/±×·¡ÇÈ=±èÇöÁ¤ µðÀÚÀÌ³Ê |
¹«·á ¼ºñ½º·Î °í°´À» ²ø¾îµéÀÎ µÚ °í±Þ ±â´ÉÀ» À¯·áÈÇØ ¼öÀÍÀ» âÃâÇÏ´Â ¾Û ¼º°ø Àü·«, ÀÏ¸í °øÂ¥ ¸¶ÄÉÆÃ(freemium) ¸¶ÄÉÆÃÀÌ ´õ ÀÌ»ó À¯È¿ÇÏÁö ¾Ê´Ù´Â ºÐ¼®ÀÌ ³ª¿Ô´Ù.
½ºÄ«ÀÌÇÁ, µå·Ó¹Ú½º µî¿¡¼ ¼ö¹é¸¸ ÀÌ¿ëÀÚµéÀ» ¸ðÀ¸´Âµ¥ ¼º°øÇÑ °øÂ¥ ¸¶ÄÉÆà Àü·«ÀÌ ¾Û ¼º°ø °ø½ÄÀ¸·Î Åë¿ëµÇ°í ÀÖÁö¸¸ Á¤ÀÛ ¼öÀͼºÀ¸·Î À̾îÁöÁö ¾Ê¾Æ À¯È¿ÇÑ Àü·«À¸·Î¼ÀÇ ÀÔÁö¸¦ Á¡Â÷ ÀÒ¾î °¡°í ÀÖ´Ù°í ¹Ì±¹ °æÁ¦Áö ºñÁî´Ï½º ÀλçÀÌ´õ°¡ Áö³ 10ÀÏ(ÇöÁö½Ã°£) º¸µµÇß´Ù. ÀÌ°°Àº Çö»óÀº ƯÈ÷ ±â¾÷¿ë ¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î, À¯Æ¿¸®Æ¼ ¾Û¿¡¼ ´õ µÎµå·¯Áö°í ÀÖ´Ù°í ºÐ¼®Çß´Ù.
´ëÇ¥ÀûÀÎ ¼º°ø »ç·Ê·Î Á¶Á÷ Çù¾÷ SNSÀÎ ½½·¢(Slack)Àº °øÂ¥ ¸¶ÄÉÆÃÀ¸·Î 2³â ¸¸¿¡ ±â¾÷°¡Ä¡ 280¸¸ ´Þ·¯(32¾ï¿ø)ÀÇ ±â¾÷À¸·Î ¼ºÀåÇß´Ù.
°øÂ¥ ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ÀåÁ¡Àº ¸¶ÄÉÆðú ¿µ¾÷¿¡ ¸¹Àº ºñ¿ëÀ» µéÀÌÁö ¾Ê°íµµ ºü¸£°Ô ¼ºÀåÇÒ ¼ö ÀÖ´Â È«º¸ È¿°ú¸¦ ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Ù´Â Á¡ÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ È®º¸ÇÑ ÀÌ¿ëÀÚ ¼ö¿¡ ºñÇØ ¸ÅÃâ·Î ¿¬°áµÇ´Â ºñÀ²ÀÌ ÀÛ¾Æ ¼öÀͼºÀÌ ³·´Ù´Â °Ô ´ÜÁ¡À¸·Î ²ÅÈù´Ù.
½ºÅè º¥Ã³½ºÀÇ Á¦À̽¼ ·½Å²(Jason Lemkin)Àº ºñÁî´Ï½º ÀλçÀÌ´õ¿ÍÀÇ ÀÎÅͺ並 ÅëÇØ "¿µ¾÷ ´ã´çÀÚ¸¦ µû·Î °í¿ëÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ¾ø¾î °øÂ¥ ¸¶ÄÉÆÃÀº ±²ÀåÈ÷ ÀαⰡ ³ô´Ù"¸é¼µµ "±×·¯³ª À̰͸¸À¸·Î´Â ¿¬ ¸ÅÃâ 1¾ï ´Þ·¯(¾à 1174¾ï¿ø)¸¦ ´Þ¼ºÇÒ ¼ö ¾ø´Ù´Â Á¡À» ±ú´Þ¾Ò´Ù"°í ¹àÇû´Ù.
±×¿¡ µû¸£¸é ÀÌ¿ëÀÚ°¡ ¿ù 10´Þ·¯(¾à 1¸¸¿ø)ÀÇ ºñ¿ëÀ» ³»´Â ¾ÛÀÇ °æ¿ì ¾÷°è Åë»ó À¯·á ÀüȯÀ²(conversion rate)Àº 2%´Ù. µû¶ó¼ ÃÖ¼Ò 5000¸¸¸íÀÇ À¯·á »ç¿ëÀÚ¸¦ È®º¸ÇØ¾ß 1¾ï ´Þ·¯(¾à 1174¾ï¿ø)ÀÇ ¿¬¸ÅÃâÀ» ¿Ã¸± ¼ö ÀÖ´Ù´Â °Í. °øÂ¥ ¸¶ÄÉÆÃÀ¸·Î ¸ÅÃâÀ» ¿Ã¸®´Â ¹æ¹ýÀº ÀüÇô ºÒ°¡´ÉÇÏÁø ¾ÊÁö¸¸ ±²ÀåÈ÷ ¾î·Æ°í ¸î ¾È µÇ´Â ±â¾÷¸¸ÀÌ Çس¾ ¼ö ÀÖ´Ù°í ¼³¸íÇß´Ù.
½ÇÁ¦·Î Áö³ÇØ ½ºÅ¸Æ®¾÷¡¤±â¾÷°¡ Á¶»ç±â°ü PCMP(Pacific Crest and Matrix Partners) ¹ßÇ¥¿¡ µû¸£¸é Ŭ¶ó¿ìµå ¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î »ç¾÷ 70% ÀÌ»óÀÌ °øÂ¥ ¸¶ÄÉÆÃÀ¸·Î ¸ÅÃâÀ» ¿Ã¸®Áö ¸øÇÑ °ÍÀ» ³ªÅ¸³µ´Ù.
Ŭ¶ó¿ìµå ¼ºñ½º ½ºÅ¸Æ®¾÷ 'À̱׳ªÀÌÆ®'(Egnyte)ÀÇ ºñ´Ö ÀçÀÎ(Vineet Jain) ´ëÇ¥´Â â¾÷ Ãʱ⿡ °øÂ¥ ¸¶ÄÉÆÃÀº 'µ¶'À̶ó°í ÁöÀûÇß´Ù. ¹«·á ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨À» À¯ÁöÇϱâ À§Çؼ´Â ±×¸¸Å ºñ¿ëÀÌ µå´Âµ¥ â¾÷ Ãʱ⿡´Â Å« ºÎ´ãÀÌ µÅ¼´Ù. ƯÈ÷ ¼¹ö ±¸ÃࡤÀúÀå ºñ¿ëÀÌ ¸¹ÀÌ µå´Â Ŭ¶ó¿ìµå ¼ºñ½ºÀÇ °æ¿ì´Â ´õ¿í ±×·¸´Ù. ±×´Â "¼Ò¼ö À¯·á ÀÌ¿ëÀÚµé·ÎºÎÅÍ ¾òÀº ¼öÀÍÀ¸·Î ´Ã¾î³ª´Â °øÂ¥ ÀÌ¿ëÀÚµéÀ» °¨´çÇϱâ Èûµé´Ù"°í ÁöÀûÇß´Ù.
¶Ç ´Ù¸¥ Ŭ¶ó¿ìµå ¼ºñ½º ½ºÅ¸Æ®¾÷ '¹Ú½º'(Box)ÀÇ °æ¿ìµµ ¿ÃÇØ ¸¶ÄÉÆà ºñ¿ëÀÌ 3660¸¸ ´Þ·¯(¾à 429¾ï ¿ø)·Î Áö³ÇØ¿¡ ºñÇØ 9.1% ´Ã¾î³µ´Ù°í °ø½ÃÇß´Ù. ÀÌ ºñ¿ë Áß 25%´Â °øÂ¥ ÀÌ¿ëÀÚµéÀ» Áö¿øÇϱâ À§ÇØ »ç¿ëµÆ´Ù°í ¹àÇû´Ù.
ÀÌ¿¡ µû¶ó ¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î ½ºÅ¸Æ®¾÷µéÀº °øÂ¥ ¸¶ÄÉÆÃÀ» ¹ö¸®°í ÀüÅëÀûÀÎ ±â¾÷ ¿µ¾÷ ¹æ½ÄÀ» äÅÃÇÏ´Â °æ¿ì°¡ ´Ã¾î³ª°í ÀÖ´Ù°í ·½Å²Àº ºÐ¼®Çß´Ù.
±â¾÷¿ë ¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î ȸ»ç ÀÎÆ÷¸ÞƼī(Informatica)´Â °øÂ¥ ¸¶ÄÉÆÃÀ» ½ÃµµÇß´Ù°¡ ¼öÀͼº ¾ÇÈ·Î À¯·á ¼ºñ½º·Î ÀüȯÇß´Ù. ½ÇÁ¦·Î °Ù¾Û(GetApp) Á¶»ç¿¡ µû¸£¸é ±â¾÷¿ë ¾Û 3000°¡Áö Áß °øÂ¥ ¸¶ÄÉÆÃÀ» È°¿ëÇÏ°í ÀÖ´Â °÷Àº 22%¿¡ ºÒ°úÇÏ´Ù.
´ëÇ¥ÀûÀ¸·Î ¼º°øÇÑ B2B(±â¾÷ °£ °Å·¡) ¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î ¾÷üÀÎ ¼¼ÀÏÁîÆ÷½º(Salesforce)³ª ¿öÅ©µ¥ÀÌ(Workday), ¿£ÅÍÇÁ¶óÀÌÁö(enterprise-y) µîÀº °øÂ¥ ¸¶ÄÉÆÃÀ» È°¿ëÇÏÁö ¾Ê¾Ò´Ù.
ÀÌ´Â °øÂ¥ ¸¶ÄÉÆÃÀÌ ¸ðµç ºÐ¾ß¿¡ Àû¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Àü·«ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó´Â Á¡À» º¸¿©ÁØ´Ù. ¼ºñ½º°¡ º»ÁúÀûÀ¸·Î ´Ù¼öÀÇ ´ëÁßÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÇÏ´Â °æ¿ì µî¿¡ ÇÑÇؼ¸¸ Á¦ÇÑÀûÀ¸·Î °øÂ¥ ¸¶ÄÉÆà Àü·«ÀÌ À¯È¿ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù´Â ¾ê±â´Ù. °í°´ ¼³¹®Á¶»ç Ç÷§ÆûÀÎ 'Äå¶ó·ç'(Qualaroo)´Â "ƯÁ¤ »ê¾÷ ȤÀº ÀϺΠÀü¹®°¡¸¦ À§ÇÑ ¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î µî ´ëÁßÀûÀÌÁö ¾ÊÀº ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÏ´Â °æ¿ì¿¡´Â À¯·á ¸ðµ¨À» Á¦°øÇÏ´Â ÆíÀÌ Çö¸íÇÏ´Ù"°í Á¶¾ðÇß´Ù.