¡®Æ´»õ½ÃÀå(niche marketing)¡¯À̶õ ¸¶Ä¡ Æ´»õ¸¦ ºñÁý°í µé¾î°¡´Â °Í°ú °°´Ù´Â ¶æ¿¡¼ ºÙ¿©Áø À̸§ÀÌ´Ù. ¿µ¾îÀÇ ¡®´ÏÄ¡(niche)¡¯¶õ ¡®ºóÆ´¡¯ ¶Ç´Â ¡®Æ´»õ¡¯¶õ ¶æÀε¥, ¡®³²ÀÌ ¾ÆÁ÷ ¸ð¸£´Â ÁÁÀº ³¬½ÃÅÍ¡¯¶ó´Â ÀºÀ¯Àû Àǹ̸¦ °¡Áö°í ÀÖ´Ù. ¸» ±×´ë·Î ³²ÀÌ ¾ÆÁ÷ ¸ð¸£°í ÀÖ´Â ÁÁÀº °÷, ºóÆ´À» ã¾Æ ±× °÷À» ½ÃÀåÀ¸·Î º¸°í °ø·«ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÁַΠƯÁ¤ÇÑ ¼º°ÝÀ» °¡Áø ¼Ò±Ô¸ðÀÇ ¼ÒºñÀÚ¸¦ ´ë»óÀ¸·Î ÆǸŸñÇ¥¸¦ ¼³Á¤ÇÏ´Â °ÍÀÌÁö¸¸ °ø·«ÀÇ ¼º°ø¿©ºÎ¿¡ µû¶ó¼´Â ¼ÒºñÀÚ´Â ¹°·Ð ½ÃÀåÀÇ ±Ô¸ð´Â ¾ó¸¶µçÁö ´Þ¶óÁú ¼ö ÀÖ´Ù.
±×·±µ¥ ÀÌ·± ¡®´ÏÄ¡ ¸¶ÄÉÆᯠÀü·«À» º¸¸é ½Ã´ëÀÇ Æ®·»µå¸¦ ÅëÂûÇÏ´Â Èû°ú ¼ÒºñÀÚÀÇ ¿å±¸¿Í ¶óÀÌÇÁ ½ºÅ¸ÀÏ¿¡ ´ëÇÑ Ä¡¹ÐÇÑ ÃßÀûÀÌ ¹Ýµå½Ã Æ÷ÇԵǾî ÀÖ´Â °ÍÀ» ¾î·ÆÁö ¾Ê°Ô ¹ß°ßÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ½Ã´ëÀÇ È帧À» Àаí, ±×¿¡ µû¸¥ ¼ÒºñÀÇ È帧°ú ¿å±¸¸¦ °£ÆÄÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ°ÍÀÌ ÀüÁ¦µÇ¾î¾ß¸¸ Æ´»õ¸¦ ã¾Æ³¾ ¼ö ÀÖ´Ù´Â °ÍÀε¥, ´Ü¼øÈ÷ ½ÃÀå°ú µ¿ÇâºÐ¼®¸¸À¸·Î´Â ºÎÁ·ÇÏ´Ù. ¸»ÇÏÀÚ¸é °Å´ëÇÑ È帧À» ÀνÄÇ쵂 ±× ¼Ó¿¡¼ ¼ø°£¼ø°£ µå·¯³ª´Â ÀÛÀº È帧±îÁö º¼ ¼ö ÀÖ´Â Çý¾È(û´äÑ)±îÁö¸¦ ¿ä±¸ÇÑ´Ù°í º¸¸é µÈ´Ù.
¡Þ»ç±â(ÞÈÑÀ) ¼Ó Æ´»õ½ÃÀå °ø·«
±×·±µ¥ ¡®È½Ä¿Àü¡¯¿¡´Â ³î¶ø°Ô ÀÌ·± Æ´»õ½ÃÀå °ø·«À¸·Î Ä¡ºÎÇÑ »ç¾÷°¡µé À̾߱Ⱑ µîÀåÇÑ´Ù. ÀÌõ ¼ö¹é ³â Àü »óÀεéÀÇ »ç¾÷ ¼º°ø ºñ°á·Î Æ´»õ½ÃÀå °ø·«ÀÌ ¹öÁ£ÀÌ µîÀåÇÏ°í ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù. ¸ÕÀú ´Ù¸¥ »ç¾÷°¡µé°ú´Â ´Þ¸® Á÷¿ø °í¿ëÀ̶õ Á¡¿¡¼ ³²´Ù¸¥ ¼ö¿ÏÀ» º¸¿©ÁØ Á¶ÇÑÀ̶õ »ç¾÷°¡¸¦ ¼Ò°³ÇÑ´Ù.
Á¶ÇÑÀº Á÷¿øÀ¸·Î ³ëºñµéÀ» ä¿ëÇÏ¿© »ç¾÷À» Å©°Ô ¼º°ø½ÃÄ״µ¥, ´ç½Ã·Î¼´Â À̸¸Àú¸¸ÇÑ ÆÄ°ÝÀÌ ¾Æ´Ò ¼ö ¾ø¾ú´Ù. Á¶ÇÑ ¹Ø¿¡¼ ÀÏÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ³ëºñÀÇ ÀÚ°ÝÀº µÎ °¡Áö¿´´Ù. Çϳª´Â »ç³ª¿ö¾ß ÇÏ°í, ¶Ç Çϳª´Â ¼ÀÀÌ ¹à¾Æ¾ß Çß´Ù. »ç³³´Ù´Â ¸»Àº ÀÚ±â ÇÑ ¸ö Á¤µµ´Â ÃæºÐÈ÷ ÁöÄѳ¾ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù´Â ÀǹÌÀÌ´Ù.
Á¶ÇÑÀº °í¸®´ë±Ý¾÷°ú ÇÁ·£Â÷ÀÌÁî ½Ã½ºÅÛÀ¸·Î »ç¾÷À» Å°¿ü´Âµ¥ Àü±¹ °¢Áö¿¡¼ »ç¾÷À» ¹ú¿´±â ¶§¹®¿¡ Áö¿ªÀÇ ÅÔ¼¼³ª ¹èŸÀû ºÐÀ§±â¸¦ ±Øº¹ÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸é ¾È µÇ¾ú´Ù. ±×·¡¼ ÀÏ´Ü Àڱ⠸ö Çϳª Á¤µµ´Â ÃæºÐÈ÷ Áöų ¼ö ÀÖ´Â Èû°ú ¿ë±â¸¦ °®Ãá ³ëºñ¿¡ ¿ì¼±±ÇÀ» ÁÖ¾ú°í, ¶Ç »ç¾÷À» ÇØ¾ß ÇÏ´Ï±î ¼ÀÀÌ ¹à¾Æ¾ß Çؼ ¿µ¸®ÇÑ ³ëºñ¸¦ ¹ßŹÇÑ °ÍÀÌ´Ù. °Ô´Ù°¡ Á¶ÇÑÀº ¿À´Ã³¯ ¸»ÇÏ´Â ¼º°ú±Þ Á¦µµµµ µµÀÔÇÑ °É·Î º¸ÀδÙ. ½ÇÀû¿¡ µû¶ó ´õ ¸¹Àº º¸¼ö¸¦ ÁÖ´Â ±×·± ½Ã½ºÅÛÀ̾ú´Ù.
¿À´Ã³¯ ¸»ÇÏ´Â Æ´»õ½ÃÀå °ø·«ÀÇ ÀÇ¹Ì¿Í Á¤È®ÇÏ°Ô ÀÏÄ¡ÇÏÁö´Â ¾ÊÁö¸¸ ³²µéÀÌ ²¨¸®´Â ³ëºñ¸¦ °ú°¨ÇÏ°Ô ÀηÂÀ¸·Î ±â¿ëÇÑ Á¡¿¡¼ º»´Ù¸é, Å« ¸Æ¶ô¿¡¼ Æ´»õ½ÃÀå °ø·«À̶ó Çصµ µÉ ¹ýÇÏ´Ù. ¿äÄÁ´ë Á¶ÇÑÀº ÀϹÝÀûÀÎ Åë³ä°ú ´Ù¸¥ »çÀ¯ ¹æ½ÄÀ¸·Î Á¢±ÙÇÑ °ÍÀε¥, ´Ù¸¥ ¸»·Î ¿ª¹ß»ó ¶Ç´Â °³Ã´(¸ðÇè) Á¤½ÅÀ̶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ±×¸®°í ÀÌ·± ¹ß»óÀº ¿ì¸®°¡ ÈçÈ÷ ¹üÇÏ´Â ÀϹÝÀû ¡®ÀνÄÀÇ ¿ÀÂ÷±¸¿ª¡¯, Áï ³ëºñ´Â »ç¾÷¿¡ È°¿ëÇÒ ¼ö ¾ø°Å³ª ¾î·Á¿î Á¸Àç¶ó´Â Åë³ä¿¡¼ Å»ÇÇÇؾ߸¸ °¡´ÉÇÏ´Ù.
´ÙÀ½À¸·Î ÈÀåÇ° »ç¾÷À¸·Î ¼º°øÇÑ ¿Ë¹éÀ̶õ ºÎÀÚ°¡ ÀÖ´Ù. ¿¹»µÁø´Ù¸é ¾çÀí¹°ÀÌ¶óµµ ¸¶½Å´Ù´Â ¼ÓµÈ ¸»µµ ÀÖµíÀÌ ¿©¼ºÀ» »ó´ë·Î ÇÑ ÈÀåÇ° »ç¾÷ÀÌ¾ß ¼º°øÀ» ´ãº¸ÇÏ°í µé¾î°¡´Â »ç¾÷ °°Áö¸¸ ¿¹³ª Áö±ÝÀ̳ª ±×°ÍÀÌ °áÄÚ ¸¸¸¸Ä¡ ¾Ê´Ù. °æÀï »ó´ë°¡ ¸¹Àºµ¥´Ù°¡ ¿À´Ã³¯Àº ´õ ÇÏ°ÚÁö¸¸ ÈÀåÇ° »ç¾÷Àº ¿©¼ºµéÀÇ ½É¸®¸¦ ÆÄ°íµé¾î¾ß Çϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. °Ô´Ù°¡ ´ç½Ã À¯Çà¿¡ ¹Î°¨ÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸é ¾È µÇ´Â »ç¾÷ÀÌ´Ù.
±×·±µ¥ ¿Ë¹éÀº ÀÌ·± ¸¸¸¸Ä¡ ¾ÊÀº ÈÀåÇ° »ç¾÷°è¿¡ ¶Ù¾îµé¾î Æ´»õ½ÃÀå °ø·«À¸·Î Å« ¼º°øÀ» °ÅµÎ¾ú´Âµ¥, ±×´Â ¹«¾ùº¸´Ù ´ç½Ã ¿©¼ºµéÀÇ Çì¾î½ºÅ¸ÀÏ¿¡ Ưº°È÷ ÁÖ¸ñÇß´Ù. ´ç½Ã ¿©¼ºµéÀº ¸Ó¸®Ä«¶ôÀ» ±æ°Ô ±â¸¥ ´ÙÀ½ Á¤¼ºµé¿© °ö°Ô ºø¾î À§·Î Ʋ¾î¿Ã¸®´Â ¸Ó¸®¸¦ ¼±È£Çß´Ù. À̶§ ²À ÇÊ¿äÇÑ °ÍÀÌ ¸Ó¸´±â¸§ÀÌ´Ù. ÁÁÀº ¸Ó¸´±â¸§À̾î¾ß¸¸ Àß ºø±â°í Ʋ¾î¿Ã¸° ¸Ó¸®°¡ ¸Ú°ú À±ÀÌ ³ª±â ¶§¹®À̾ú´Ù.
¸»ÇÏÀÚ¸é ¿Ë¹éÀº ¿©¼ºµéÀÌ °¡Àå ¸¹ÀÌ »ç¿ëÇÏ´Â ºÐÀ̳ª ¿¬Áö °ïÁö°¡ ¾Æ´Ñ ¸Ó¸´±â¸§À» »ý»êÇÏ¿© ¼º°øÇÑ °ÍÀÌ´Ù. ´ç½Ã¿¡´Â ³²³à¸¦ ºÒ¹®ÇÏ°í ¸Ó¸®Ä«¶ôÀ» ÁË´Ù ±æ·¶±â ¶§¹®¿¡ Çѹø ´ÜÀåÇÏ·Á¸é ¸Ó¸´±â¸§ÀÌ º¸Åë ¸¹ÀÌ µå´Â °Ô ¾Æ´Ï¾ú´Ù. ¹Ù·Î ±× Á¡¿¡ Âø¾ÈÇÑ °ÍÀÌ´Ù.
°ËÀ» Âù Àι°À» ³ªÅ¸³½ º®µ¹±×¸². |
¿¹³ª Áö±ÝÀ̳ª ¸ðµç »ç¾÷¿¡¼ Æ´»õ½ÃÀåÀº Á¸ÀçÇϱ⠸¶·ÃÀÌ´Ù. ½ÃÀåÀ» °³Ã´ÇÏ´À³Ä °³Ã´µÈ ½ÃÀåÀ» Àß »ìÆì ºó °÷À» ã¾Æ³»´À³Ä, ¹æ¹ýÀÇ Â÷ÀÌ°¡ ÀÖÀ» »ÓÀÌÁö. »ç¸¶ÃµÀº ÀÌ·¸µí ÀڽŸ¸ÀÇ ¹æ½ÄÀ¸·Î ºÎÁö·±È÷ Á¤´çÇÏ°Ô ºÎ¸¦ ÃàÀûÇÏ¿© Á¦¿Õ ¸øÁö¾ÊÀº ºÎÀ¯ÇÑ »îÀ» ´©·È´ø ´Ù¾çÇÑ »ç¾÷°¡µéÀ» ¼Ò°³ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ±×¸®°í ´©±¸µç ¸Ó¸®¸¦ ½á¼ ³ë·ÂÇÏ¸é ´Ù ±×·¸°Ô µÉ ¼ö ÀÖ´Ù°í ¸»ÇÑ´Ù.