½Ã¸àÆ® °øÀå Àü°æ/»çÁøÁ¦°ø=¶óÆÄÁîÇѶó |
ÀÌµé µµ·Î Æ÷ÀåÀç´Â ²ÙÁØÇÑ ½Ã¸àÆ® ±â¼ú°³¹ßÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î Á¾·ù°¡ ´Ù¾çÇØÁö°í, ¼º´Éµµ °³¼±µÇ¸é¼ ¿À´Ã³¯¿¡ À̸£°í ÀÖ´Ù. ´ï µî ¸Å½º(mass) ÄÜÅ©¸®Æ® °Ç¼³¿ëÀ¸·Î °µµ¸¦ ³ôÀÎ 'Áß¿ë¿ ½Ã¸àÆ®', ÀÌ»êÈź¼Ò ¹ß»ý·® °¨¼Ò¸¦ ¸ñÇ¥·Î ź»ýÇÑ 'Àú¿½Ã¸àÆ®' µîÀÌ ´ëÇ¥ÀûÀÌ´Ù. ½Ã¸àÆ®¸¦ ´Ü¼øÇÑ Èë°¡·çÁ¤µµ·Î »ý°¢Çß´Ù¸é Å« ÄÚ ´ÙÄ¥ ÀÏÀÌ´Ù.
»ç½Ç '½Ã¸àÆ®´Â °Å±â¼ °Å±â'¶ó´Â ÀνÄÀÌ ´ëºÎºÐÀÌ´Ù. ½Ã¸àÆ®´Â ´ëÇ¥ÀûÀÎ ±â¾÷°£ °Å·¡(B2B) Á¦Ç°ÀÎ µ¥´Ù Çѹø ±»¾îÁö¸é ¿Ü°ü»ó Â÷ÀÌÁ¡À» ±¸º°ÇÒ ¼ö ¾ø´Â ±î´ß¿¡ ÃÖÁ¾ ¼ÒºñÀÚµéÀÌ Ç°ÁúÀ» µûÁ®º¸°í È®ÀÎÇغ¼ ¿©Áöµµ ¾ø´Ù. ¶§¹®¿¡ ±×µ¿¾È ½Ã¸àÆ®´Â ¹«¼öÇÑ ¿ÀÇظ¦ ¹Þ¾Æ¿Ô´Ù. '½Ã¸àÆ®ÀÇ °µµ°¡ ³ôÀ¸¸é Ç°ÁúÀÌ ÁÁ´Ù'¶óµç°¡ 'À¯·´ µî ¼±Áø±¹ ½Ã¸àÆ®°¡ ±¹»ê ´ëºñ ÁÁ´Ù' µîÀÌ ´ëÇ¥ÀûÀÌ´Ù. ÀÌ ¸»µéÀº Á¤¸» »ç½ÇÀϱî?
¿ì¼± ½Ã¸àÆ®ÀÇ °µµ°¡ ³ôÀ¸¸é Ç°ÁúÀÌ ÁÁ´Ù´Â °Ç Àý¹Ý¸¸ ¸Â´Â ¸»ÀÌ´Ù. ½Ã¸àÆ®ÀÇ °µµ°¡ Áß¿äÇÑ °Ç »ç½ÇÀÌÁö¸¸ ±×°Ô ´Ù´Â ¾Æ´Ï´Ù. ³ôÀº °µµÀÇ ½Ã¸àÆ®´Â ±Ã±ØÀûÀ¸·Î ÄÜÅ©¸®Æ®ÀÇ ³»±¸¼ºÀ» ¶³¾î¶ß¸± °¡´É¼ºÀÌ Àֱ⠶§¹®. ÀÌ´Â ÄÜÅ©¸®Æ® ÇüÅ·Π¸¸µé¾îÁ® »ç¿ëµÇ´Â ½Ã¸àÆ®ÀÇ Æ¯¼ö¼º¿¡ ±âÀÎÇÑ´Ù.
°Ç¼³ÇöÀå¿¡¼´Â ºÎÇDZâÁØ °ñÀç 70%, ½Ã¸àÆ® 10%, ¹°¡¤»ê¼Ò 20%ÀÇ ºñÀ²·Î ÄÜÅ©¸®Æ®¸¦ ¸¸µé¾î »ç¿ëÇÑ´Ù. ÀÌ ¶§ °µµ°¡ ³ôÀº ½Ã¸àÆ®¸¦ ¾´´Ù¸é ÀûÀº ¾çÀ¸·Îµµ ÀÏ¹Ý ½Ã¸àÆ®¿Í µ¿ÀÏÇÑ ¼öÁØÀÇ °µµ¸¦ ±¸ÇöÇÒ ¼ö ÀÖ¾î Á¤·®À» ¾²Áö ¾Ê¾Æµµ µÇ´Â »óȲÀÌ ¹ß»ýÇÑ´Ù. Àü¹®°¡µéÀº ½Ã¸àÆ® »ç¿ë·®À» ÁÙ¿©µµ ´çÀå ÀÏÁ¤ ¼öÁØÀÇ ÄÜÅ©¸®Æ® °µµ´Â À¯ÁöÇÒ ¼ö´Â ÀÖÁö¸¸ Àå±âÀûÀ¸·Î ÄÜÅ©¸®Æ®ÀÇ ³»±¸¼ºÀÌ ¶³¾îÁú ¼ö ÀÖ´Ù°í ÁöÀûÇÑ´Ù.
½Ã¸àÆ®ÀÇ Ç°ÁúÀ» µûÁ®º¸°í ½Í´Ù¸é ¿ÀÈ÷·Á ÀÛ¾÷¼ºÀ» ºÁ¾ß ÇÑ´Ù. ÀÛ¾÷¼ºÀº ÀûÀýÇÑ À¯µ¿¼ºÀ» ÀǹÌÇÑ´Ù. ÀÛ¾÷¼ºÀÌ ÁÁÀº ½Ã¸àÆ®´Â °ñÁ¶ÀÇ Ã¶±Ù »çÀÌ·Î ÄÜÅ©¸®Æ®°¡ ±¸¼®±¸¼® ħÅõÇØ ±ÕÀÏÇÑ ±¸Á¶¹°À» ¸¸µé ¼ö ÀÖµµ·Ï ÇÑ´Ù.
¼±Áø±¹ ½Ã¸àÆ®ÀÇ °æÀï·ÂÀÌ ±¹»ê´ëºñ ¶Ù¾î³ª´Ù´Â °Ç Ʋ¸° ¸»ÀÌ´Ù. ÁöÇü ¹× Áö¸®Àû ¿©°Ç, ±âÈÄ Æ¯¼º µîÀ» Á¾ÇÕÀûÀ¸·Î °í·ÁÇØ¾ß ÇÏ´Â º¹À⼺ ¶§¹®ÀÌ´Ù. ³»¼ö»ê¾÷ÀÇ Æ¯¼ºÀ» °®´Â ½Ã¸àÆ®´Â ³³±â°¡ ±²ÀåÈ÷ Áß¿äÇÏ´Ù. ½Ã°£°æÀï·Â¿¡ ÀÖ¾î ±¹³»»êÀ» µû¶ó°¥ ¼ö ÀÖ´Â °÷Àº ¾ø´Ù. ´Ù¸¸ ¹«¿ªÀ§¿øȸ°¡ ½Ç½ÃÇÑ »ê¾÷°æÀï·Â Á¶»ç°á°ú¸¦ º¸¸é, Ç°Áú°æÀï·Â ºÐ¾ß¿¡¼´Â ÀϺ»»êÀÌ ±¹»ê¿¡ ºñÇØ ¶Ù¾î³ °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù.