±Ý°¨¿øÀº ÀÌ°°Àº ³»¿ëÀ» ´ãÀº '±ÝÀ¶¼ÒºñÀÚº¸È£Ã³(ÀÌÇÏ ±Ý¼Òó) È®´ë Ãâ¹ü ÀÌÈÄ 1³â°£ ÁÖ¿ä ¼º°ú ¹× ÃßÁø°èȹ'À» 24ÀÏ ¹ßÇ¥ÇÏ°í ¿ÃÇØ 3ºÐ±â ÁßÀ¸·Î ¹Î¿ø¡¤ºÐÀïÀ¯¹ß°Ç¼ö¸¦ °³º° ±ÝÀ¶»çÀÇ °¨µ¶ºÐ´ã±Ý »êÃâÇ׸ñ¿¡ Æ÷ÇÔ½ÃÅ°´Â ¹æ¾ÈÀ» ¸¶·ÃÇÏ°Ú´Ù°í ¹àÇû´Ù. À̸¦ ÅëÇØ ±ÝÀ¶»çµéÀÇ ÀÚÀ²ÀûÀÎ ¼ÒºñÀÚº¸È£ ³ë·Â °È¸¦ À¯µµÇÏ°Ú´Ù´Â ¼³¸íÀÌ´Ù.
±Ý°¨¿ø °ü°èÀÚ´Â "ÆгÎƼ Çü½ÄÀ¸·Î ºÐ´ã±ÝÀ» ´õ ºÎ´ã½ÃÅ°´Â ¹æ¾ÈÀ» °ËÅä Áß"À̶ó¸ç "¿ÃÇØ ¹æ¾ÈÀÌ ¸¶·ÃµÇ¸é ³»³â ¾÷°è Áغñ°úÁ¤À» °ÅÃÄ ³»ÈijâºÎÅÍ Àû¿ëµÉ °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ"°í ¸»Çß´Ù. ±Ý°¨¿øÀº ÀÌ¹Ì À繫 °ÇÀü¼º¾ÇÈ, ±ÝÀ¶»ç°í ¹ß»ý µîÀ¸·Î °Ë»çÀηÂÀÌ ÁýÁß ÅõÀÔµÈ ±ÝÀ¶»ç¿¡°Ô ºÐ´ã±ÝÀ» ´õ ºÎ´ã½ÃÅ°´Â ºÐ´ã±Ý ÇÒÁõÁ¦µµ¸¦ ¿î¿µ ÁßÀÌ´Ù.
±Ý°¨¿øÀº ¶Ç ¼ÒºñÀÚº¸È£½ÇÅÂÆò°¡½Ã ±ÝÀ¶»çÀÇ ÀÚÀ²Á¶Á¤ ¼º¸³¼öÁØÀ» °¨¾ÈÇØ Æò°¡Çϱâ·Î Çß´Ù. ¹Î¿ø°Ç¼ö »êÁ¤½Ã ±ÝÀ¶»ç°¡ ÀÚÀ²Á¶Á¤À¸·Î ÇØ°áµÈ ¹Î¿øÀº Á¦¿ÜÇÏ°í ºñ°è·® Æò°¡¿¡¼µµ ÀÚÀ²Á¶Á¤ ¼º¸³·ü(ó¸®/ȸºÎ°Ç¼ö)À» ¹Ý¿µÇÑ´Ù´Â °èȹÀÌ´Ù. ¹Ý¸é ÀÚÀ²Á¶Á¤ÀÌ ¹ÌÈíÇÑ È¸»ç¿¡ ´ëÇؼ´Â ÇöÀåÁ¶»ç¸¦ °ÈÇϱâ·Î Çß´Ù.
¹Î¿ø¹ß»ý ¿øÀÎÀ» »çÀü¿¡ Â÷´ÜÇϱâ À§ÇØ Áö±Þ±âÁØ Çö½ÇÈ µî ³í¶õÀÌ µÇ´Â º¸Çè¾à°üµéÀ» ¿ÃÇØ ÁßÀ¸·Î ¸íÈ®È÷ °³Á¤ÇÏ°í ºÒÇÕ¸®ÇÑ ±ÝÀ¶Á¦µµ¡¤¹× °üÇ൵ ¼±Á¦ÀûÀ¸·Î ¹ß±¼¡¤°³¼±Çϱâ·Î Çß´Ù. ÁÖ¿ä °¨µ¶¡¤¼ÒºñÀÚº¸È£Á¦µµ ½ÃÇà ÈÄ 100ÀÏÀÌ Áö³ ½ÃÁ¡¿¡¼ ¼ÒºñÀÚ ºÒ¸¸ µîÀ» ¼ö·ÅÇØ Á¦µµº¸¿Ï ¹× È«º¸¸¦ ÃßÁøÇÏ´Â '±ÝÀ¶¼ÒºñÀÚ ¸ñ¼Ò¸® 100ÀÏ ÈÄ'´Â ¿ÃÇØ 2ºÐ±â ¾È¿¡ ½ÃÇàÇÑ´Ù.
±Ý°¨¿øÀº ¶Ç ¿øÈ°ÇÑ ¹Î¿øó¸® Áö¿øÀ» À§ÇØ '¹Î¿øÁ¾ÇÕÁ¤º¸½Ã½ºÅÛ'(CCIS)À» ±¸ÃàÇÒ ¹æħÀÌ´Ù. CCIS´Â ±ÝÀ¶ºÐÀï»Ó ¾Æ´Ï¶ó ÀÏ¹Ý ±ÝÀ¶¹Î¿ø, Á¦º¸¼º ¹Î¿ø, Á¤º¸°ø°³Ã»±¸ µî ´Ù¾çÇÑ À¯ÇüÀÇ ¹Î¿øó¸® °ü·ÃÁ¤º¸¸¦ Á¦°øÇÏ´Â ½Ã½ºÅÛÀÌ´Ù. ÀÇ·áºÐÀï µî Àü¹®ºÐ¾ß ºÐÀïÁ¶Á¤ ÀÎÇÁ¶ó¸¦ ±¸ÃàÇØ ¹Î¿øó¸® Àü¹®¼ºµµ °ÈÇÒ °èȹÀÌ´Ù.
¹Î¿ø±ÞÁõ ±ÝÀ¶È¸»ç ¹ÐÂø°ü¸®¸¦ À§ÇØ '¼ÒºñÀÚº¸È£ Àü´ã°ü¸®ÀÚ Á¦µµ'(CRM)¸¦ È°¼ºÈÇϱâ·Î Çß´Ù. ¹Î¿ø ±ÞÁõÀ¸·Î CRM¿¡ ÁöÁ¤µÈ ±ÝÀ¶»ç¿¡ ´ëÇØ ¹Î¿ø°¨Ãà ½ÇÀûÀ» ÁÖ±âÀûÀ¸·Î Á¡°ËÇÏ°í ³ë·Â ¹ÌÈí½Ã °æ¿µÁø ¸é´ã, ÇöÀåÁ¡°Ë µî ´Ü°èÀû ´ëÀÀ¿¡ ³ª¼±´Ù.
±Ý°¨¿øÀº À̹ۿ¡µµ ±ÝÀ¶±³À°À» ³»½ÇÈÇÏ°í Á¤º¸Á¦°øÀ» ´Ã·Á ¼ÒºñÀÚÁÖ±ÇÀ» °ÈÇÏ°Ú´Ù°í ¹àÇû´Ù. 5´ë ±ÝÀ¶¾Ç ô°á ¹× 3À¯¡¤3ºÒ Ãß¹æ µî ºÒ¹ý±ÝÀ¶ÇàÀ§¸¦ ô°áÇØ ¾ÈÀüÇÑ ±ÝÀ¶ÀÌ¿ëȯ°æÀ» Á¶¼ºÇÑ´Ù´Â °èȹµµ ¼¼¿ü´Ù. ƯÈ÷ ¿ÃÇظ¦ 'º¸Çè»ç±â ô°á ¿ø³âÀÇ ÇØ'·Î ÀÚ¸®¸Å±èÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï º¸Çè»ç±â ô°á 3´Ü°è ·Îµå¸ÊÀ» Â÷Áú¾øÀÌ ¿Ï¼öÇÑ´Ù´Â ¹æħÀÌ´Ù.
Áö³ÇØ 2¿ù ±Ý°¨¿øÀº ¼ÒºñÀÚº¸È£ °È¸¦ À§ÇØ ±Ý¼ÒóÀÇ Á¶Á÷ ¹× ÀηÂÀ» ´ëÆø È®ÃæÇß´Ù. ±âÁ¸ '3±¹ 2½Ç'À» '6±¹ 3½Ç 11Áö¿ø'üÁ¦·Î È®´ë °³ÆíÇß°í Àηµµ ±âÁ¸ 163¸í¿¡¼ 355¸íÀ¸·Î 2¹è ÀÌ»ó ´Ã·È´Ù.
±Ý°¨¿øÀº ¿ÃÇØ ÃßÁø°èȹÀ» Â÷Áú¾øÀÌ ÀÌÇàÇØ ±ÝÀ¶¼ÒºñÀÚ¸¦ À§ÇÑ ¿ø½ºÅé º¸È£Ã¼°è¸¦ ±¸ÃàÇÏ°Ú´Ù´Â ¹æħÀÌ´Ù. ¼³ÀÎ¹è ±ÝÀ¶¼ÒºñÀÚº¸È£ÃÑ°ý±¹ÀåÀº "°¨µ¶ ¹× °Ë»çºÎ¼¿Í ±ä¹ÐÇÑ È¯·ù¸¦ ÅëÇØ ¼ÒºñÀÚÇÇÇØ »çÀü¿¹¹æÀ» À§ÇÑ ºÒÇÕ¸®ÇÑ Á¦µµ¡¤°üÇà°³¼±À» Àû±ØÀûÀ¸·Î ÃßÁøÇÏ°Ú´Ù"°í ¸»Çß´Ù.