/±×·¡ÇÈ=ÀÓÁ¾Ã¶ µðÀÚÀαâÀÚ |
»õ·Î °³Á¤µÈ Ãëµæ¼¼ °¨¸é ±âÁØ¿¡ µû¸£¸é ¿¬·ÉÀ̳ª È¥Àο©ºÎ¿¡ °ü°è¾øÀÌ »ý¾Ö ÃÖÃÊ·Î ÁýÀ» ±¸ÀÔÇÒ °æ¿ì Ãëµæ¼¼¸¦ 50% °¨¸é¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. ´Ü ¼Òµæ ¿ä°Ç(ºÎºÎÇÕ»ê¼Òµæ 7000¸¸¿ø ÀÌÇÏ)°ú Ãëµæ°¡¾× ¿ä°Ç(Ãëµæ°¡¾× 3¾ï¿ø ÀÌÇÏ, ¼öµµ±Ç 4¾ï¿ø ÀÌÇÏ)Àº Á¾Àüó·³ À¯ÁöµÆ´Ù.
ÀÏ´Ü Ãëµæ¼¼ °¨¸é ´ë»óÀ» ½ÅÈ¥ºÎºÎ¿¡¼ Àü ¼¼´ë¸¦ ´ë»óÀ¸·Î È®´ëÇß´Ù´Â Á¡¿¡¼ ±àÁ¤ÀûÀÌ´Ù. Áö³ 3³â ³Ñ°Ô Áý°ªÀÌ ±ÞµîÇÏ´Â »óȲ¿¡¼ ¼Ò¿Ü°¨À» ´À²¸¾ß ÇßÀ» 860¸¸¼¼´ë ÀÌ»óÀÇ ¹«ÁÖÅà ¼¹ÎµéÀÌ ±×³ª¸¶ ÁÖÅÃÀ» ±¸ÀÔÇÒ °æ¿ì Ãëµæ¼¼ ºÎ´ãÀÌ¶óµµ Á¤ºÎ°¡ ´ú¾îÁشٴ Á¡¿¡¼ ±×·¯ÇÏ´Ù.
±×·³¿¡µµ Á¤Ã¥ÀÇ È¿°ú¸¦ »ìÆ캸¸é °í°³°¡ °¼¿ô°Å·ÁÁø´Ù. ÀÏ´Ü 7000¸¸¿øÀ̶ó´Â ¼Òµæ ±âÁØ°ú Ãëµæ°¡¾× 3¾ï¿ø ÀÌÇÏ(¼öµµ±ÇÀº 4¾ï¿ø ÀÌÇÏ)¶ó´Â ±âÁØÀ» ±×´ë·Î À¯ÁöÇÏ´Â °ÍÀÌ Ãß°¡·Î Ãëµæ¼¼ °¨¸é ÇýÅÃÀ» ¾ó¸¶³ª È®´ëÇÒ ¼ö ÀÖÀ»Áö Àǹ®ÀÌ´Ù.
Åë°èû¿¡ µû¸£¸é ¿ÃÇØ Àû¿ëµÇ´Â µµ½Ã±Ù·ÎÀÚ °¡±¸ÀÇ Æò±Õ ¼Òµæ ±âÁØÀº 3ÀÎ °¡±¸´Â ¿ù 562¸¸7000¿ø, 4ÀÎ °¡±¸´Â 622¸¸6000¿øÀÌ´Ù. ¿¬ ¼ÒµæÀ¸·Î µûÁö¸é 3ÀÎ °¡±¸´Â 6752¸¸¿ø, 4ÀÎ °¡±¸´Â 7471¸¸¿øÀÌ´Ù. ÀÌ Åë°è¸¦ ±×´ë·Î Àû¿ëÇÑ´Ù¸é A¾¾Ã³·³ ¼ÒµæÀÌ »ó´ëÀûÀ¸·Î ³ôÀº 4ÀÎ °¡±¸ ÀÌ»óÀÇ °æ¿ì ÁÖÅà ±¸ÀԽà Ãëµæ¼¼ °¨¸éÀÇ ÇýÅÃÀ» ¹Þ±â°¡ ¾î·Æ´Ù´Â À̾߱Ⱑ µÈ´Ù.
Ãëµæ°¡¾× ±âÁØ ¿ª½Ã ¸¶Âù°¡Áö´Ù. Àü¿ë¸éÀû 60§³ÀÌÇÏ ±âÁØÀº »ç¶óÁ³Áö¸¸ Ãëµæ°¡¾× 3¾ï¿ø ÀÌÇÏÀÇ °æ¿ì ±¹¹ÎÁÖÅà ±âÁØÀÎ Àü¿ë¸éÀû 84§³¸¦ °í·ÁÇϸé 1Æò(3.3§³)´ç ºÐ¾ç°¡°¡ 1200¸¸¿ø ÀÌÇÏ(¼öµµ±ÇÀº ¾à 1600¸¸¿ø ÀÌÇÏ)¶ó¾ß °¡´ÉÇѵ¥ ÀÌ·± ¾ÆÆÄÆ®¸¦ ã±â°¡ °ÅÀÇ ºÒ°¡´ÉÇÑ »óȲÀÌ´Ù. ½ÇÁ¦ 3ÀÎ ¶Ç´Â 4ÀÎ °¡±¸ÀÇ ½Ç¼ö¿äÀÚµéÀÌ ¼±È£ÇÏ´Â 84§³ÀÇ ÁÖÅÃÀ» ºÐ¾ç¹Þ°Å³ª ±¸ÀÔÇÒ ¶§ ¼öµµ±ÇÀÇ °æ¿ì °³Á¤µÈ Ãëµæ¼¼ °¨¸éÀÇ ÇýÅÃÀ» ¹Þ±â°¡ ¸Å¿ì ¾î·Æ´Ù. ÀÌ´Â ºñ·Ï Àü¿ë¸éÀû 60§³ÀÌÇÏ ±âÁØÀ» ¾ø¾ÝÁö¸¸ ½ÇÁ¦·Î ¼öµµ±ÇÀº ±âÁØÀÌ ±×´ë·Î À¯ÁöµÇ´Â °ÍÀ̳ª ´Ù¸§ÀÌ ¾ø´Ù.
°á±¹ Ãëµæ¼¼ °¨¸é ÇýÅÃÀ» Àú°¡ÀÇ ¼ÒÇü ÆòÇüÀÇ ÁÖÅÃÀ¸·Î Á¦ÇÑÇÏ´Â °ÍÀÌ ¹«ÁÖÅÃÀÚµéÀÌ ÁýÀ» ±¸¸ÅÇϰųª ºÐ¾çÀ» ¹ÞÀ» ¶§ ¾ó¸¶³ª µµ¿òÀÌ µÉ´ÂÁö Àǹ®ÀÌ µç´Ù.
ÇöÀç 6¾ï¿ø ÀÌÇÏÀÇ ÁÖÅÃÀÇ °æ¿ì Ãëµæ¼¼´Â 1%°¡ Àû¿ëµÇ°í Àִµ¥ Ãëµæ¼¼ °¨¸éÀ» À§ÇÑ ÁÖÅà Ãëµæ°¡¾× ±âÁØÀÎ 3¾ï¿ø ÀÌÇÏ ÁÖÅÃÀÇ °æ¿ì Ãëµæ¼¼´Â 300¸¸¿ø(¼öµµ±ÇÀº 400¸¸¿ø)ÀÌ µÈ´Ù. µû¶ó¼ ¾î·Æ»ç¸® ¼Òµæ ±âÁØ°ú Ãëµæ°¡¾× ±âÁØÀ» ÃæÁ·½ÃÅ°´õ¶óµµ ¹«ÁÖÅÃÀÚ°¡ ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Â Ãëµæ¼¼ 50% °¨¸é ÇýÅÃÀº ÃÖ´ë 150¸¸(¼öµµ±Ç 200¸¸¿ø)¿¡ ºÒ°úÇÏ´Ù.
Á¤ºÎ°ü°èÀÚ´Â ½ÅÈ¥ºÎºÎ ¿Ü¿¡µµ Àڳฦ ¾çÀ°ÇÏ´Â 3040 ¼¼´ë³ª, Áß¡¤Àå³âÃþ µî ÁÖÅà ½Ç¼ö¿äÀÚ·Î Ãëµæ¼¼ °¨¸é ´ë»óÀ» È®´ëÇß´Ù°í Á¤Ã¥ ÀÇÀÇ¿¡ ´ëÇØ ¼³¸íÇßÁö¸¸ ½ÇÁ¦·Î ÇýÅÃÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Â ±âÁØÀ̳ª ¹üÀ§°¡ ¿©ÀüÈ÷ Çù¼ÒÇÑ µ¥´Ù ÇýÅÃÀÇ Æø ¿ª½Ã ¹Ì¹ÌÇÑ ¼öÁØÀÌ´Ù.
¹«ÁÖÅÃÀÚ°¡ »ý¾Ö ù ÁÖÅÃÀ» ¸¶·ÃÇÏ´Â °ÍÀº ÁְžÈÀü¼ºÀ̶ó´Â Ãø¸é¿¡¼ ÇØ´ç ¼¼´ë¿ø¿¡°Ô ¸Å¿ì ÀǹÌÀÖ´Â ÀÏÀ̸ç, '1°¡±¸ 1ÁÖÅÃ' Á¤Ã¥À» ÃßÁøÇÒ ¶§ °¡Àå ½Å°æÀ» ½á¾ßÇÏ´Â ºÎºÐÀÌ´Ù. ±×·± Á¡¿¡¼ Çù¼ÒÇÏ°í Á¦ÇÑÀûÀÎ ÇýÅú¸´Ù´Â »ý¾Ö ù ÁÖÅÃÀ» ¸¶·ÃÇÏ´Â ¸ðµç ½Ç¼ö¿äÀڵ鿡 ÆÄ°ÝÀûÀÎ ÇýÅÃÀ» ÁÖ´Â°Ô ÇÊ¿äÇÏ´Ù.
ÇöÀç ÁÖÅà °¡°ÝÀÌ ±Þ°ÝÈ÷ ¿Ã¶ó¹ö¸° »óȲ¿¡¼ ¹«ÁÖÅÃÀÚ´Â ´ëÃâÀ» ÀÇÁöÇÏÁö ¾Ê°í´Â ÁýÀ» ºÐ¾ç¹Þ°Å³ª ±¸ÀÔÇÒ ¼ö°¡ ¾ø´Â »óȲÀÌ´Ù. ±×·±µ¥ Åõ±âÁö¿ªÀ¸·Î ¹ÀÎ ¼öµµ±Ç ÁÖ¿ä Áö¿ª¿¡¼ ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV)Àº 40%·Î ÇÑÁ¤µÅ ÀÖ¾î ³ª¸ÓÁö 60%¿¡ ÇØ´çÇÏ´Â ±Ý¾×À» Çö±ÝÀ¸·Î ¸¶·ÃÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
°Ô´Ù°¡ ¾Æ¹«¸® Àú±Ý¸® »óȲÀ̶ó°í Çصµ ±¹³» °æ±âÀÇ ºÎÁø¼¼°¡ Áö¼ÓµÇ¸é¼ ±Ù·ÎÀÚÀÇ ¿¬ºÀ ¶ÇÇÑ Å©°Ô Á¤Ã¼µÈ »óȲÀ̶ó ÇöÀç 2~3%¿¡ ´ÞÇÏ´Â ÁÖÅô㺸´ëÃ⠱ݸ®Á¶Â÷ ºÎ´ãÀ¸·Î ´Ù°¡¿ÀÁö ¾ÊÀ» ¼ö ¾ø´Ù. ¿¹ÄÁ´ë 30³â »óȯ ¿¬ 3%ÀÇ ¿ø¸®±Ý »óȯ Á¶°ÇÀÇ 2¾ï¿ø ÁÖÅô㺸´ëÃâÀÇ ¿ùÆò±Õ ³³ÀÔ¾×Àº 84¸¸¿øÀε¥, ¸¸¾à ´ëÃ⠱ݸ®°¡ 1%·Î ³·¾ÆÁø´Ù¸é ¿ùÆò±Õ ³³ÀÔ¾×Àº 64¸¸¿øÀ¸·Î Å©°Ô ÁÙ¾îµé ¼ö ÀÖ´Ù.
A¾¾Ã³·³ »ý¾Ö óÀ½ ³»ÁýÀ» ¸¶·ÃÇÏ°íÀÚ Çصµ °³Á¤µÈ Ãëµæ¼¼ ÇýÅõµ ¹ÞÀ» ¼öµµ ¾ø´Â µ¥´Ù Á¤ºÎÀÇ LTV ±ÔÁ¦·Î ÀÎÇÑ Ãß°¡ ´ëÃâ°ú ÇâÈÄ ¿ø¸®±Ý »óȯ¿¡ ´ëÇÑ ºÎ´ãÀ¸·Î ¾öµÎ¸¦ ³¾ ¼ö ¾ø°Å³ª Áßµµ¿¡ Æ÷±âÇØ¾ß ÇÏ´Â ¼¹ÎµéÀÌ ÀûÁö ¾Ê´Ù.
Á¤ºÎ°¡ ¹«ÁÖÅÃÀÚÀÇ '1°¡±¸ 1ÁÖÅÃ'ÀÌ °¡´ÉÇϵµ·Ï ½ÇÁúÀûÀÎ Á¤Ã¥À» Æì·Á¸é Á¦ÇÑÀûÀÌ°í ¹Ì¹ÌÇÑ Ãëµæ¼¼ °¨¸é ÇýÅú¸´Ü ¹«ÁÖÅÃÀÚ LTV±ÔÁ¦ ¿Ïȳª Ưº° ±Ý¸® µî ÆÄ°ÝÀûÀÎ Áö¿øÃ¥ÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù.