/±×·¡ÇÈ=±èÇöÁ¤ µðÀÚÀαâÀÚ |
ÇÏÁö¸¸ °³ÀÎÅõÀÚÀÚÀÇ ¼öÀÍ·üÀº Ç×»ó ±â°üÀ̳ª ¿Ü±¹Àο¡ ¹ÌÄ¡Áö ¸øÇÑ´Ù. Ç×»ó Áö¼ö»ó½ÂÀº ±â°üÀ̳ª ¿Ü±¹ÀÎÅõÀÚÀÚ°¡ ÁÖµµÇÏ°í °³ÀÎÅõÀÚÀÚ´Â ¸·ÆÇ¿¡ µû¶ó µé¾î°¡´Â °æ¿ì°¡ ¸¹´Ù.
´ëºÎºÐÀÇ °³ÀÎÅõÀÚÀÚ°¡ ½ÇÆÐÇÏ´Â ÀÌÀ¯´Â ¹»±î? ÃÖ±Ù °³ÀÎÅõÀÚÀÚÀÇ ÅõÀÚ¸¦ ºÐ¼®ÇÑ ¼¿ï´ë ¼®»ç ³í¹®ÀÌ ³ª¿Ô´Ù. ³í¹® Á¦¸ñÀº ¡°°³ÀÎÅõÀÚÀÚ´Â ¿Ö ½ÇÆп¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í °è¼Ó ÅõÀÚ¸¦ Çϴ°¡?¡±´Ù.
ÀÌ ³í¹®Àº ·Î¾Ë¸Å¸Å¹æ(°¡¸í)¿¡ ÀÔ½ÇÇÑ °³ÀÎ Àü¾÷ÅõÀÚÀÚ¸¦ ´ë»óÀ¸·Î °³ÀÎÅõÀÚÀÚ°¡ ¾î¶² °æÇè°ú °úÁ¤À» ÅëÇؼ ½ÇÆи¦ °Þ°í °á±¹ ¸Å¸Å¹æ¿¡¼ ³ª°¥ ¼ö ¹Û¿¡ ¾ø´ÂÁö¸¦ ºÐ¼®Çß´Ù.
2007³â ¼³¸³µÈ ·Î¾Ë¸Å¸Å¹æÀº ÆÄƼ¼ÇÀ¸·Î ±¸ºÐµÈ »ç¹«½Ç °ø°£À¸·Î ¸Å¿ù ¾à 15¸¸~30¸¸¿øÀ» ¹Þ°í Àü¾÷ÅõÀÚÀڵ鿡°Ô »ç¹«½Ç Ã¥»ó ÇÑ ÀÚ¸®¸¦ ³»ÁØ´Ù. 13³â µ¿¾È ·Î¾Ë¸Å¸Å¹æÀ» °ÅÃÄ°£ »ç¶÷ÀÌ 200¸íÀÌ ³ÑÁö¸¸, ÃʱâºÎÅÍ Áö±Ý±îÁö °³ÀÎ Àü¾÷ÅõÀÚÀÚ·Î ³²¾Æ ÀÖ´Â »ç¶÷Àº °Ü¿ì µÎ ¸í¿¡ ºÒ°úÇÑ »ç½Ç¿¡¼ ¾Ë ¼ö ÀÖµíÀÌ ´ëºÎºÐÀº ½ÇÆи¦ °æÇèÇß´Ù.
¸ÕÀú °³ÀÎÅõÀÚÀÚ°¡ ½ÇÆÐÇÏ´Â ÀÌÀ¯ºÎÅÍ »ìÆ캸ÀÚ. ³í¹®¿¡¼´Â °³ÀÎÅõÀÚÀÚ°¡ ½ÇÆÐÇÏ´Â °úÁ¤À» ÃʽÉÀÚÀÇ Çà¿î, ÀÚ±ÝÅõÀÔ, ¹°Å¸±âÀÇ ¼¼ ´Ü°è·Î ±¸ºÐÇß´Ù.
¡Þ1´Ü°è: ÃʽÉÀÚÀÇ Çà¿î
óÀ½¿¡´Â ¹«½¼ ÀÏÀ̵ç Á¶½É½º·´°Ô Çϱ⠸¶·ÃÀÌ´Ù. °æÇèÇغ¸Áö ¸øÇÑ ¿µ¿ª¿¡ ´ëÇÑ µÎ·Á¿ò°ú ¼Õ½Ç °¡´É¼º¿¡ ´ëÇÑ °ÆÁ¤ ¶§¹®ÀÌ´Ù. ÅõÀÚ ¿ª½Ã óÀ½¿¡´Â ÀûÀº ±Ý¾×À» ÅõÀÚÇؼ ¹Ø¹äÀ» ´øÁ®º»´Ù.
±×·±µ¥ ÃʽÉÀÚÀÇ Çà¿îÀÌ ÀÛ¿ëÇؼÀÎÁö óÀ½¿¡´Â ¼öÀÍÀ» ¿Ã¸®´Â °æ¿ì°¡ ¸¹´Ù. Ãʺ¸Àϼö·Ï ÀÚ½ÅÀÌ Àß ¸ð¸¥´Ù´Â ¹«Áö¸¦ ÀÎÁ¤ÇÏ°í À§ÇèÀ» ȸÇÇÇÏ¸ç ¾ÈÁ¤ÀûÀ¸·Î ÀÚ±ÝÀ» ¿î¿ëÇϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ¿ª¼³ÀûÀÎ °ÍÀº °³ÀÎÅõÀÚÀÚ°¡ ½ÇÆÐÇÏ´Â 3´Ü°èÀÇ Ã¹ ´Ü°è´Â µ·À» ¹ö´Â ´Ü°è¶ó´Â °ÍÀÌ´Ù.
¡Þ2´Ü°è: ÆíÇâÀÌ ¸¸µç ¼º°øÀÇ ½Å±â·ç¿Í ÀÚ±Ý ÅõÀÔ È®´ë
2´Ü°è´Â 1´Ü°è¿¡¼ ÀûÁö¸¸ ´ÞÄÞÇÑ ¼öÀÍÀ» ¸Àº» °³ÀÎÅõÀÚÀÚ°¡ ´õ Å« ¼öÀÍÀ» ¹Ù¶ó¸ç ÅõÀÚ ÀÚ±ÝÀ» ±Þ°ÝÈ÷ ºÒ¸®´Â ´Ü°è´Ù. 1´Ü°è¿¡¼ ÅõÀÚ¿¡ ´ëÇÑ »ý¼ÒÇÔ°ú ¼Õ½Ç¿¡ ´ëÇÑ µÎ·Á¿òÀ¸·Î ÃÖ¼ÒÇÑÀÇ Àڱݸ¸ ÅõÀÔÇßÁö¸¸, 2´Ü°è¿¡¼± ´õ Å« ¼öÀÍÀ» ²Þ²Ù¸ç ÅõÀÚ ÀÚ±ÝÀ» ´Ã·Á ³ª°£´Ù.
³í¹®Àº À̶§ °³ÀÎÅõÀÚÀÚ°¡ °ú½ÅÆíÇâ(Overconfidence Bias)À» °¡Áø´Ù°í ºÐ¼®Çß´Ù. ù ¼º°øÀ» °ÅµÐ °³ÀÎÅõÀÚÀÚ°¡ ¼º°ø ¿øÀÎÀ» ¿îº¸´Ù´Â ÀÚ½ÅÀÇ ½Ç·ÂÀ¸·Î µ¹¸®°í ÅõÀÚ¼º°ø¿¡ ´ëÇÑ °úµµÇÑ È®½ÅÀ» °¡Áø´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.
±×·¸°Ô Çؼ ÅõÀÚ¸¦ ´Ã¸° °³ÀÎÅõÀÚÀÚ°¡ ½ÇÆÐÇÏ´Â ¿øÀÎÀÇ Å« ºÎºÐÀº È®ÁõÆíÇâ(Confirmation bias)ÀÌ´Ù. È®ÁõÆíÇâÀº °³ÀÎÅõÀÚÀÚ°¡ ÀÚ½ÅÀÇ ¹ÏÀ½¿¡ ºÎÇÕÇÏ´Â Á¤º¸¸¸ ¹Þ¾ÆµéÀÌ°í ±×·¸Áö ¾ÊÀº Á¤º¸´Â Ʋ·È´Ù°í »ý°¢ÇÏ°Ô ¸¸µç´Ù. ÇÑ ¸¶µð·Î ¹Ï°í ½ÍÀº °Í¸¸ ¹Ï´Â °ÍÀÌ´Ù.
¡Þ3´Ü°è: ¹°Å¸±â
´ëºÎºÐÀÇ °³ÀÎÅõÀÚÀÚ°¡ ½ÇÆÐÇÏ´Â ÀÌÀ¯´Â ¼ÕÀý¸Å¸¦ ¸øÇؼ´Ù. ÀÚ½ÅÀÇ ÅõÀÚ°¡ ½ÇÆÐÇßÀ» ¶§, ½Ç¼ö¸¦ ÀÎÁ¤ÇÏ°í ¼Õ½ÇÀ» È®Á¤ÇØ¾ß Çϴµ¥µµ ±×´ë½Å ÀºÇàÀû±Ý, Ä«µå·Ð, ÁÖÅô㺸´ëÃâ±îÁö ¶¯°Ü¼ ¹°Å¸±â¸¦ ÇÏ´Â °æ¿ì°¡ ºó¹øÇÏ´Ù. ÇÑ Á¾¸ñ¿¡ ÅõÀÚ ÀλýÀ» ¡®¿ÃÀΡ¯ÇÏ´Â ¼ÀÀÌ´Ù. ¹°Å¸±â°¡ ¼º°øÇÒ ¶§µµ ÀÖ´Ù. ¹®Á¦´Â ´Ü ÇÑ ¹øÀÇ ¹°Å¸±â¸¸ ½ÇÆÐÇصµ ȸº¹ÇÒ ¼ö ¾ø´Â ¼Õ½ÇÀ» ÀԴ´ٴ µ¥ ÀÖ´Ù.
°á±¹ 6~7ÇÒÀÇ ½Â·üÀ» °¡Áø °³ÀÎ ÅõÀÚÀÚµµ ´Ü ÇÑ ¹øÀÇ °Å·¡¿¡¼ Å©°Ô ¼Õ½ÇÀ» º¸¸é¼ ¼öÀÍ·üÀÌ ¸¶À̳ʽº·Î ¹Ù²î°Ô µÈ´Ù. ³í¹®¿¡¼´Â ÀÌ·± ÇàÀ§¸¦ ¸ôÀÔ»ó½Â(Escalation of Commitment)À̶ó°í ºÐ¼®Çß´Ù. ¾î¶² ÆÇ´ÜÀ̳ª ÀÇ»ç°áÁ¤ÀÌ À߸øµÈ °ÍÀÓÀ» ¾Ë°Ô µÈ ÈÄ¿¡µµ ±×¸¸µÎÁö ¸øÇÏ°í °è¼Ó ÃßÁøÇÏ´Â Çö»óÀÌ´Ù.
ÀÌÀÍ ½ÇÇöÀ» ¼Õ½Ç óºÐº¸´Ù ¼±È£Çϴ óºÐÈ¿°ú(disposition effect)µµ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ£´Ù. ¼Õ½ÇÀ» ȸÇÇÇÏ´Â ½É¸®°¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ³ëº§°æÁ¦ÇлóÀ» ¹ÞÀº ´ë´Ï¿¤ Ä«³Ê¸ÕÀÇ Àü¸ÁÀÌ·Ð(prospect theory)ÀÌ À̸¦ µÞ¹ÞħÇÑ´Ù. Àü¸ÁÀ̷п¡ µû¸£¸é, ¼Õ½ÇÀÌ °¡Á®´Ù ÁÖ´Â °íÅëÀÇ ¾çÀÌ °°Àº ¾çÀÇ ÀÌÀÍÀÌ °¡Á®´Ù ÁÖ´Â ±â»Ýº¸´Ù ÈξÀ Å©´Ù.
¡Þ½ÇÆп¡ ´ëÀÀÇϱâ À§ÇÑ Àü·«
¼®»ç ³í¹®´Â ·Î¾Ë¸Å¸Å¹æ °³ÀÎ Àü¾÷ÅõÀÚÀÚÀÇ ½ÇÆÐ ÀÌÀ¯ »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ±×µéÀÇ ½ÇÆп¡ ´ëÀÀÇϱâ À§ÇÑ È¿°úÀûÀÎ Àü·«µµ ¼Ò°³Çß´Ù.
¿ì¼±, ÀÛÀü¼¼·ÂÀÇ ¿ªÀÌ¿ëÀÌ´Ù. ÀÛÀü¼¼·Â¿¡ ÀÇÇØ ÁÖ°¡°¡ ¿òÁ÷Àδٴ »ç½ÇÀ» ¿ªÀÌ¿ëÇؼ ´Ù¸¥ °³ÀεéÀÌ ¸ô·Áµé±â Àü¿¡ ¸Å¼öÇÏ°í ÁÖ°¡°¡ Ç϶ôÇϱâ Àü¿¡ ¸ÅµµÇؼ ¼öÀÍÀ» ÃëÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. °³¹Ì°¡ ¾Æ´Ñ ÀÛÀü¼¼·ÂÀÇ °üÁ¡°ú ½Ã¾ß¿¡¼ ¸Å¸ÅÇÏ´Â Àü·«ÀÌ´Ù.
µÎ ¹ø°´Â ±Ý¿åÁÖÀÇ °¡Ä¡°üÀÇ ³»¸éÈ´Ù. ÀÌ´Â Á¤½ÅÀûÀÎ ´ëó¹ýÀ¸·Î ÀýÁ¦¿Í °â¼ÕÀ» ³»¸éÈÇÏ·Á´Â ³ë·ÂÀÌ´Ù. ¿å½ÉÀÌ¾ß ¸»·Î ¼¼·ÂÀÇ ÀÛÀü¿¡ °É·Áµå´Â ¹Ì³¢ÀÌÀÚ ¸ÁÇÏ´Â Áö¸§±æÀ̶ó°í ±ú´ÞÀº ÈÄ ÂüÀ» ¡®ÀΡ¯ÀÚ¸¦ Ã¥»ó ¾Õ¿¡ ºÙÀÎ °³ÀÎÅõÀÚÀÚµµ ÀÖ´Ù.
¼¼ ¹ø°´Â ¸Å¸Å¿øÄ¢ÀÇ ¼ö¸³ÀÌ´Ù. ±Ý¿åÁÖÀÇ °¡Ä¡°üÀ» ³»¸éÈÇϱâ À§ÇÑ ±¸Ã¼ÀûÀÎ ¹æ¹ýÀÌ´Ù. ÅõÀÚÀÚ¸¶´Ù ¸Å¸Å¿øÄ¢ÀÌ ´Ù¸£Áö¸¸, °³ÀÎ Àü¾÷ÅõÀÚÀÚµéÀÌ °øÅëÀûÀ¸·Î ²ÅÀº ¸Å¸Å¿øÄ¢Àº ¼ÕÀý¸Å´Ù. ƯÈ÷ Àå±âÀûÀ¸·Î ³ôÀº ¼öÀÍ·üÀ» À¯ÁöÇÏ´Â °³ÀÎÅõÀÚÀÚÀϼö·Ï ÀÏȮõ±ÝÀ» ³ë¸®´Â ¿å½ÉÀ» °æ°èÇÏ°í ¼ÕÀýÀ» Çϱ⠽Ⱦ »çÀü¿¡ ¼³Á¤ÇÑ ¼ÕÀý¸Å ¿øÄ¢À» ÁöŲ´Ù.
°³ÀÎ Àü¾÷ÅõÀÚÀÚ´Â Á÷ÀåÀ» ´Ù´Ï¸é¼ ÅõÀÚÇÏ´Â ´ë´Ù¼ö °³ÀÎÅõÀÚÀÚ¿Í´Â ´Ù¸£Áö¸¸, ³í¹®¿¡¼ ´Ù·é °³ÀÎ Àü¾÷ÅõÀÚÀÚÀÇ ½ÇÆи¦ º¸°í ¹è¿ï °ÍµéÀÌ ¸¹´Ù.