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법인회원권, 이용 특전에 답이 있다

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  • 문소연 에이스회원권 애널리스트
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  • 2011.03.08 13:21
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[머니위크]골프회원권 월간 시황

인사이동이 많은 연말이나 연초가 되면 법인회원권 담당자들은 회원권 관련 자료 정리로 바빠지기 시작한다. 12월부터 다음해 2월 초까지를 탐색 및 검토 단계라 하면, 2월 중순부터 봄철이 들어서기 직전까지는 골프회원권 매매의 본격적인 움직임이 나타난다. 법인회원권 거래의 절반 이상이 이 시기에 거래된다고 해도 과언이 아니다. 이처럼 중요한 시기에 과연 법인에서는 어떤 회원권을 선호하는지 그 성향을 분석하고 고민해 본다면 좀 더 똑똑한 법인회원권 구매가 이루어질 것이다.

개인이 회원권을 구매할 때는 투자가치에 상당한 비중을 두는 반면 법인이 회원권을 구매할 때 가장 크게 고려하는 부분은 이용가치다. 이 차이는 골프회원권을 선택하기 전 질문에서도 쉽게 느낄 수 있다. 개인은 주로 ‘가격 대비 저평가 된 골프장이 어디인가’를 궁금해 하지만 법인 담당자는 ‘접근성 좋고 예약 잘되는 골프장이 어디인가’를 묻는다.

법인에서 회원권 매입 목적 1순위가 영업 활용에 있다면 2순위는 임직원의 복지를 위해서다. 영업 활용에 목적을 둔 구매의 경우 명의는 법인이지만 골프장을 이용하려는 불특정 다수를 만족시킬 수 있도록 주말 예약 보장, 우수한 회원 관리, 용이한 접근성, 잘 관리된 코스, 여기에 주말 예약 위임(무기명)까지 된다면 금상첨화다. 충족해야 하는 조건이 많으면 많을수록 회원권의 가격은 높아질 수밖에 없고, 법인 입장에서는 많은 예산이 필요하다.



비슷한 가격대도 이용 특전 조금씩 달라

법인이 매입하기에 유용한 골프장을 조건별로 살펴보면 다음과 같다. 수도권을 중심으로 예약이 위임되는 골프장은 광릉, 태영, 뉴스프링빌, 중부, 아시아나 등이다. 무기명카드 발행으로 대표적인 골프장은 스카이밸리, 아난티클럽서울, 중부, 비에이비스타, 파인크리크 등이 있다.

예약 위임은 안 되지만 소수 회원 운영으로 주말 예약을 보장하고 회원 관리도 우수한 골프장은 남부, 남촌, 이스트밸리 등이다. 크리스탈밸리, 프리스틴밸리, 마에스트로, 윈체스트, 휘닉스스프링스 등은 무기명 카드 발행과 주말 예약 보장에 회원 특전을 제공하면서 10억~40억원대에 분양한 초고가대 회원권들이다.

골프장에서 제공하는 혜택과 서비스가 늘어나면서 최근 분양시장에서는 VVIP, 특별, 기여 회원 등 각종 타이틀 아래 40억원대 회원권까지 발행됐다. 개장을 앞둔 골프장들은 대부분 ‘소수 구좌 고가 분양’ 전략으로 회원 수 자체를 적게 잡고, 그만큼 소수 회원에게 혜택과 서비스를 집중하는 추세다.

그러나 무조건 혜택이나 조건만 보고 회원권을 선택하는 것은 현명한 구매도 아닐 뿐더러 예산의 한계도 있다. 무기명카드 발행 여부나 주말 예약 위임 가능 여부, 지정할 수 있는 정회원 수 등 비슷한 가격대라도 이용 특전은 조금씩 차이가 난다. 모든 조건을 충족하진 않더라도 각 법인에 맞게 우선시하는 혜택이 무엇인지를 먼저 파악할 필요가 있다. 골프장 이용에서 가장 필요한 몇가지 주요 혜택을 추려서 거기에 중점을 둔다면 넉넉하지 않은 예산이더라도 최대 만족을 누릴 수 있는 회원권을 선택할 수 있을 것이다.

한편 콘도회원권은 임직원 복지가 주목적이기 때문에 법인 입장에서는 영업 활동에 활용하는 골프회원권에 비해 비중이 적다고 볼 수 있다. 하지만 그렇다고 중요도가 덜하다고 할 수는 없다. 콘도회원권은 종류 자체가 많지 않아 선택의 폭은 좁지만 직원들에게 직접 제공되는 혜택 인만큼 신중하고 꼼꼼하게 선택해야 한다.

최근 콘도시장에서는 숙박 외에 골프, 스키, 워터파크 등 부대시설을 갖춘 종합리조트가 인기다. 콘도회원권 부동의 1위 대명을 필두로 다른 리조트들도 직원, 가족 구성원 모두를 만족시킬 수 있는 다양한 부대시설과 차별화 된 서비스 제공에 노력을 기울이고 있다.




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