³²¼ºÀº ¸ÅÀå Á÷¿ø Áß '±Ý¹ß'ÀÌ ÀÖ´ÂÁö ¹°¾ú´Ù. ¸¶Ä§ ¸ÅÀå¿£ ±Ý¹ßÀÇ 18¼¼ ¼Ò³à 'º£Å°'°¡ ÀÏÇÏ°í ÀÖ¾ú´Ù. ¸Å´ÏÀú´Â ³²¼ºÀÇ ¸í·É¿¡ µû¶ó º£Å°¸¦ ÀÛÀº â°í·Î µ¥·Á°¬´Ù. ³²¼ºÀº º£Å°ÀÇ ¿ÊÀ» ¼ö»öÇ϶ó°í Áö½ÃÇß´Ù. ³»Å°Áö ¾Ê¾ÒÁö¸¸ °æÂûÀÇ ¸í·ÉÀ̱⿡ µÎ »ç¶÷Àº µû¶ú´Ù.
ÀÌÈÄ ³²¼ºÀº ¼¼È÷ ¿ä±¸ ¼öÁØÀ» ³ô¿©°¬´Ù. "º£Å°ÀÇ ¿ÊÀ» Çϳª¾¿ ¹þ±â¸ç ¸öÀ» ¼ö»öÇ϶ó". »êµå¶ó°¡ ¸Ó¹µ°Å¸®ÀÚ ³²¼ºÀº "Áö½Ã¸¦ µû¸£Áö ¾ÊÀ¸¸é º£Å°¸¦ üÆ÷ÇØ À¯Ä¡Àå¿¡ °¡µÐ ä·Î Á¶»çÇÏ°Ú´Ù"°í À§ÇùÇß´Ù. ³¡³» º£Å°´Â ¾Ë¸öÀÌ µÆÁö¸¸ Àýµµ Áõ°Å´Â ³ª¿ÀÁö ¾Ê¾Ò´Ù.
±Þ±â¾ß ³²¼ºÀº ÁÖº¯ÀÇ ³²ÀÚ¸¦ µ¥·Á¿À¶ó°í ¿ä±¸Çß´Ù. À§Çù¿¡ ±¼º¹ÇÑ ¸Å´ÏÀú´Â °á±¹ ÀÚ½ÅÀÇ ¾àÈ¥ÀÚ¸¦ ºÒ·¶´Ù. ¸Å´ÏÀú°¡ ³ª°¡°í, ¾àÈ¥ÀÚ¿Í º£Å° µÑ¸¸ ³²°ÜÁø µÚºÎÅÍ ²ûÂïÇÑ '¼ºÀû Çдë'°¡ ½ÃÀ۵ƴÙ. ³²¼ºÀº ¾Ë¸öÀÇ º£Å°¿¡°Ô ÆÈ ¹ú·Á ¶Ù±â¸¦ ½ÃÅ°¶ó°í Çß´Ù. ¶Ç º£Å°ÀÇ ¸öÀ» Á÷Á¢ ¼ö»öÇÏ°í ½ÉÁö¾î µÐºÎ¸¦ ¶§¸®¶ó´Â ¿ä±¸±îÁö Çß´Ù. '³î¶ø°Ôµµ' ±×µéÀº ÀÌ Áö½Ã¸¦ ¸ðµÎ µû¶ú´Ù.
¾àÈ¥ÀÚ°¡ ÁÖÀúÇÒ ¶§¸¶´Ù ³²¼ºÀº ´ÜÈ£ÇÏ°Ô ¸»Çß´Ù. "¸ðµç Ã¥ÀÓÀº ³»°¡ Áø´Ù". ¾à 4½Ã°£¿¡ °ÉÄ£ ÀÌ 'Áö¿Á' °°Àº ½Ã°£Àº °á±¹ ¼ºÆøÇàÀ̶ó´Â Ãæ°ÝÀûÀÎ °á¸»·Î À̾îÁ³´Ù.
2012³â °³ºÀÇÑ 'ÄÄÇöóÀ̾ð½º'(Compliance)¶ó´Â Á¦¸ñÀÇ ÀÌ ¿µÈ´Â 'º¸À̽º ¼ºÆø·Â' »ç°ÇÀÇ ½Çȸ¦ Åä´ë·Î ¸¸µé¾îÁ³´Ù. Ãæ°ÝÀûÀÎ »ç½ÇÀº ¹Ì±¹¿¡¼¸¸ ¹«·Á 70°³ À½½ÄÁ¡¿¡ ÀÌ¿Í ºñ½ÁÇÑ ÀüÈ°¡ °É·Á¿Ô°í, ´ëºÎºÐÀÇ ¸Å´ÏÀú¿Í ÇÇÇØÀÚµéÀÌ '°¡Â¥' °æÂûÀÇ ¸»µµ ¾È µÇ´Â ¸í·ÉÀ» Ãæ½ÇÈ÷ µû¶ú´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.
µµ´ëü ¾î¶»°Ô ÀÌ·± ÀÏÀÌ °¡´ÉÇÒ±î? ½É¸®ÇÐÀûÀ¸·Î Å©°Ô 3°¡Áö ÀÌÀ¯¸¦ µé ¼ö ÀÖ´Ù.
ù°, '¼Õ½ÇÇø¿À'(Loss Aversion) °æÇâÀÌ´Ù. »ç¶÷Àº È®Á¤ÀûÀÎ ÇÇÇظ¦ ºñÀ̼ºÀûÀÏ Á¤µµ·Î ȸÇÇÇÏ·Á°í ÇÑ´Ù. °¡ÇØÀÚ´Â À̸¦ ÀÌ¿ëÇØ "Áö½Ã¸¦ °ÅºÎÇϸé À¯Ä¡Àå¿¡ °¡µÎ°Ú´Ù"°í À§ÇùÇß´Ù.
µÑ°, 'Ã¥ÀÓ°¨ ºÐ»ê'(Diffusion of Responsibility) È¿°ú´Ù. °¡ÇØÀÚ´Â ¼ö½Ã·Î "Ã¥ÀÓÀº ³»°¡ Áø´Ù"¸ç »ó´ë¹æÀ» ¾È½É½ÃÄ×´Ù.
³¡À¸·Î '¹®Åο¡ ¹ß µé¿©³õ±â'(foot-in-the-door) È¿°ú´Ù. °¡ÇØÀÚ´Â »ó´ë¹æÀÌ ½±°Ô ¹Þ¾ÆµéÀÏ ¼ö ÀÖ´Â °¡Àå ¾àÇÑ ¿ä±¸ºÎÅÍ ½ÃÀÛÇØ ÇùÁ¶¸¦ ²ø¾î³½ µÚ ¼¼È÷ ¿ä±¸ ¼öÀ§¸¦ ³ô¿©°¬´Ù.
ÃÖ±Ù ¿Â ³ª¶ó¸¦ Ãæ°Ý¿¡ ºü¶ß¸° '¼¿ï½ÃÀÇ¿ø »ìÀα³»ç »ç°Ç'ÀÇ ¹Ì½ºÅ͸®µµ ÀÌ 3°¡Áö·Î ¼³¸íµÈ´Ù.
»ìÀÎ ¿ëÀÇÀÚ Æظ𾾠ÀÔÀå¿¡¼´Â ¼¿ï½ÃÀÇ¿ø ±èÇü½Ä¾¾ÀÇ '»ìÀΠûºÎ'¸¦ ¹Þ¾ÆµéÀÌÁö ¾ÊÀ» °æ¿ì ±è¾¾¿¡°Ô ºô·È´ø 7000¸¸¿øÀ» °±¾Æ¾ß ÇÑ´Ù´Â °Ô Å« ¾Ð¹ÚÀ̾ú´Ù. ¶Ç ±è¾¾´Â Æؾ¾¿¡°Ô ¹üÇà°ú µµÁÖ¿¡ ÇÊ¿äÇÑ ¸ðµç Á¤º¸¿Í µµ±¸¸¦ ì°ÜÁÖ°í °¡Á·±îÁö Ã¥ÀÓÁö°Ú´Ù°í ¾à¼ÓÇÏ¸ç ±×¸¦ ¾È½É½ÃÄ×´Ù.
±è¾¾´Â ¿À·£½Ã°£¿¡ °ÉÃÄ ¼¼È÷ Æؾ¾¸¦ ²Ò¾î³Â´Ù. Æؾ¾°¡ ÇÇÇØÀÚ¸¦ ºñ³ÇÏ´Â ±è¾¾ÀÇ ¸»À» µè°í "Á׾ ½Ñ XÀ̳×"¶ó°í ¸ÂÀ屸ÃÆÀ» ¶§ ±×´Â ÀÌ¹Ì Áö¿Á¿¡ '¹ß'À» µéÀÎ ¼ÀÀÌ´Ù.
¾Æ¹«¸® ³Ñ±â ½¬¿î ³·Àº '¹®ÅÎ'ÀÌ¶óµµ ³ÑÁö ¸»¾Æ¾ß ÇÒ '¹®ÅÎ'À» ³Ñ´Â ¼ø°£ 'ºñ±Ø'Àº À×ŵȴÙ.