'¹ÌÄ£ Àü¼Â°ª'ÀÌ ÁøÁ¤µÇ±æ ±â´ëÇÏ´Â °Ç »ç½Ç»ó ¾î·Æ°Ô µÆ´Ù. Á¤ºÎÁ¶Â÷ '½Ã´ëÀû È帧'À̶ó¸ç µÎ ¼ÕÀ» µé°í ¸»¾Æ¼´Ù.
Áö³´Þ 30ÀÏ Á¤ºÎ°¡ ¹ÌÄ£ Àü¼Â°ªÀÇ ÇØ°áÃ¥À̶ó¸ç ³»³õÀº '10¡¤30 Àü¡¤¿ù¼¼´ëÃ¥'(¼¹ÎÁְźñ ºÎ´ã¿Ïȹæ¾È)Àº Æ÷À常 Àü¡¤¿ù¼¼´ëÃ¥ÀÏ »Ó ½Ç»óÀº ¿ù¼ÂÁý °ø±Þ È®´ë¿Í ¿ù¼¼ÀÚ±Ý Áö¿ø µîÀ» ´ãÀº ¿ù¼¼´ëÃ¥À̾ú´Ù.
´çÃÊ Á¤ºÎ´Â ÁÖÅðŷ¡°¡ È°¼ºÈµÇ¸é Àü¼¼½ÃÀåµµ ¾ÈÁ¤ÈµÉ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀ̶ó°í ÀÚ½ÅÇß´Ù. ±×·¯¸é¼ LTV(ÁÖÅô㺸ÀÎÁ¤ºñÀ²)¡¤DTI(ÃѺÎä»óȯºñÀ²)µî °¡°èºÎä ¾ÈÀüÇɱîÁö »Ì¾Æ¹ö·È´Ù. Àü¼¼ ¼¼ÀÔÀÚµéÀÌ ºúÀ» ³» ÁýÀ» »ç¸é ÀÚ¿¬½º·¹ ¼ö¿ä°¡ °¨¼ÒÇØ ¹ÌÄ£ Àü¼Â°ªµµ ÁøÁ¤µÉ °ÍÀ̶õ °Ô Á¤ºÎÀÇ ±â´ë¿´´Ù.
ÇÏÁö¸¸ °í»ß Ç®¸° Àü¼Â°ªÀº Á¤ºÎÀÇ ÀÌ °°Àº 'Àå¹Ôºû' ±â´ë¸¦ µÞ¹ß·Î Â÷¹ö·È´Ù. ÃÖ°æȯ°æÁ¦ÆÀ Ãâ¹ü ÀÌÈÄ Àü¼Â°ªÀº ÇÑ ÁÖµµ ºüÁöÁö ¾Ê°í °è¼Ó ¿Ã¶ó Àü¼¼°¡À²(¸Å¸Å°¡ ´ëºñ Àü¼¼°¡°Ý)ÀÌ 70%¸¦ ³Ñ¾î¼¹°í ÃÖ±Ù¿£ °¡À»ÀÌ»çö°ú ¸Â¹°·Á ¿À¸§ÆøÀ» ´õ¿í Å°¿ü´Ù.
°¡¶àÀ̳ª Àü¼¼¹°·®ÀÌ ºÎÁ·ÇÑ »óȲ¿¡¼ Á¤ºÎ°¡ Àç°ÇÃࡤÀç°³¹ß ÃËÁø, û¾àÁ¦µµ °³¼± µî ¸Å¸ÅÀϺ¯µµÀÇ ºÎµ¿»ê´ëÃ¥À¸·Î ½Å±Ô¼ö¿ä¸¦ ºÎÃß±ä °á°ú¶ó´Â °Ô Àü¹®°¡µéÀÇ °øÅëµÈ ÁöÀûÀÌ´Ù.
Àü¼Â°ªÀÌ ¼¹Î ÁְžÈÁ¤À» À§ÇùÇÏ´Â ¼öÁرîÁö Ä¡´Ý°í °÷°÷¿¡¼ ¸Å¸ÅÀϺ¯µµÀÇ ºÎµ¿»ê´ëÃ¥À» ºñ³ÇÏ´Â ¸ñ¼Ò¸®°¡ ³ô¾ÆÁöÀÚ Á¤ºÎ°¡ ¼µÑ·¯ ³»³õÀº °ÍÀÌ À̹ø '10¡¤30 Àü¡¤¿ù¼¼´ëÃ¥'ÀÌ´Ù.
¹®Á¦´Â À̸¶Àúµµ Àü¼¼°¡ ¾Æ´Ñ ¿ù¼¼¿¡ ¹æÁ¡À» Âï¾ú´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. Àü¼¼ÀÇ ¿ù¼¼ ÀüȯÀº Àú±Ý¸® ½Ã´ëÀÇ ±¸Á¶ÀûÀÎ º¯ÈÀÎ ¸¸Å À̸¦ ¼ö¿ëÇÏ´Â ´ë½Å ¼¹ÎµéÀÇ ¿ù¼¼ºÎ´ãÀ» ÁÙ¿©Áشٴ °Ô Á¤ºÎÀÇ ¹æħÀÌ´Ù. ÇÑ ¸¶µð·Î 'Àü¼¼°¡ ºÎÁ·ÇÏ´Ï ºúÀ» ³» ÁýÀ» »ç°Å³ª ¿ù¼¼¸¦ À常Ç϶ó'´Â ¼ÀÀÌ´Ù.
»ç½Ç Àü¼¼³°ú °ü·ÃÇØ Á¤ºÎ°¡ Á¦½ÃÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Ä«µå´Â Á¦ÇÑÀûÀÌ´Ù. Àü¼¼ÀÇ ¿ù¼¼ ÀüȯÀ» ¸·±â Èûµé »Ó´õ·¯ ´çÀå °ø±ÞÀ» ´Ã¸®´Â µ¥µµ ÇÑ°è°¡ À־Ù. ±×·¸´Ù°í Àü¼¼³À» ¹æÄ¡ÇÏ´Â °ÍÀº ¾îºÒ¼º¼³ÀÌ´Ù.
Áö±ÝÀÌ¶óµµ °ø°øÀÓ´ëÁÖÅÃÀÇ Àü¼¼ºñÁßÀ» È®´ëÇÏ°í Àü¡¤¿ù¼¼»óÇÑÁ¦ µµÀÔ µî Á÷Á¢ÀûÀÎ Áö¿ø¹æ¾ÈÀ» ³»³õÀ» ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù. Àü¼¼¼ö¿ä¸¦ ¸Å¸Å·Î ºÐ»êÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¼¼Á¦ÇýÅõµ °ËÅäÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù. Àü¼¼¼ö¿ä°¡ Á»Ã³·³ ÁÙÁö ¾Ê´Â °ÍÀº Áý°ª ºÒ¾È½É¸®¿Í ÇÔ²² Ãëµæ¼¼, Àç»ê¼¼, °ü¸®ºñ µî Áְźñ ºÎ´ãµµ ÇÑ ¸òÇϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.
ÀÌ´ë·Î °¡´Ù°£ ´çÀå ³»³â¿¡ ´õ ½ÉÇÑ 'Àü¼¼´ë¶õ'ÀÌ ÀϾ ¼ö ÀÖ´Ù´Â ¿ì·ÁÀÇ ¸ñ¼Ò¸®°¡ ³ô´Ù. 'Àü¼¼ ¼Ò¸ê'ÀÌ ½Ã´ëÀû È帧À̶ó°í Çصµ ±× º¯È ¼Ó¿¡¼ ¼¹ÎµéÀÇ Ãæ°ÝÀ» ÃÖ¼ÒÈÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¿¬Âø·ú ¹æ¾ÈÀ» ¸¶·ÃÇÏ´Â °Ô Á¤ºÎ°¡ ÇÒ ÀÏÀÌ´Ù.