홍상민 넥스트랜스 대표

청년창업을 지원하는 벤처 컨설팅 엑셀러레이터 홍상민 넥스트랜스 대표는 "스타트업의 성공에 있어 '타이밍'이 중요하다"고 강조했다. 홍 대표는 "아무리 기발한 아이디어라도 이를 현실화 시켜줄 시장 여건이 마련돼 있지 않으면 성공하기 어렵다"고 조언했다.

-청년기업가대회 참가자 평가 기준은?
▶혁신적인 아이디어, 타이밍, 문제해결 능력을 중점적으로 평가할 계획입니다. 우선 스타트업의 사업 아이템이 새로운 수요를 창출할 수 있는 혁신적인 아이디어인지를 평가할 것입니다. 또한 사업 아이템이 미래에 큰 시장으로 도약할 수 있을 만한 조건이 현재 시장에 마련돼 있는지 사업화 시점의 적절성도 눈여겨 보려 합니다. 마지막으로 스타트업이 시장의 문제를 정확히 인지하고 이 문제를 해결하고자 하는지 아니면 단순히 아이템을 개발해 사업화하려는 것인지 평가하고자 합니다.

-각 단계별 기준은?
▶1차 서류심사: 1) 문제해결 능력(어떤 문제를 발견했고 그 문제를 어떻게 해결하려고 하는지), 2) 혁신적인 아이디어&소비자 타켓층 설정(어떤 사람들이 그러한 문제를 겪고 있으며 그 사람들에게 어떤 효용을 제공할 수 있는 아이디어인지), 3) 타이밍(현 시장의 어떤 요건이 아이디어를 현실화 시켜줄 수 있다고 판단하는지),4) 팀원 역량

2차 온라인/동영상 심사: 1) 문제해결 능력(문제점과 이에 대한 해결책을 구체적으로 구현한 데모 또는 상품/서비스), 2) 혁신적인 아이디어& 소비자 타켓층 설정(잠재적 소비자들의 간단한 반응과 피드백을 반영하는지), 3) 타이밍(시장에 아이디어를 현실화 시켜줄만한 요건이 존재하는지 없다면 어떻게 아이디어를 현실화 할 수 있는지), 4) 팀원 역량(핵심인력들의 비전과 열정)

3차 PT 심사: 비즈니스 모델, 비즈니스 전략, 예상되는 성과

-기준 설정 이유와 배경은?
▶스타트업에겐 새로운 수요층을 공략할 수 있는 혁신적인 아이디어가 필요하기 때문에 혁신적인 아이디어를 평가 기준으로 설정했습니다. 초기 스타트업들은 대기업과 경쟁하는 것이 아니고 경쟁해서도 안됩니다. 늘 새로운 환경에서 요구되는 새로운 아이디어를 기반으로 새로운 수요층을 공략해야 합니다. 때문에 아이디어가 너무 뻔하거나 대기업들이 이미 주요 사업으로 진행하는 아이템이어서는 안됩니다.

스타트업이 현실에서 발생하는 많은 문제점들에 대한 고민에서부터 시작되는 만큼 문제해결 능력을 갖추고 있느냐도 중요한 평가 기준 중 하나 입니다. 문제가 아닌 아이템에 집중할 경우 자원이 부족한 스타트업들은 비슷한 아이템들과의 경쟁에서 한계를 느끼고 포기하게 됩니다. 그러므로 문제를 정확히 이해하고 합리적인 해결책을 마련하는 것이 중요합니다.

팀원 구성은 초기 스타트업에서 그 비중이 90% 이상 된다고 할만큼 중요하다고 판단해 평가 기준으로 삼았습니다. 스타트업은 창업자와 팀원이 생각하는 방향으로 가고자 하는 곳까지 갑니다. 때문에 팀원들이 문제와 위기를 극복할 수 있는 역량과 조화를 갖추고 있는지를 평가하려 합니다.

자원이 한정된 스타트업이 시장의 환경적 뒷받침 없이 성공하기란 어렵습니다. 그렇기에 현 시점이 창업자의 아이디어를 현실화 시켜줄 수 있는 여건이 마려련 됐는지 사업화의 시기 적절성을 확인하는 것이 매우 중요합니다. 환경분석 없이 무모하게 창업에 뛰어들면 실패할 확률이 높습니다.

-입상하기 위한 팁을 전한다면?
▶미래 성과에 대한 장밋빛 전망보다는 지금 창업자와 팀원들이 확신하고 있는 문제점, 해결책, 피드백과 등에 집중해 그 성과를 설명하는 것이 필요합니다. 또한 자사 아이템이 반드시 고객의 선택을 받을 것이하는 그 증거를 보여주시기 바랍니다. 더불어 시장 환경에 대한 분석과 고객 동선 분석을 통해 스타트업 서비스·제품의 위치를 정확히 제시한다면 좋은 평가를 받을 수 있을 것입니다.

-청년기업가대회에서 기대하는 것은?
▶세상을 변화시키고자 하는 청년 창업가들의 열정과 문제 해결에 대한 깊은 고민을 보여주시길 바랍니다. 아울러 대회에 참가한 스타트업들이 동료 팀들과의 경쟁을 통해 자신의 부족한 부분을 돌아보고 점검할 수 있기를 기대합니다. 또한 이번 대회가 흩어져 있는 스타트업들의 기술, 아이디어, 서비스, 제품 등을 연결하는 기회의 장이 되었으면 합니다.

◇4회 청년기업가대회
-신청마감: 6월초
-신청: 기업가정신재단 홈페이지(www.efkorea.kr)
-문의: 머니투데이 미래연구소 (02-724-0912)
-후원: 신한금융그룹, 벤처1세대 멘토링센터, 미래 글로벌창업지원센터