¼Óº¸
VIP
ÅëÇÕ°Ë»ö

¿¬ºÀ 150¹è ÀλóÀÇ ºñ¹Ð¡¦'Èú¸µ'ÀÇ ½Ã´ë, 'µµÀü'À» ¸»ÇÏ´Ù

¸Ó´ÏÅõµ¥ÀÌ
  • ÀÌ»ó¹è ±âÀÚ
  • Ä«Ä«¿ÀÅå °øÀ¯Çϱâ
  • Ä«Ä«¿ÀÅå ³ª¿¡°Ô Àü¼ÛÇϱâ
  • ÆäÀ̽ººÏ
  • Æ®À§ÅÍ
  • ³×À̹ö
  • ÅÚ·¹±×·¥
  • ¹®ÀÚ
  • VIEW 10,553
  • 2018.10.26 17:55
  • ±ÛÀÚÅ©±âÁ¶Àý

[¼­Æò] 'ÄݵåÄÝ(The Cold Call)-Çà¿îÀÇ ¹®À» ¿©´Â ¿­¼è'

¿¬ºÀ 150¹è ÀλóÀÇ ºñ¹Ð¡¦'Èú¸µ'ÀÇ ½Ã´ë, 'µµÀü'À» ¸»ÇÏ´Ù
ÀÌ°èÁØ Å¬¶ó¸®¿ÂÆÄÆ®³Ê½º ¾Æ½Ã¾Æ´ëÇ¥(ÆÄÆ®³Ê). / »çÁø=À̱â¹ü ±âÀÚ
2002³â 9¿ù19ÀÏ, Ãß¼® ¿¬ÈÞ¸¦ ÇÏ·ç ¾ÕµÐ ¼­¿ï °­¼­±¸ È­°îµ¿ ¾ÆÆÄÆ® °ø»ç ÇöÀå. ´ëÇÐÀ» °« Á¹¾÷ÇÑ 20´ë °ÇÃà±â»ç´Â ÀÛ¾÷¹ÝÀåµé°ú ÇÔ²² È£½º¸¦ ºÙÀâ°í ÄÜÅ©¸®Æ® ÀÛ¾÷¿¡ ¿©³ä¿¡ ¾ø¾ú´Ù. Ãß¼® ¿¬ÈÞ ÀÌÈÄ ´ÙÀ½ ÀÛ¾÷¿¡ ¹Ù·Î µé¾î°¡·Á¸é À̳¯±îÁö ÄÜÆ®¸®Æ® ÀÛ¾÷À» ¸¶ÃÄ¾ß Çß´Ù.

"ÁØ°øÀϱîÁö ¸ÂÃß·Á¸é ¿À´Ã±îÁö ÄÜÆ®¸®Æ® ´Ù ÃÄ¾ß ÇØ¿ä. ±×·¡¾ß ¿¬ÈÞ µ¿¾È ÄÜÆ®¸®Æ®°¡ ±»ÁÒ." °ÇÃà±â»çÀÇ È£¼Ò¿¡µµ ¾Æ¶û°÷ ¾Ê°í ÄÜÆ®¸®Æ®°øµéÀº ÀÏÂġ ÁüÀ» ì°Ü ±Í¼º±æ¿¡ ¿Ã¶ú´Ù. °á±¹ ÀÛ¾÷¹ÝÀåµéÀÌ ÀÚ¹ßÀûÀ¸·Î ±ÍÇâÀ» ÇÏ·ç ¹Ì·ç°í ÄÜÆ®¸®Æ® ÀÛ¾÷À» ´ë½Å Çß°í, °ÇÃà±â»çµµ ¼ÕÀ» º¸ÅÉ´Ù.

2015³â 4¿ù, ¹Ì±¹ ´º¿å ¸ÇÇØÆ°ÀÇ ÇÑ »ç¹«½Ç. ÇѹÙÅÁ ÆÄƼ°¡ ¹ú¾îÁ³´Ù. ±× °¡¿îµ¥ 13³â Àü ±× °ÇÃà±â»ç°¡ ¼­ ÀÖ´Ù. 4¾ï´Þ·¯(¾à 4500¾ï¿ø) ±Ô¸ðÀÇ ÀÚ±Ý À¯Ä¡¸¦ ¼º»ç½ÃŲ ±â³äÀ¸·Î ¿­¸° 'Ŭ·Î¡(°Å·¡Á¾°á) ÆÄƼ'¿´´Ù. ȸ»ç Áß¿ªµéÀº ÀÌ °Å·¡¿¡¼­ °¡Àå Å« °øÀ» ¼¼¿î ±×¸¦ '¿µ¿õ'(Hero)À̶ó Ä¡ÄѼ¼¿ì¸ç ½´ÆÛÈ÷¾î·Î 'ĸƾ¾Æ¸Þ¸®Ä«'ÀÇ ¹æÆи¦ ¼±¹°Çß´Ù.

±× »çÀÌ 13³â µ¿¾È ÀÌ °ÇÃà±â»çÀÇ ¿¬ºÀÀº ¾à 150¹è ¶Ù¾î¿Ã¶ú´Ù. µµ´ëü ±×µ¿¾È ¹«½¼ ÀÏÀÌ ÀÖ¾ú´ø °É±î?

À̾߱âÀÇ ÁÖÀΰøÀÎ °ÇÃà±â»ç´Â ¹Ì±¹°è ´ëÇü ºÎµ¿»ê ÅõÀÚ»ç Ŭ¶ó¸®¿Â ÆÄÆ®³Ê½ºÀÇ ¾Æ½Ã¾Æ´ëÇ¥(ÆÄÆ®³Ê) ÀÌ°èÁؾ¾(42)´Ù. ´º¿å¿¡ º»»ç¸¦ µÐ Ŭ¶ó¸®¿ÂÀº ÇöÀç ¹Ì±¹°ú Çѱ¹ µî Àü¼¼°è¿¡¼­ 450¾ï´Þ·¯(¾à 50Á¶¿ø)¿¡ ´ÞÇÏ´Â ºÎµ¿»êÆݵ带 ¿î¿µÇÏ°í ÀÖ´Ù.

¿¬¼¼´ë °ÇÃà°øÇаú¸¦ Á¹¾÷ÇÑ ÀÌ ´ëÇ¥´Â ±¹³» °Ç¼³»ç¿Í ¿Ü±¹°è ºÎµ¿»ê ÄÁ¼³Æà ȸ»ç µîÀ» °ÅÄ£ °Ç¼³¡¤ºÎµ¿»ê Àü¹®°¡´Ù. 2008³â¸» Çѱ¹À» ¶°³ª ¹Ì±¹ Ä÷³ºñ¾Æ´ë¿¡¼­ °æ¿µÇм®»ç(MBA) ÇÐÀ§¸¦ ¹ÞÀº µÚ ´º¿å ¼ÒÀç Áß¼Ò ºÎµ¿»ê ÅõÀÚ»çµéÀ» °ÅÃÄ 2013³â Ŭ¶ó¸®¿Â¿¡ ¿µÀԵƴÙ. ÇöÀç ¾Æ¸Þ¸®Ä« Áö¿ªÀ¸·Î ÅõÀÚÇÏ´Â Çѱ¹ µî ¾Æ½Ã¾Æ ±â°üµé°ú °ü·ÃµÈ »ç¾÷À» ÃÑ°ýÇÏ°í ÀÖ´Ù.

¾ÆÆÄÆ® °ø»ç ÇöÀå¿¡¼­ ÄÜÆ®¸®Æ® È£½º¸¦ Àâ´ø °ÇÃà±â»ç°¡ ¼ö½Ê¾ï ¿¬ºÀÀÇ ¹Ì±¹ ÅõÀÚ»ç °íÀ§ÀÓ¿øÀÌ µÈ ºñ°áÀº ´Ü ÇÑ°¡Áö 'ÄݵåÄÝ'(Cold Call)ÀÌ´Ù. ¾ËÁöµµ ¸øÇÏ´Â »ç¶÷¿¡°Ô »çÀü ¾à¼Ó¾øÀÌ Á÷Á¢ ÀüÈ­ÇØ ÀڽŰú »óÇ°¿¡ ´ëÇØ ¼Ò°³ÇÏ´Â °ÍÀ» ¸»ÇÑ´Ù. ¹Ì±¹¿¡¼± ÀϹÝÈ­µÈ ¼¼ÀÏÁî ±â¹ýÀÌÁö¸¸, ¿ì¸®³ª¶ó¿¡¼± Äݼ¾ÅÍ ¸»°ï Á»Ã³·³ ¾²ÀÌÁö ¾Ê´Â ¹æ¹ýÀÌ´Ù.

ÀÌ°èÁØ Å¬¶ó¸®¿ÂÆÄÆ®³Ê½º ¾Æ½Ã¾Æ´ëÇ¥(ÆÄÆ®³Ê)
ÀÌ°èÁØ Å¬¶ó¸®¿ÂÆÄÆ®³Ê½º ¾Æ½Ã¾Æ´ëÇ¥(ÆÄÆ®³Ê)
ÀÌ ´ëÇ¥´Â "¿ì¸®³ª¶ó »ç¶÷µéÀº ¸ð¸£´Â »ç¶÷¿¡°Ô ÀüÈ­Çϱâ Àü¿¡ ¾Æ´Â »ç¶÷À» ÅëÇØ ¸ÕÀú ¿¬¶ôÇÏ´Â °É ¼±È£Çϴµ¥, ÀÌ ¹æ½ÄÀÇ ¹®Á¦´Â ¾Æ´Â »ç¶÷ÀÌ ¾øÀ» ¶§ ¿¬¶ô ÀÚü¸¦ Æ÷±âÇÑ´Ù´Â °Í"À̶ó¸ç "¸ð¸£´Â »ç¶÷¿¡°Ôµµ Á÷Á¢ ÀüÈ­ÇÏ´Â 'ÄݵåÄÝ'ÀÌ¾ß ¸»·Î Çà¿îÀÇ ¹®À» ¿©´Â ¿­¼èÀÌÀÚ ÀλýÀ» Çõ½ÅÇÏ´Â ºñ°á"À̶ó°í °­Á¶Çß´Ù.

Áö±Ý±îÁö ÀÌ ´ëÇ¥°¡ ¸ð¸£´Â »ç¶÷¿¡°Ô °Ç 'ÄݵåÄÝ'Àº ¼öõÅë¿¡ ´ÞÇÑ´Ù. Ãë¾÷À» À§ÇØ, ºÎµ¿»ê °Å·¡¸¦ À§ÇØ, ¶Ç ÀÚ±ÝÀ¯Ä¡¸¦ À§ÇØ. "°ü½É ¾ø´Ù" "°èȹ ¾ø´Ù"´Â Â÷°¡¿î ´äÀÌ ´ëºÎºÐÀ̾ú´Ù. »óó°¡ ÄÇÁö¸¸ ±×´Â Æ÷±âÇÏÁö ¾Ê¾Ò´Ù. ´Ü 1%ÀÇ È®·üÀÌ¶óµµ ÀÖ´Ù¸é µµÀüÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â °Ô ±×ÀÇ 'ÄݵåÄÝ Ã¶ÇÐ'ÀÌ´Ù. ±×°¡ °Ç¼³»ç¿Í ¿Ü±¹°è ºÎµ¿»ê ÄÁ¼³Æà ȸ»ç, ´º¿å ºÎµ¿»ê ÅõÀڻ翡 Â÷·Ê·Î Ãë¾÷ÇÏ°í, ¼öõ¾ï¿øÀÇ ÀÚ±ÝÀ» À¯Ä¡ÇØ ±× ´ë°¡·Î ¼ö½Ê¾ï¿øÀÇ ¿¬ºÀÀ» ¹Þ°Ô µÈ °Ç ºÒ±¼ÀÇ 'ÄݵåÄÝ'ÀÌ ¸¸µé¾î³½ Çà¿îÀÇ °á°ú´Ù.

'ÄݵåÄÝ'À̶ó°í Çؼ­ ¹«Åδë°í ÀüÈ­ÇÏ´Â °Ç ¾Æ´Ï´Ù. ¼º°ø °¡´É¼ºÀÌ Á¶±ÝÀÌ¶óµµ ÀÖ´Â ´ë»óÀ» »çÀü¿¡ Ãß·Á³»´Â ÀÛ¾÷ÀÌ ´õ Áß¿äÇÏ´Ù. À̸¦ À§ÇØ ÇÊ¿äÇÑ Á¤º¸¸¦ '¸®µå'(Lead¡¤´Ü¼­)¶ó°í ºÎ¸¥´Ù. ¹°·Ð ±×·± Á¤º¸¸¦ È®º¸ÇÏ´Â µ¥¿¡µµ ¼ö¸¹Àº ¹ßÇ°°ú ÀüÈ­, À̸ÞÀÏ µîÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. °á±¹ 'ÄݵåÄÝ'Àº ¿­Á¤°ú Á¤º¸°¡ ÇÕÃÄÁ®¾ß ºñ·Î¼Ò ¿Ï¼ºµÇ´Â Á¾ÇÕ ¿¹¼úÀÌ´Ù.

ÃÖ±Ù ÀÌ ´ëÇ¥´Â ÀÌ·± ÀÚ½ÅÀÇ °æÇè´ãÀ» ¿«¾î 'ÄݵåÄÝ'(The Cold Call)-Çà¿îÀÇ ¹®À» ¿©´Â ¿­¼è'¶õ Ã¥À» Æì³Â´Ù. ½º½º·Î °ÞÀº ¿ª°æ°ú ¼º°øÀÇ À̾߱⸦ Áß½ÉÀ¸·Î ÀλýÀÇ Ã¶Çаú ÁöÇý¸¦ ¼Ò°³ÇÏ´Â ÀÚÀüÀû ÀÚ±â°è¹ß¼­´Ù.

ÀÌ ´ëÇ¥´Â "Çѱ¹ÀÇ Ã»³âµéÀº ¿­Á¤ÀÌ ÀÖÀ½¿¡µµ À̸¦ ±âȸ·Î ¿¬°á½Ãų ¼ö ÀÖ´Â 'ÄݵåÄÝ'À̶õ ±â¹ý¿¡µµ »ý¼ÒÇÑ °Í °°´Ù"¸ç "³ª¸¦ Çà¿îÀ¸·Î À̲ø¾îÁØ 'ÄݵåÄÝ' ±â¹ýÀ» Çѱ¹¿¡µµ ³Î¸® ¼Ò°³ÇÏ°í ½Í¾ú´Ù"°í ÃâÆÇ ¹è°æÀ» ¼³¸íÇß´Ù.

'Çϸ¶ÅÍ¸é ¿­½ÉÈ÷ »ì »·Çß´Ù'¿Í °°Àº Èú¸µ ¼­ÀûÀÌ º£½ºÆ®¼¿·¯°¡ µÇ´Â 'Èú¸µÀÇ ½Ã´ë'. ÀÌ·± ½Ã·ù¿¡ ¿ªÇàÇÏ´Â ¸Þ½ÃÁö¸¦ ´øÁö´Â Ã¥ÀÌ´Ù. ¾ÆÁ÷ Èú¸µº¸´Ù´Â µµÀü°ú ±âȸ¸¦ ÇÊ¿ä·Î Çϴ û³âµé¿¡°Ô µµ¿òÀÌ µÉ À̾߱â´Ù.

¡Þ'ÄݵåÄÝ-Çà¿îÀÇ ¹®À» ¿©´Â ¿­¼è'=ÀÌ°èÁØ ÁöÀ½. ´õ¹Ìµð¾î±×·ì Æ쳿. 260ÂÊ/1¸¸4000¿ø.

¿¬ºÀ 150¹è ÀλóÀÇ ºñ¹Ð¡¦'Èú¸µ'ÀÇ ½Ã´ë, 'µµÀü'À» ¸»ÇÏ´Ù



¸Ó´ÏÅõµ¥ÀÌ ÁÖ¿ä´º½º

"ÀÌ ºÎºÎ ¿ù 469¸¸¿ø Ÿ³×"¡¦±¹¹Î¿¬±Ý ¹Þ´Â ³ëÀÎ 50% ³Ñ¾ú´Ù
³×À̹ö ¸ÞÀο¡¼­ ¸Ó´ÏÅõµ¥ÀÌ ±¸µ¶ Ä«Ä«¿ÀÅå¿¡¼­ ¸Ó´ÏÅõµ¥ÀÌ Ã¤³Î Ãß°¡

º£½ºÆ®Å¬¸¯

¿À´ÃÀÇ ²ÜÆÁ

  • ´º½º ¼Ó ¿À´Ã
  • ´õ¿µ»ó
  • ³¯¾¾´Â?
  • ÇコÅõµ¥ÀÌ

¸¹ÀÌ º» ´º½º

ºÎµ¿»ê À¯Æ©ºê Á¤º¸Ã¤³Î ºÎ¸´Áö
Ç®¹ÎÁö

Æ÷Åä / ¿µ»ó