日 홈쇼핑 '날개' 달고 열도 장악한 중소기업들

일본에서 판매되는 침구청소기 '레이캅' 시리즈/사진제공=자파넷 다카타

일본 TV홈쇼핑이 국내 중소가전의 새로운 해외시장 개척 판로로 자리매김하고 있다. 특히 '건강'·'단축'·'절약' 등을 키워드로 한 국내 중소기업의 아이디어 상품이나 소형 주방가전제품들이 일본 열도에서 인기몰이를 하고 있다.


5일 관련업계에 따르면 침구청소기업체인 레이캅코리아, 원적외선 조리기기업체 자이글(원적외선조리기) 등 중소가전기업들이 자파넷 다카타(Japanet Takata, 이하 자파넷) 등 일본 TV 홈쇼핑에 진출, 성과를 거두고 있다.

레이캅코리아는 지난해 연결기준으로 매출 1908억원, 영업이익 360억원을 올렸다. 특히 전체 매출 가운데 약 90%는 일본 등 해외에서 벌어들였다. 회사 측이 지난 7월 공개한 일본 내 누적판매대수는 300만대에 달한다.

레이캅코리아의 침구살균청소기 '레이캅' 시리즈는 지난 2010년 자파넷 다카타에서 첫 방송을 실시한 이후 해당 방송의 인기 상품으로 자리잡았다. 자동차부품 제조업체인 부강샘스의 판매법인으로 시작한 레이캅코리아는 초기 자파넷 측 임원들을 인천 남동구 소재 공장으로 초청, 생산시설을 공개하며 파트너의 신뢰를 얻었다. 자파넷 측은 공장 실사 후 레이캅의 홈쇼핑 편성비중을 좀 더 높였다.

레이캅코리아는 초기에는 현지 바이어에 판매·마케팅을 위탁하는 방식으로 일본에 진출했지만 일본 TV홈쇼핑을 발판으로 물량이 늘어나자 2012년에는 일본 지사를 설립, 직접 진출했다. 현재 레이캅코리아는 자파넷 다카타 외에도 요도바시카메라, 비쿠카메라, 에디온, 야마다덴끼 등 일본 내 약 2000여곳의 유통망을 확보하고 있다. 이 회사의 대표제품인 '레이캅 RS'는 일본에서 19개월 연속(2013년 1월~2015년 7월) 청소기 부문 판매 1위를 기록한 바 있다.


이성진 레이캅코리아 대표는 "이불은 만국 공통으로 사용하기 때문에 계속해서 침구 청소에 대한 중요성을 알려가며 해외시장을 공략할 계획"이라고 밝혔다.

원적외선 조리기기업체인 자이글은 일본 TV홈쇼핑에서 먼저 인정받은 뒤, 국내 홈쇼핑으로 역진출한 드문 사례다. 일본 최대 홈쇼핑 방송인 자파넷 다카타에서 방송 15분 만에 4500대를 판매하며 방송사 신기록을 세우는 등 일본에서 먼저 기술력을 인정받았다.

지난해부터 국내 시장에 주력하며 국내 매출액이 해외 매출액을 역전했지만 올 하반기부터는 '자이글 웰빙 플러스', '자이글 핸섬' 등 신제품을 앞세워 일본시장 확대에 나선다는 계획이다.

이진희 자이글 대표는 "일본에선 이미 자이글이 양판 등에서 고급 브랜드로 인식되고 있다"며 "안전성을 높이고 일본인이 선호하는 디자인으로 변형한 신제품으로 일본시장을 새롭게 공략할 예정"이라고 말했다.

업계 전문가들은 일본 홈쇼핑 시장은 초기 진출에서 자리를 잡는데까지는 시일이 걸리지만 한번 자리를 잡으면 최소 2~3년간 동일 브랜드 상품이 꾸준히 잘 팔리는 특징이 있어 불황기 국내 중소기업의 안정적인 매출원이 될 것으로 기대하고 있다.

한 가전업계 관계자는 "'한국에선 상품이 떠나지만 일본에선 상품이 남는다'는 말이 있다"며 "초기에는 규정이 까다로워 계약 후 실제 판매까지 수개월이 걸리지만 워낙 시장이 커 마케팅 비용을 대거 투입하기 힘든 중소기업들이 성장하는 기회가 될 수 있을 것"이라고 말했다.