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롯데홈쇼핑, 숏폼·TV생방송·라방까지...로보락 '멀티채널 판매'

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롯데홈쇼핑, 숏폼·TV생방송·라방까지...로보락 '멀티채널 판매'

머니투데이
  • 김민우 기자
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  • 2024.08.06 10:33
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롯데홈쇼핑, 숏폼·TV생방송·라방까지...로보락 '멀티채널 판매' - 머니투데이
롯데홈쇼핑이 오는 11일 국내 시장 점유율 1위 로봇 청소기 브랜드 '로보락'의 신제품을 TV, 모바일에서 동시 판매한다.

롯데홈쇼핑 공식 유튜브 채널 '롯튜브'를 통해 숏폼 콘텐츠를 공개한 후 TV홈쇼핑 생방송과 모바일 라이브방송을 통해 동시 판매한다. 차별화 상품을 다양한 채널에서 판매하며 멀티채널 전략의 성공사례를 지속적으로 발굴해 나간다는 계획이다.


'S8맥스 울트라'는 진공 및 물걸레 청소 기능에 모서리 공간까지 청소가 가능한 엣지 클리닝 기능이 탑재되어 있다. 이날 방송 중 구매한 고객을 대상으로 10만원 앱할인쿠폰과 전용 클리너를 증정하고, 상품평 작성 시 사이드브러시, 물걸레 등 액세서리 8종을 제공한다.

롯데홈쇼핑은 TV, 모바일, SNS, 유튜브 등 차별화 상품을 다양한 판매채널에서 선보이며 시너지를 내는 '원 소싱 멀티채널(One Sourcing Multi Channel)' 방식을 통해 탈TV를 가속화하고 있다.

지난해 900만 유튜버 '쯔양'과 기획한 '함박 스테이크'를 TV, 유튜브에서 동시 판매한 결과 네 달 만에 주문건수 4만 세트를 달성했다.


이 같은 성공사례를 기반으로 올해부터 '멀티채널' 전략을 본격화하고 있다. 지난 2월 미국 소형가전 1위 브랜드 '샤크닌자' 무선 청소기를 숏폼에서 공개한 이후 라방을 진행한 결과 시청자 50만 명이 몰렸으며, 현재까지(24.02~07) 브랜드 주문액 100억 원 이상을 달성했다.

4월에는 미국 아마존 선크림 1위 '조선미녀' 선크림을 공식 유튜브를 통해 공개한 후 TV생방송에서 론칭해 25분 만에 준비 물량이 소진됐다.



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