¼Óº¸
VIP
ÅëÇÕ°Ë»ö

[Åõµ¥ÀÌ óë]Çൿ°æÁ¦Çаú ÀÇ·áÀÏ¿øÈ­

¸Ó´ÏÅõµ¥ÀÌ
  • ÃÖÇõ¿ë ¹ý¹«¹ýÀÎ ÅÂÆò¾ç º¯È£»ç¡¤ÇÑÀÇ»ç
  • īī¿ÀÅå °øÀ¯Çϱâ
  • īī¿ÀÅå ³ª¿¡°Ô Àü¼ÛÇϱâ
  • ÆäÀ̽ººÏ
  • Æ®À§ÅÍ
  • ³×À̹ö
  • īī¿À½ºÅ丮
  • ÅÚ·¹±×·¥
  • ¹®ÀÚ
  • 2023.03.23 02:05
  • ±ÛÀÚÅ©±âÁ¶Àý
ÃÖÇõ¿ë º¯È£»ç
ÃÖÇõ¿ë º¯È£»ç
¿ì¸®³ª¶óÀÇ ÀÇÇÐ ±³À°°ú ÀÇ»ç ¸éÇã´Â ¾ç¹æ°ú ÇѹæÀ¸·Î ÀÌ¿øÈ­µÇ¾î ÀÖ´Ù. ¾çÇѹæÀ̶ó´Â ¿ë¾î°¡ ÀϺ»½ÄÀÌ´Ù º¸´Ï ±Ù·¡ Á¤ºÎ´Â ÀÇ, ÇÑÀǷΠǥÇöÇÑ´Ù. 1951³â 'ºÎ»êÇdz­±¹È¸'¿¡¼­ Á¦Á¤µÈ ±¹¹ÎÀÇ·á¹ýÀÌ ½ÃÀÛÀÌ´Ï ¹ú½á 70³â ³Ñ´Â ¼¼¿ùÀ» ½á¸ÔÀº Á¦µµ´Ù. Çѹæ°ú ¾ç¹æ °¢ÀÚ°¡ ´õ Àü¹®ÀûÀ¸·Î ¿¬±¸ÇÏ°í µ¶ÀÚÀûÀ¸·Î ¹ßÀüÇÏ¿© ³ª¸§ÀÇ ¹æ½ÄÀ¸·Î ±¹¹Î °Ç°­¿¡ ±â¿©Ç϶ó´Â Àǹ̿¡¼­ ¼³°èµÇ¾ú´Ù.

¹®Á¦´Â ¾çÇѹæÀ» ¹èŸÀûÀ¸·Î ±¸ºÐÇÒ ¸íÈ®ÇÑ ±âÁØÀÌ ¾ø¾î °¥µîÀÌ ¾ç»êµÈ´Ù´Â µ¥ ÀÖ´Ù. ÃÖ±Ù ÇÑÀÇ»çÀÇ ÃÊÀ½ÆÄ »ç¿ëÀ» Çã¿ëÇÏ´Â ´ë¹ý¿øÀÇ ÆÇ°áµµ °á±¹ ±âÁØ ¼³Á¤ÀÇ ¹®Á¦´Ù. ¼ÒºñÀÚÀÇ ¼±Åà ȥ¶õ°ú Áߺ¹À̿뿡 ÀÇÇÑ ºñ¿ë »ó½Â µîµµ ¹®Á¦´Ù. ¹«¾ùº¸´Ù Å« ¼Õ½ÇÀº Çй®ÀÇ À¶º¹ÇÕ ¹ßÀüÀÌ ÀúÇØµÈ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀϺ»¿¡¼­´Â Àǻ簡 ÇѾà°ú ħµµ ¾´´Ù. ±×·¯´Ù º¸´Ï ¿Ü°ú ¼ö¼ú ÈÄ ÀåÀ¯Âø ¹æÁö ¸ñÀûÀ¸·Î ´ë°ÇÁßÅÁÀ» ó¹æÇÑ´Ù. ÀϺ»¿¡¼­ °¡Àå ¸¹ÀÌ Ã³¹æµÇ´Â ÇѾàÀÌ´Ù. ¿ì¸®³ª¶ó¿¡¼­´Â ¼ö¼úÇÏ´Â ¿Ü°ú ÀÇ»ç¿Í ÇѾàÀ» ó¹æÇÏ´Â ÇÑÀǻ簡 ÇÑ °ø°£¿¡¼­ °°Àº ȯÀÚ¸¦ º¼ ÀÏÀÌ °ÅÀÇ ¾ø´Ù.

ÀÇ·áÀÏ¿øÈ­´Â ÀÌ·¸°Ô ÀÌ¿øÈ­µÈ ÀÇ·á°ø±ÞÀÇ Ã¼°è¸¦ Çϳª·Î ÅëÇÕÇÏ·Á´Â ½Ãµµ´Ù. ºÐ¸® ÀÌ¿øÈ­ÀÇ ºÎÀÛ¿ëÀÌ ³Ê¹«³ª ¸í¹éÇÏ´Ù º¸´Ï ¼ö½Ê ³â µ¿¾È Áö¼ÓÀûÀ¸·Î ÀÇ·áÀÏ¿øÈ­ ³íÀǰ¡ À̾îÁ® ¿Ô´Ù. ÀÇ»çÇùȸ¿¡¼­ ÀÇ·áÀÏ¿øÈ­À§¿øÈ¸¸¦ ±¸¼ºÇÑ °ÍÀÌ 50³â ÀüÀÎ 1974³âÀÌ´Ù. 1980³â¿¡´Â ´ç½Ã º¸°Ç»çȸºÎ Àå°üÀÌ ¾çÇѹæ ÀÏ¿øÈ­ Á¤Ã¥À» ¹ßÇ¥Çϱ⵵ Çß´Ù. ÀÌÈķεµ 1987³â ÀÇ»çÇùȸÀÇ ÀÇ·áÀÏ¿øÈ­ Á¦¾È, 1992³â º¸°Ç»çȸºÎÀÇ ÀÇ·á¹ý °³Á¤À» ÅëÇÑ ÀÇ·áÀÏ¿øÈ­ ½Ãµµ µîÀÌ À̾îÁ³´Ù. 2010³â¿¡´Â ÀÇ»çÇùȸÀå°ú ÇÑÀÇ»çÇùȸÀåÀÌ Çù·ÂÇÏ¿© Åé´Ù¿î(Top-down) ¹æ½ÄÀ¸·Î ÀÇ·áÀÏ¿øÈ­¸¦ ÃßÁøÇϱ⵵ Çß´Ù. 2015³â°ú 2018³â¿¡´Â º¸°Çº¹ÁöºÎ, ÀÇ»çÇùȸ, ´ëÇÑÀÇÇÐȸ, ÇÑÀÇ»çÇùȸ, ´ëÇÑÇÑÀÇÇÐȸ°¡ Âü¿©ÇÏ´Â ÇùÀÇü°¡ ±¸¼ºµÇ¾î 2030³â±îÁö ÀÇ·áÀÏ¿øÈ­¸¦ ¿Ï¼öÇÑ´Ù´Â ÇÕÀǹ®À» ÀÛ¼ºÇϱ⵵ ÇÏ¿´´Ù. ƯÈ÷ 2018³â ÇÕÀǹ®Àº ´ç½Ã ÀÇ»çÇùȸÀå°ú ÇÑÀÇ»çÇùȸÀåÀÌ º¸°Çº¹ÁöºÎ¿Í ÇÔ²²ÇÏ´Â º°µµÀÇ È¸ÀǸ¦ ÅëÇØ Ãß°¡ÀûÀÎ ¹®±¸ÀÇ ¹Ì¼¼ Á¶Á¤±îÁö ÇÏ¿© ÀÛ¼ºµÇ¾ú´Ù. ÀÇ»çÇùȸ »óÀÓÀÌ»çȸÀÇ ¹Ý´ë·Î °á±¹ ¼º°øÇÏÁö´Â ¸øÇßÀ¸³ª ÇÕÀÇ ÀÌÇàÀÇ ±â´ë°¡ ÀÌ·ÊÀûÀ¸·Î ³ô¾ÆÁø ½Ã±â¿´´Ù. ´ç½Ã ÇÊÀÚ´Â ÇÑÀÇ»çÇùȸÀåÀ¸·Î¼­ ÃÖ´ëÁý ÀÇ»çÇùȸÀå°ú »ó´çÈ÷ ¸¹Àº ½Ã°£À» ÇÔ²²ÇÏ¸ç ¹Ù¶÷Á÷ÇÑ ÇÕÀÇ ¹æ¾È ¸¶·Ã¿¡ ÈûÀ» ½ñ¾Ò´Ù.

ÀÌ ¸¹Àº ½Ãµµ Áß¿¡ ´Ü ÇÑ ¹ø¸¸ ¼º°øÇß´õ¶óµµ Áö±ÝÂë ÀÇ·áÀÏ¿øÈ­´Â ¿Ï¼ºµÇ¾úÀ» °ÍÀÌ´Ù. ¼ö½Ê ³â ¼¼¿ù µ¿¾È º¸°Çº¹ÁöºÎµµ ÃßÁøÇß°í, ´ç»çÀÚÀÎ ÀÇ»çÇùȸ¿Í ÇÑÀÇ»çÇùȸµµ ½ÃµµÇÑ Á¤Ã¥À̶ó¸é ÀÇ·áÀÏ¿øÈ­´Â ÁøÀÛ¿¡ µµÀԵǾú¾î¾ß ¸¶¶¥ÇÏ´Ù. ±×·¯³ª ¿ì¸®³ª¶ó´Â ¾ÆÁ÷µµ °­°íÇÑ ºÐ¸® ÀÌ¿øÈ­ üÁ¦¸¦ ¹þ¾î³ªÁö ¸øÇϰí ÀÖ´Ù. ÀüÅëÀÇÇÐÀ» ÇâÀ¯ÇÏ´Â ´Ù¸¥ ³ª¶óµé, Áß±¹¡¤ÀϺ»¡¤ºÏÇÑ¡¤´ë¸¸¡¤¹Ì±¹¡¤¸ù°ñ¡¤º£Æ®³² µî ±× ¾îµð¿¡¼­µµ ÀÌó·³ ½ÉÇÑ ¹èŸÀû ¿µ¿ª±¸ºÐ°ú Ä¡¿­ÇÑ °¥µî »ç·Ê´Â ã¾Æº¼ ¼ö°¡ ¾ø´Ù. µµ´ëü ÀÌÀ¯°¡ ¹»±î? ¿Ö ¿ì¸®´Â ¾ÆÁ÷µµ Á¦µµ¸¦ ¹Ù²ÙÁö ¸øÇϰí ÀÖ´Â °ÍÀϱî?

¾ç ´ÜüÀÇ Çì°Ô¸ð´Ï °æÀï°ú ÀÇ·áÀÏ¿øÈ­ÀÇ ¼¼ºÎ ³»¿ë¿¡ ´ëÇÑ µ¿»óÀ̸ù, Áý´Ü ³»ºÎ ÀÌÇØ°ü°èÀÇ »óÃæ, º¸°Çº¹ÁöºÎÀÇ ºÎÁ·ÇÑ Á¤Ä¡·Â µîÀÌ ¸ðµÎ ¿øÀÎÀ¸·Î ÀÛ¿ëÇß°ÚÁö¸¸ °¡Àå Å« ¹®Á¦´Â ¿ª½Ã °æ·ÎÀÇÁ¸¼º(path dependence)¿¡¼­ ãÀ» ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù. °æ·ÎÀÇÁ¸¼ºÀº ºñÇÕ¸®ÀûÀÎ ¼±ÅÃÀ» ³º´Â´Ù. ±×¸®°í ÀÌ´Â Çൿ°æÁ¦ÇÐ(Behavioral economics)ÀÇ Àü¸ÁÀ̷п¡ ÀÇÇØ ¼³¸íµÉ ¼ö ÀÖ´Ù.

¿ì¼± '¼Õ½ÇȸÇÇ(loss aversion)'ºÎÅÍ »ý°¢Çغ¸ÀÚ. ¼Õ½ÇȸÇÇ´Â ¾òÀº °ÍÀÇ °¡Ä¡º¸´Ù ÀÒ¾î¹ö¸° °ÍÀÇ °¡Ä¡¸¦ Å©°Ô Æò°¡ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ¼Õ½ÇÀÌ ÀÌÀͺ¸´Ù 2¹è ´õ Å©´Ù´Â ½ÇÇè °á°úµµ ÀÖ´Ù. Á¦µµ º¯°æÀº Àå´ÜÁ¡ÀÌ ÀÖ´Ù. ÀåÁ¡°ú ´ÜÁ¡À» Á¾ÇÕÇÏ¿© ÀÌÇØµæ½ÇÀ» ÆÇ´ÜÇÏ´Â °ÍÀÌ ÇÕ¸®Àû À̼ºÀÌ´Ù. ±×·±µ¥ Çö½ÇÀº ±×·¸Áö ¸øÇÏ´Ù. ³»°¡ ÀÒ¾î¹ö¸± °ÍÀº ¸í¹éÇÑ Çö½Ç·Î º¸ÀÌ°í ³»°¡ ¾òÀ» °ÍÀº ºÒÈ®½ÇÇÑ ¹Ì·¡·Î º¸ÀδÙ. °Ô´Ù°¡ ÀÒÀ» °Ô ¸¹´Ù°í »ý°¢ÇÏ´Â »ç¶÷µéÀÌ ¸ñ¼Ò¸®µµ Å©´Ù. À̵éÀÌ ¼Ò¼ö¸¸ À־ Á¤Ã¥ ½ÇÇàÀ» ¹æÇØÇÏ´Â ºñÅä ¼¼·ÂÀÌ µÇ±â¿¡ ÃæºÐÇÑ ¹ýÀÌ´Ù.

¼Õ½ÇȸÇÇ ¼ºÇâÀº º¸À¯È¿°ú(endowment effect)·Î À̾îÁø´Ù. ³»°¡ °¡Áø °ÍÀÌ ´õ Ä¿ º¸ÀÌ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÇ·áÀÏ¿øÈ­¸¦ ÇÏ¸é °¢ÀÚÀÇ ¿µ¿ªÀÌ Çã¹°¾îÁö´Âµ¥ À̶§ ³»°¡ µ¶Á¡ÇÏ´ø ¿µ¿ªÀÌ »õ·Î È®º¸µÇ´Â µµ±¸ÀÇ °¡Ä¡º¸´Ù ´õ Ä¿ º¸ÀÌ´Â Çö»óÀÌ´Ù. °¡Áø °Í¸¸ °è¼Ó ì±â·Á´Â ½É¸®·Î ÀÎÇØ µæ½ÇÀÇ °¡Ä¡¸¦ Á¦´ë·Î ÆÇ´ÜÇÏÁö ¸øÇÏ°Ô µÈ´Ù. ¼Õ½Ç¿¡ ´ëÇÑ µÎ·Á¿ò, Áï ³² Áֱ⠾Ʊõ´Ù´Â ½É¸®°¡ ¹Ù·Î º¸À¯È¿°úÀÇ ÇÙ½É ¿äÀÎÀÌ´Ù.

Çö»óÀ¯ÁöÆíÇâ(status quo bias)µµ ÇѸòÇÑ´Ù. Á¦µµ´Â º¯È­¸¦ µ¿¹ÝÇÏ°í ¸ðµç º¯È­´Â Çö»óÀ¯ÁöÆíÇâ¿¡ ±âÀÎÇÏ´Â ÀúÇ×À» ¹Þ´Â´Ù. »ç¶÷µéÀº ÀÌó·³ ÇöÀç »óÅ¿¡¼­ ¹þ¾î³ª±â¸¦ ¿øÄ¡ ¾Ê´Â´Ù. º¯È­¸¦ ½ÃµµÇß´Ù°¡ ¼ÕÇØºÃÀ» ¶§ÀÇ ÈÄȸ°¡ Çö»óŸ¦ À¯ÁöÇß´Ù°¡ ¼ÕÇØºÃÀ» ¶§ÀÇ ±×°Íº¸´Ù ´õ Å©±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.

¸Å¸ôºñ¿ëÈ¿°ú(sunk cost effect), ½É¸®Àû °è¾àÈ¿°ú(psychological contract effect)³ª ºÒ¸¸Á· Ž»öÆíÇâ(negative information bias) µîÀ¸·Î ÀÎÇØ ±âÁ¸ Çй®°ú ¹®È­¸¦ Áö¼ÓÇÏ´Â ¼±ÅüºÇâÀÌ °­È­µÇ±âµµ ÇÒ °ÍÀÌ´Ù.

Çൿ°æÁ¦ÇÐÀ» ÀåȲÇÏ°Ô ´Ã¾î³õ´Â ÀÌÀ¯´Â ÀÌ·¯ÇÑ ½É¸®Àû¡¤»çȸÀû ¿ä¼Ò·Î ÀÎÇØ ¹ß»ýÇÏ´Â ¿À·ù¿Í ÆíÇâÀ» Àß ºÐ¼®Çϰí ÇØ°áÇÏ¿© º¸´Ù ÇÕ¸®ÀûÀÎ ÀÇ»ç°áÁ¤À» ³»¸± ¼ö ÀÖ´Â ¹æ¾ÈÀ» ã±â À§ÇÔÀÌ´Ù. ºñÀ̼ºÀûÀÌ°í ºñÇÕ¸®ÀûÀÎ °¨Á¤ÀÇ ¹æÇØ¿¡¼­ ¹þ¾î³ª ÃÖÀûÀÇ ÀÇ»ç°áÁ¤¿¡ µµ´ÞÇÏÀÚ´Â Àǹ̴Ù. ´ëÇѹα¹Àº ÀÇ·áÀÏ¿øÈ­ÀÇ ±æ·Î °¡¾ß ÇÑ´Ù.



¸Ó´ÏÅõµ¥ÀÌ ÁÖ¿ä´º½º

'°¡Á× ÀçŶ'ÀÇ ÀÌ ³²ÀÚ¡¦ÇÐÆø °ßµð´ø ²¿¸¶, '¹ÝµµÃ¼ Á¦¿Õ' µÇ´Ù

³×À̹ö ¸ÞÀο¡¼­ ¸Ó´ÏÅõµ¥ÀÌ ±¸µ¶ īī¿ÀÅå¿¡¼­ ¸Ó´ÏÅõµ¥ÀÌ Ã¤³Î Ãß°¡

º£½ºÆ®Å¬¸¯

¿À´ÃÀÇ ²ÜÆÁ

  • ´º½º ¼Ó ¿À´Ã
  • ´õ¿µ»ó
  • ³¯¾¾´Â?
  • ÇコÅõµ¥ÀÌ

¸¹ÀÌ º» ´º½º

2023 ´ëÇѹα¹ »çȸ¾ÈÀüÁö¼ö
ºÎµ¿»ê À¯Æ©ºê Á¤º¸Ã¤³Î ºÎ¸´Áö

Æ÷Åä / ¿µ»ó

¸Ó´ÏÅõµ¥ÀÌ SERVICE