4만2000원짜리 '미샤 보라색병' 얼마 팔렸기에…
미샤·더페이스샵, 3000억 매출 고지 찍어…1년새 매출 60~70% 증가한 곳도
#2. 같은 날 서울 명동 '네이처리퍼블릭' 명동월드점 직원들이 화장품을 항공 포장하느라 정신이 없다. 중국인 관광객 2명이 각각 100만원 안팎의 화장품을 구입한 것. 이들이 가장 많이 구입한 제품은 '슈퍼아쿠아 맥스' 수분크림. 이 제품은 한 케이블채널 프로그램에서 눈을 가리고 진행한 '블라인드 테스트'에서 고가의 수입브랜드를 제치고 1위를 차지한 이후 단숨에 베스트셀러 아이템이 됐다. 국내 고객뿐만 아니라 외국인 관광객 사이에서 입소문을 타면서 구매 필수품으로 자리잡은 것이다. 중저가 화장품 '브랜드숍' 매출이 폭풍 성장세다. 미샤, 더페이스샵 등 선발업체의 매출액은 이미 3000억원을 넘어섰고 에뛰드하우스, 스킨푸드 등은 2000억원대에 올라섰다. 이니스프리, 토니모리, 네이처리퍼블릭 등 후발업체도 '1000억원 클럽'에 가입했거나 가입을 코앞에 두고 있다. 물론 금액만 놓고 보면 조단위 매출을 올리는 국내 화장품 1·2위 업체인 아모레퍼시픽 (977,000원  7000 0.7%), LG생활건강 (640,000원 15000 2.4%)과 게임이 안되는 수치다. 하지만 연간 매출 증가율을 따져보면 입이 딱 벌어진다. 20∼30% 증가는 기본이고 60∼70% 이상 매출이 뛴 업체도 있다. 지난해 아모레와 LG생활건강의 매출액 증가율이 10%대 초반인 점을 감안하면 무서운 성장세인 것이다.
지난 2010년 1000억원대 매출을 기록했던 에뛰드와 스킨푸드는 지난해 2000억원대 고지에 올라섰다. 에뛰드는 2148억원으로 전년 1556억원 대비 38%, 스킨푸드는 2000억원(추정치)으로 전년 1600억원(추정치) 대비 25% 매출액이 늘었다. 이니스프리와 토니모리는 지난해 각각 1405억원, 1000억원으로 처음으로 매출액 '1000억원 클럽'에 가입했다. 네이처리퍼블릭은 800억원대 매출을 올리며 1000억원대 입성을 노리고 있다. 이들 3개 브랜드의 매출 증가율은 60∼70%대다.
◇브랜드숍 매출 폭풍성장 이유는=화장품 브랜드숍의 매출이 급증한 가장 큰 이유는 탄탄한 유통망과 기능성 기초제품 판매량이 늘었기 때문이다. 이들은 전국에 수백곳에서 매장(직영·가맹)을 운영하고 있다. 2월 현재 더페이스샵이 975개로 매장수가 가장 많고 미샤는 500개다. 다른 브랜드숍도 200∼400개 매장을 갖췄다. 대부분 상품가격이 1만원 이하인 초저가로 출발한 브랜드숍들이 최근엔 3만∼5만원대 기능성 기초체품들을 잇따라 출시하는 것도 매출 증가 요인이다. 각 브랜드숍들이 소비자들 사이에 입소문 난 '히트 아이템'을 보유하고 있는 것도 매출 성장을 견인했다. K-POP 등 한류열풍이 불면서 국내 화장품을 구입하는 외국인들도 늘고 있다. 명동은 중국·일본인 관광객을 놓고 브랜드숍들이 판매 경쟁을 하는 격전지다. 이미 대부분 브랜드숍들이 해외 수십개국에 매장을 내고 공격적인 마케팅을 벌이고 있다. ■브랜드숍 단일 브랜드 제품만 파는 매장. 화장품 브랜드숍은 여러 회사 제품을 판매하는 기존 종합화장품 매장과는 대조되는 개념이다. 지난 2002년 문을 연 미샤가 최초의 브랜드숍이며 이후 다양한 브랜드숍이 등장했다. 이들 브랜드숍 매장은 전국 3000여개에 달한다. <저작권자 © ‘돈이 보이는 리얼타임 뉴스’ 머니투데이, 무단전재 및 재배포 금지>
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