두루안, 쉽고 편리한 보안 솔루션으로 국내시장 확대

경기침체와 인플레이션 등 다양한 글로벌 이슈와 금리인상 이후 국내외 경제와 중소기업 경영 환경이 어려운 가운데 회사 설립 이후 꾸준히 내실있게 성장해온 보안 솔루션 회사가 있다. 두루안이 그 주인공. 2023년 두루안 경영 전략을 이끌 윤재덕 부사장을 만났다.

윤재덕 부사장/사진제공=두루안

- 두루안 회사 소개를 간단히 한다면.
▶ 두루안은 네트워크 보안 방화벽과 문서암호화와 백업, 그리고 최근 의료계 이슈가 되고 있는 수술실 CCTV 영상 반출 솔루션 영역까지 다양한 보안 포트폴리오를 가지고 있는 국내 정보보안 솔루션 제조사다. 두루안의 두루는 '빠짐없이 골고루'라는 뜻을 가진 순한글이다.

-두루안의 대표 제품을 설명해달라.
▶ 대표 제품으로 네트워크 보안 제품(방화벽, VPN, IPS, Spam/Virus Filter, DI-NMS 등) '쉐도우 월( ShadowWall)'과 문서암호화 제품(eDRM)인 '쉐도우 큐브(ShadowCube)', 수술실 CCTV 영상반출 제품 '쉐도우 큐브 for CCTV(ShadowCube for CCTV)', 데이터 백업 제품 '쉐도우백업(ShadowBackup)'이 있다. '두루'와 '안전' 두 단어를 결합한 두루안의 사명처럼 '빠짐없이 골고루 안전한 세상'을 만들기 위해 두루안 임직원들은 지금도 새로운 도전과 끊임없이 혁신적인 보안 기술과 제품을 개발하고 있다.

-두루안의 근황과 2023년 주요 이슈는.
▶그동안 두루안은 자체 보안솔루션을 개발하고 서비스화하여 고객과의 직접적인 관계를 형성하는 사업에 집중해 왔다. 하지만 개발과 기술 전문성, 마케팅, 영업이라는 모든 역량을 중소기업이 갖추기는 매우 힘든 일이다. 두루안이 잘하고 잘할 수 있는 영역이 있고, 외부 도움을 받아야 하는 영역 또한 명확하다. 2023년 두루안은 잘할 수 있는 영역과 도움을 받아야 하는 영역을 구분하고 새로운 사업 전략 수립과 실행을 하는 한 해가 될 것이다.

-2023년 두루안의 주요 사업 방향은.
▶최근 기업의 IT구매 방식은 온프레미스 방식에서 클라우드 기반의 서비스 구독형으로 변하고 있다. 고객의 IT구매 방식 변화는 제조사, 총판, 리셀러에게 많은 변화를 요구한다. 제조사는 기존 자사의 제품을 클라우드 기반 SaaS 서비스가 가능할 수 있도록 기술 준비가 되어야 한다. 총판과 리셀러는 고객에게 더 이상 단순 장비 공급이 아닌 클라우드 기반의 서비스와 구독형 서비스가 가능한 비즈니스를 고민할 수밖에 없는 상황이다.


두루안은 자사 DRM(ShadowCube), 백업(ShadowBackup) 솔루션을 빠르게 클라우드 기반으로 전환하고 국내 대형 통신사와 클라우드 문서암호화 및 백업 서비스를 제공한다. 다양한 규모와 업종의 고객사에 서비스를 제공하며 많은 기술과 서비스 경험도 보유하고 있다. 두루안의 경험은 새로운 총판 프로그램을 고민하는 기업에 도움이 될 것이다. 지난 2월 공공시장 공략을 강화하고자 나우시스템(대표 이종한)과 조달 총판을 체결한 데 이어 현재 다양한 회사들과 파트너 프로그램을 협의하고 있다.

- 두루안의 앞으로 목표는 뭔가.
▶국내 기업들이 내부정보유출방지를 위해 DRM(Enterprise Digital Rights Management)을 검토하는 단계에서 과거 많은 중소기업은 복잡한 구축 과정과 주기적인 업그레이드 프로젝트, 고비용 때문에 보안 솔루션 도입을 망설이고 포기한 사례가 많았다.

두루안 eDRM 제품인 ShadowCube는 기존의 복잡한 eDRM의 인식을 바꾸고 쉽고 편리하게 사용할 수 있는 eDRM을 만들기 위해 노력했고, 가격 정책 또한 기업들이 부담없이 사용할 수 있도록 하여 현재는 10인 미만의 기업에서부터 수천명이 사용하는 대기업까지 내부정보유출방지를 위한 역할을 수행하고 있다. 두루안 eDRM 패키지 제품이 아니면 많은 중소기업에서 eDRM 솔루션을 도입할 수 없었을 것이다.

ShadowCube에 이어 랜섬웨어 피해에 대응하기 위한 ShadowBackup 제품 또한 ShadowCube와 같은 쉽고 편리한 백업 그리고 부담 없는 가격 정책을 통해 금융 IT 정보통신 국방기관 등 다양한 업종과 산업에서 활용하고 있다. 앞으로도 '빠짐없이 골고루 안전한 세상'을 만들어 가기 위해 스타트업 중소기업 대기업 공공기관 모두가 부담 없이 보안 기술을 도입하고 쉽고 편리하게 사용할 수 있는 세상을 만드는 것이 최종 목표다.

-덧붙이고 싶은 말이 있다면.
▶두루안의 2023년 비전은 여정(Journey)이다. '두루안과 함께하는 여정은 안전할 것입니다' 라는 비전과 함께 고객과 안전한 여정, 파트너사와 즐거운 여정, ESG와의 여정을 통해 국내 정보보안의 모범적인 벤처기업으로 나아갈 것이다. 끝으로 두루안과 즐거운 여정을 함께할 파트너사를 모집하고 있으니, 많은 관심 부탁 드린다.