½Å¼¼°è¹éÈÁ¡ °³ÀÎÈ ¼ºñ½º ¸ðÇü |
¶È°°Àº ½Å¼¼°è¹éÈÁ¡ÀÇ ¾îÇø®ÄÉÀ̼ÇÀ̾úÁö¸¸ ±è¾¾ÀÇ ¾îÇÿ¡´Â Æò¼Ò ÀÚÁÖ ±¸¸ÅÇÏ´Â ¾Æ¿ôµµ¾î Çà»ç ³»¿ëÀÌ, À̾¾ÀÇ ¾îÇÿ¡´Â ¿©¼ºÀÇ·ù °ü·Ã ÇÒÀÎÇà»ç°¡ °¡Àå ¸ÕÀú º¸¿´´Ù.
ÀÌ´Â ½Å¼¼°è°¡ ¾÷°è ÃÖÃÊ·Î ÀΰøÁö´É ½Ã½ºÅÛÀ» È°¿ëÇØ Á¦°øÇÑ ¼ºñ½ºÀÇ °¡»ó »ç·Ê´Ù.
½Å¼¼°è¹éÈÁ¡Àº º½ ¼¼ÀϺÎÅÍ(3¿ù 30ÀÏ) ´Ù¸¥ °ü½ÉºÐ¾ß¸¦ °¡Áø °í°´µéÀÇ ÃëÇâÀ» 1:1·Î Àú°ÝÇÏ´Â °³ÀÎÈ ¸¶ÄÉÆà ½Ã½ºÅÛÀ» ¼±º¸Àδٰí 29ÀÏ ¹àÇû´Ù.
±×°£ ¹éÈÁ¡¾÷°èÀÇ ´ëÇ¥ ¼ÒÅë ¼ö´ÜÀ̾ú´ø 'DM'(Direct Mail)À» ÅëÇØ ¸ðµç °í°´¿¡°Ô µ¿ÀÏÇÑ ¼îÇÎ Á¤º¸¸¦ Àü´ÞÇÏ´ø ¹æ½ÄÀ» Å»ÇÇ, ÀΰøÁö´É °í°´ºÐ¼® ½Ã½ºÅÛÀ» °¡µ¿ÇØ °í°´ ¸ÂÃãÇü 1:1 ¼ÒÅëÀ¸·Î ¹éÈÁ¡ ¸¶ÄÉÆà 3.0 ½Ã´ë¸¦ ¿©´Â °ÍÀÌ´Ù.
½Å¼¼°è°¡ ÀÚü °³¹ßÇÑ °³ÀÎÈ ¼ºñ½º´Â 'ÀΰøÁö´É ½Ã½ºÅÛ'À» È°¿ë, °í°´ °³°³ÀÎÀÇ ÃëÇâÀ» ºÐ¼®ÇØ ¼±È£ÇÏ´Â ºê·£µå¸¦ ÆľÇÇÏ°í ±×¿¡ ¸Â´Â ¼îÇÎ Á¤º¸¸¦ ¸ð¹ÙÀÏ ¾îÇø®ÄÉÀ̼ÇÀ» ÅëÇØ ¿ì¼± Àü´ÞÇÏ´Â ¹æ½ÄÀÌ´Ù.
½Å¼¼°è´Â Áö³ÇØ °³²Á¡ ÁõÃà, ´ë±¸½Å¼¼°è ½Å±Ô ¿ÀÇ µî ±½Á÷±½Á÷ÇÑ 6´ë ÇÁ·ÎÁ§Æ®¸¦ ¿Ï¼ºÇÏ´Â µ¿½Ã¿¡ ½ÃÄÚ¸£(ÈÀåÇ° ÆíÁý¼ó), ¾Æµð¸£(ÀÚü Áê¾ó¸® ºê·£µå), µ¨¶ó¶ó³ª(ÀÚü ij½Ã¹Ì¾î ºê·£µå) µî Â÷º°ÈµÈ ºê·£µå¸¦ ¼±º¸À̸ç Çϵå¿þ¾î¿Í MD(»óÇ°±âȹ)¿¡ ÁýÁßÀûÀÎ ÅõÀÚ¸¦ ÁøÇàÇØ¿Ô´Ù.
¿©±â¿¡ °í°´µéÀÇ ¼îÇÎ ÆíÀǸ¦ µ½´Â Â÷º°È ¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î Ç÷§ÆûÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù°í ÆÇ´ÜÇØ ¾÷°è ÃÖÃÊ·Î ±¹³» ±â¼ú·Î ¿Ï¼ºÇÑ ÀΰøÁö´É °³ÀÎÈ ½Ã½ºÅÛÀ» °³¹ßÇÑ °Í.
½Å¼¼°è¹éÈÁ¡ÀÌ °³¹ßÇÑ ÀΰøÁö´É °í°´ºÐ¼® ½Ã½ºÅÛÀº ±¸±ÛÀ̳ª IBM µî ÀΰøÁö´ÉÀ¸·Î ÀÌ¹Ì À¯¸í¼¼¸¦ ¶³Ä£ Çؿܱâ¾÷°úÀÇ Çù¾÷ÀÌ ¾Æ´Ñ ±¹³» ±â¼ú·ÂÀ¸·Î ÀÚü °³¹ßÇÑ ¸ðµ¨À̶ó Àǹ̰¡ ´õ Å©´Ù.
½Å¼¼°è´Â À̹ø ÀΰøÁö´É ½Ã½ºÅÛ ±¸ÃàÀ» À§ÇØ ½Ã½ºÅÛ±âȹÆÀ, ¿µ¾÷Àü·«ÆÀ, °í°´±âȹÆÀ µî 30¿©¸íÀÇ ½Å¼¼°è ÀηÂÀ» ºñ·Ô, ½Å¼¼°è¾ÆÀ̾ؾ¾, ±¹³» À¯¼öÀÇ ´ëÇб³ Åë°èÇаú ±³¼ö, µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼® ȸ»ç, ½Ã½ºÅÛ °³¹ß»ç¿Í ÇÔ²² 4³â¿©°£ ¸Å´Þ·Á¿Ô´Ù.
½Å¼¼°è¹éÈÁ¡ÀÌ ¼±º¸ÀÌ´Â ÀΰøÁö´É °í°´ºÐ¼® ÇÁ·Î±×·¥ 'S¸¶Àεå'´Â ½Å¼¼°è¸¦ ¶æÇÏ´Â 'S'¿Í ¸¶À½À» ¶æÇÏ´Â '¸¶Àεå'¸¦ ÇÕ¼ºÇÑ °ÍÀ¸·Î '½Å¼¼°è °í°´ÀÇ ¸¶À½À» Àд´Ù'´Â Àǹ̸¦ ´ã°í ÀÖ´Ù.
¹Ú¼ø¹Î ½Å¼¼°è¹éÈÁ¡ ¿µ¾÷Àü·«´ã´çÀº "ÀΰøÁö´É °³ÀÎÈ ¾îÇø®ÄÉÀÌ¼Ç Ãâ½Ã´Â ù ½ÃÀÛÀÏ»Ó ÇâÈÄ µ¥ÀÌÅÍ°¡ ÃàÀûµÊ¿¡ µû¶ó ÀÌ ½Ã½ºÅÛÀº ´õ¿í Á¤±³ÇØÁú °Í"À̶ó¸ç "º¹ÇÕÈ, ´ëÇüȵǰí ÀÖ´Â À¯Åë¾÷°è¿¡ °³ÀÎÈ ¸¶ÄÉÆà ½Ã½ºÅÛÀ» ±â¹ÝÀ¸·Î Á¤±³ÇÑ Å¸±ê ¸¶ÄÉÆÃÀ» ÅëÇØ ¾÷°è¸¦ ¼±µµÇØ ³ª°¥ °Í"À̶ó°í ¸»Çß´Ù.
»õ·Ó°Ô ¼±º¸ÀÌ´Â °³ÀÎÈ ½Ã½ºÅÛÀº °í°´À» ºÐ¼®ÇÏ´Â ÀΰøÁö´É ½Ã½ºÅÛ 'S¸¶Àεå', ºê·£µåº° Àαâ»óÇ°°ú ÇÁ·Î¸ð¼Ç µî ¼îÇÎÁ¤º¸¸¦ ÃàÀûÇÏ´Â 'ÄÜÅÙÃ÷ ¸Å´ÏÁö¸ÕÆ® ½Ã½ºÅÛ', ±×¸®°í À̸¦ ƯÁ¤ °í°´¿¡°Ô ÇØ´çÇÏ´Â Á¤º¸¸¦ ¼±ÅÃÇØ Àü´ÞÇÏ´Â '°³ÀÎÈ ¾îÇø®ÄÉÀ̼Ç'À¸·Î ±¸ÇöµÈ´Ù.
¸ÕÀú ½Å¼¼°è¹éÈÁ¡ ¸ÅÀå¿¡ ÀÚÁÖ ¹æ¹®ÇÏ°í »óÇ°±¸¸Å¸¦ ÇÏ°í ÀÖ´Â °í°´ 500¸¸¿©¸íÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÃÖ±Ù ¿Â¡¤¿ÀÇÁ¶óÀÎ ±¸¸Å ±â·ÏÀº ¹°·Ð ¼ºº°, ¿¬·É, Áö¿ª, ±¸¸Åºóµµ, À帣º° ±¸¸ÅÁÖ±â, ÃÖ±Ù ±¸¸Å, °´´Ü°¡, ÁÖ°Å·¡ Á¡Æ÷, ¼±È£ À帣, ¼±È£ ±¸¸Å±Ý¾×, ¿ùº° ±¸¸ÅÀϼö, ¿äÀϺ° ±¸¸Å ÆÐÅÏ µî ¾à 100¿©°³ÀÇ º¯¼ö¸¦ »ç¿ëÇØ ¸ÅÀϸÅÀÏ ¹æ´ëÇÑ ºòµ¥ÀÌÅ͸¦ ¸¸µé¾î³½´Ù. À̸¦ ÅëÇØ °³Àκ° ¼±È£ ºê·£µå 100°³¾¿ ÃÑ 5¾ï°³ÀÇ ¼±È£ ºê·£µå¸¦ ¸ÅÀÏ »êÃâÇس½´Ù
¼±È£ÇÏ´Â ºê·£µå°¡ Á¤ÇØÁö¸é ¼îÇÎÁ¤º¸°¡ ´ã±ä 'ÄÜÅÙÃ÷ ¸Å´ÏÁö¸ÕÆ® ½Ã½ºÅÛ'¿¡¼ °í°´ ¼±È£ ºê·£µå¿Í °ü·ÃµÈ ¼îÇÎÁ¤º¸µéÀÌ ÀÚµ¿À¸·Î ¸ÅĪµÈ´Ù. ÄÜÅÙÃ÷ ¸Å´ÏÁö¸ÕÆ® ½Ã½ºÅÛ¿¡´Â ½Å¼¼°è Á÷¿øµé»Ó ¾Æ´Ï¶ó Çù·Âȸ»ç(ºê·£µå) »ç¿øµéµµ Àαâ»óÇ°, ÇÒÀÎ ÇÁ·Î¸ð¼Ç, Ưº° À̺¥Æ® µî Çà»ç³»¿ëÀ» Á÷Á¢ ¿Ã¸²À¸·Î½á 5¾ï°³ÀÇ ¹æ´ëÇÑ µ¥ÀÌÅÍ¿¡ ´ëÀÀÅä·Ï Çß´Ù.
ÀÌ·¸°Ô ¸¸µé¾îÁø °³Àκ° ¸ÂÃã ¼îÇÎÁ¤º¸°¡ ½Å¼¼°è¹éÈÁ¡ ¾îÇ÷ΠÁ¦°øµÈ´Ù. ½Å¼¼°è°¡ °³¹ßÇÑ ÀΰøÁö´É ½Ã½ºÅÛÀº µµÀÔÃʱâ¶ó °ú°ÅºÎÅÍ ÇöÀç½ÃÁ¡±îÁö µ¥ÀÌÅ͸¦ ºÐ¼®ÇØ ¼±È£ºê·£µå¿¡ ´ëÇÑ ¼îÇÎÁ¤º¸¸¦ Á¦°øÇÏ´Â ¹æ½ÄÀÌ´Ù.
ÃßÈÄ ¹éÈÁ¡ ³»¿¡¼ÀÇ ±¸¸Å À̷»Ӹ¸ ¾Æ´Ï¶ó Á¦ÈÞÄ«µå(½ÅÇÑ, »ï¼º, ¾¾Æ¼, SC)¸¦ ÅëÇØ ¹éÈÁ¡ ¿Ü¿¡¼ ÀÌ·ïÁö´Â ±¸¸Å µ¥ÀÌÅÍ°¡ Ãß°¡µÇ¸é, °í°´ÀÇ ¹Ì·¡ ±¸¸ÅÆÐÅϱîÁö ¿¹ÃøÇÑ ¼îÇÎÁ¤º¸ Á¦°øµµ °¡´ÉÇÒ °ÍÀ¸·Î ¿¹»óÇÏ°í ÀÖ´Ù.
½Å¼¼°è´Â À̹ø °³ÀÎÈ ¸¶ÄÉÆà ½Ã½ºÅÛ °³¹ßÀ» ÅëÇØ ¸¶ÄÉÆà ÀûÁß·üÀ» ³ôÀÌ°í, ¿¬°£ 1000¾ï¿ø ÀÌ»óÀÇ ¸ÅÃâÁõ´ë È¿°ú¸¦ ±â´ëÇÏ°í ÀÖ´Ù.
ÇÑÆí °³ÀÎÈ ½Ã½ºÅÛÀ» È°¿ëÇÑ ÀνºÅä¾î ¸¶ÄÉÆõµ ÇÑÃþ °ÈµÈ´Ù. ½Å¼¼°è¹éÈÁ¡ ¾îÇø®ÄÉÀ̼ÇÀ» ¼³Ä¡ÇÑ °í°´Àº ¹éÈÁ¡ ¸ÅÀå ¹æ¹®°ú µ¿½Ã¿¡ °í°´ÀÇ ÃëÇâ¿¡ ¸Â´Â ¸ÂÃãÇü ÇýÅà ÄíÆù°ú ´Ù¾çÇÑ ¼îÇÎÁ¤º¸¸¦ ½Ç½Ã°£À¸·Î Á¦°øÇÏ´Â ¼ºñ½ºµµ Áغñ ÁßÀÌ´Ù.