e커머스, 광고 수익 늘린다...단가 올리고 코너 신설하고

수익성 개선이 시급한 e커머스 업체가 판매자들에게 판매하는 광고 단가를 올리거나 광고 상품을 신설하는 등 관련 수익 확대에 나서고 있다. 고마진 사업인 광고 매출이 늘어날 경우 수익성에 큰 기여를 할 수 있기 때문이다. 온라인 시장이 오프라인 유통시장에 육박할 정도로 성장하면서 관련 시장이 계속 커지고 있다는 점도 매력적이다.

22일 유통업계 등에 따르면 네이버는 내달 자동차판에 광고 영역인 'CAR&LIFE(카앤라이프)'를 오픈한다. 자동차판 광고 설명회를 이날 오후 비대면으로 진행했다. CAR&LIFE는 통합 코너와 자동차용품, 캠핑&차박, 취미&IT, 스포츠용품 등 5개 카테고리로 구성된다. 자동차 관련 용품을 판매하는 판매자들이 주로 이용할 전망이다.


신세계그룹의 온라인 쇼핑 계열사인 SSG닷컴은 10월 '브랜드 검색 광고'를 신설한다. 브랜드명을 검색할 경우 상단에 노출되는 배너광고 상품이다. 기존에는 브랜드명을 검색하면 공식스토어 배너가 배치됐다. 별도의 광고비를 받지 않는 형태였지만 이를 유상으로 전환하고 추가 검색 배너 코너도 신설한 것이다.

중개 수수료나 판매 마진이 아닌 광고 수익의 경우 전통적인 유통 채널에서는 중요도가 떨어지지만 온라인 쇼핑 시장에서는 다르다. 특히 판매자에게 판매 공간을 대여해 주는 의미의 오픈마켓 구조에서는 접근성을 높이기 위한 광고가 매우 중요하다.

이에 따라 e커머스 업체에게 광고는 중요한 수익원 중 하나다. 네이버쇼핑의 경우 커머스 광고 매출이 중개와 판매 수수료를 합한 매출의 두 배에 달할 정도다. 고환율, 고물가, 고금리가 심화되면서 원가 인상분을 소비자 가격에 그대로 전가하기 어려운 상황에서 입점업체나 납품업체에 제공하는 서비스 비용을 높여 추가적인 수익원을 거두는 효과까지 거둘 수 있다.


쿠팡은 납품업체에 제공하는 유료 리포팅 서비스 '프리미엄 데이터 서비스'를 내년 1월부터 개편하면서 비용을 인상한다. 기존 베이직, 실버, 골드 플래티넘에서 브론즈 단계를 신설하고 가격도 50만원에서 200만원까지 각각 높인다. 예컨대 기존 베이직 상품은 월 100만원에 이용할 수 있었지만 150만원으로 오르고 골드 상품은 800만원에서 1000만원으로 오른다. 신규 상품인 브론즈는 월 300만원에 이용할 수 있다.

수익성 강화 흐름에 따라 이같은 추세는 이어질 전망이다. 글로벌 시장에서도 쇼핑을 포함한 플랫폼 업계의 광고 사업 확대가 이어지고 있다. 세계 최대 전자상거래업체인 아마존의 지난 2분기 광고 매출 성장률은 18%였다. 정용제 미래에셋증권 연구원은 "아마존은 쇼핑 콘텐츠를 기반으로 전체 검색 광고 시장에서의 점유율도 높여가고 있다"며 "광고 사업의 경우 고마진 사업이어서 e커머스의 낮은 수익성 개선에 기여할 수 있다"고 말했다.