐 아니라 자신의 신용카드를 사업 활동에 사용하는 것도 좋지 않다. 절대 개인 돈과 사업 자금을 혼용해서 사용해선 안 된다. 예컨대 급하다고 신용 대출을 받으면 금리에서 법인보다 훨씬 손해를 보게 된다. 법인세 관리 차원에서도 중요하다.

7. 사업 지출 부분을 고려 대상에서 가장 하위에 둔다.

회계 담당자를 고용할 것을 권하고 싶다. 아니면 매주 월요일 일을 시작하기 전 회계장부를 살펴보는 게 좋다. 초기부터 이런 시스템을 구축해두지 않으면 사업 지출 계획을 다시 세우기 위해 엄청난 시간과 에너지를 쏟아야 한다. 사업을 위해, 투자자를 위해서도 반드시 필요하다.

8. 수익이 생길 때까지 법인 설립을 미룬다.

첫 거래가 이뤄지기 전에 법인을 설립해서 회계장부를 공식적으로 작성할 필요가 있다. 비즈니스 세계에는 소송이 빈번하게 발생한다. 따라서 법적 다툼으로부터 당신을 지킬 최소한의 준비는 해둬야 한다. 법인 설립을 위한 자금을 준비하고 보험에 가입해 두자.

9. 투자한 자금회수 부분은 고려하지 않는다.

성공을 준비하지 않는 것은 처음 만든 매출을 모두 잃는 가장 빠른 길이다. 사업이 성장하고 수익이 나기까지 얼마나 투자했는지 파악해서 수익을 계산할 줄 알아야 한다.

10. 여러 가지 제품을 출시해서 위험을 분산 시킬 계획을 세운다.

한 번에 한 가지 제품만 출시해야 한다. 한 번에 많은 일을 벌려 한 가지에 집중하지 못하고 에너지를 분산 시키는 행동은 실패하는 가장 빠른 길이다. 단 한 가지에 모든 역량을 집중해야 한다. 그렇지 않으면 어떤 일도 잘 해내기 어렵다.

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