홈플러스 "유럽PB상품 싸게 들여온다", 유럽 최대 유통연합 EMD 가입

23일(현지 시각) 스위스 파피콘(Pfäffikon) 파노라마호텔에서 임일순 홈플러스 사장과 필립 그루이터스(Philippe Gruyters) EMD 대표가 홈플러스의 EMD 가입 계약을 체결하고 있다. /사진=홈플러스

EMD 로고/사진=홈플러스

국내 2위 대형마트인 홈플러스가 아시아 유통업계 최초로 유럽 최대 유통연합체인 'EMD'에 가입한다. 이를통해 전세계에서 우량 상품을 저렴한 가격으로 공동구매해 국내에 도입한다는 계획이어서 주목된다.

홈플러스는 스위스 파피콘 파노라마호텔에서 EMD(European Marketing Distribution AG)와 회원 가입 계약을 체결했다고 24일 밝혔다.
홈플러스는 EMD와 손잡고 유럽의 우수 상품을 국내 소비자들에게 저렴하게 제공하고, 국내 제조사들의 유럽 수출 발판도 마련한다는 방침이다. 영국 테스코(Tesco)와 결별 후 주춤했던 글로벌소싱 경쟁력을 다시 국내 최고 수준으로 끌어올린다는 방침이다.


EMD는 1989년 설립된 유럽 최대 유통연합으로 독일 마칸트, 노르웨이 노르게스그루펜, 스페인 유로마디, 이탈리아 ESD, 네덜란드 수퍼유니, 덴마크 다그로파, 호주 울워스(Woolworths) 등 20개국 대형 유통사가 가입해있다. EMD 회원사 연간 매출은 총 258조원에 달한다. 1국 1개사만 가입된다.


EMD는 막강한 구매력으로 우량 상품을 공동 매입해 소비자들에게 저렴한 가격으로 판매한다. 대표적인 사례가 PB(자체브랜드)다. 각 회원사의 연간 수요를 취합, 일괄 발주해 원가를 절감하고, 제조사는 안정적인 판로를 확보해 제품 품질에 집중할 수 있게 된다는 것. 마케팅, 중간 유통 비용도 빠져 품질과 가격 경쟁력이 담보된 PB 상품 수요가 늘어나는 선순환 구조가 형성된다는 것. 유럽마트에서 PB제품 점유율이 50%가 넘는 것도 이때문이다. PB뿐만 아니라 코카콜라와 같은 메이저 브랜드 상품도 경쟁력 있는 가격에 제공할 수 있다.

우리 제조사들의 유럽 수출길도 열린다. 홈플러스 협력사들은 유럽과 오세아니아 전역에 EMD 소속 13만개 매장 판매를 추진할 수 있다. 해외 진출이 여의치않은 중소기업들에게는 큰 기회다.


홈플러스는 EMD 가입 첫 해인 올해 식료품 및 잡화를 중심으로 협력관계를 구체화한다. 연내 시리얼, 배터리, 맥주, 프렌치프라이, 치즈, 파스타, 시드오일, 스위트콘, 와이퍼 등의 상품 공동 소싱을 검토 중이다. 3월 출시가 확정된 시리얼의 경우 시중 유명 브랜드 대비 40% 저렴한 수준에, 다른 상품들도 파격적인 가격에 선보인다. 홈플러스는 앞으로 매년 EMD와의 거래 규모를 100% 이상 확대할 예정이다.

홈플러스는 영국 테스코 시절 다양한 유럽 상품을 선보이며 충성고객을 보유했지만 2015년 매각이후 PB와 글로벌소싱역량이 약화됐다. 연간 5000억 원이 넘던 글로벌소싱 규모는 지난 3년간 5분의 1 수준인 1000억 원 이하로 떨어졌다. 이에 3년 전부터 임 대표를 비롯한 상품담당자들이 글로벌 네트워크 구축에 나섰고 EMD와도 1년 이상 협상을 거쳤다.

EMD도 홈플러스 752개 매장을 포함시켜 회원저변을 넓히고 아시아로 소싱지역도 확대하게됐다. 홈플러스는 유럽식 공동 소싱 구조를 잘 이해하고 최근 대형마트와 창고형 할인점을 결합한 ‘스페셜’ 매출이 빠르게 신장하는 것이 높게 평가됐다. 회사 관계자는 "다른 국내 대형마트는 대기업그룹소속으로 계열 제조사와 협력관계를 고려해야하는 반면 홈플러스는 단독 유통사여서 EMD에 가입할 수 있었다"고 설명했다.

홈플러스는 올해부터 식품 분야는 EMD, 비식품 분야는 세계 최대 아웃소싱업체인 리앤펑(Li&Fung)과 협업하고 아시아 유통업체들과도 전략적 제휴를 맺어 2021년까지 전체 글로벌소싱 규모를 테스코 시절의 2배 수준인 1조원대로 키울 방침이다.

임일순 홈플러스 사장은 “고객의 소비 편익을 높이고 글로벌 소싱의 핵심 고지를 선점하기 위해 EMD 가입을 추진했다”며 “글로벌 구매 채널을 확대해 고객에게 혜택을 제공하는 것은 물론, 국내 협력사들의 유럽진출을 위해 EMD와 긴밀히 협의할 것"이라고 말했다.