라인어스, '도시바글로벌커머스솔루션즈' 美 본사와 MOU

라인어스(RAINUS)가 최근 TGCS(도시바글로벌커머스솔루션즈) 미국 본사와 'ESL(전자정보표시기) 제품을 포함한 ICT(정보통신기술)·IoT(사물인터넷) 솔루션 단독 공급'에 대한 파트너 업무협약(MOU)을 맺었다고 밝혔다.

라인어스는 지난번 'TGCS Europe'과 파트너 제휴를 맺은 데 이어 이번에 'TGCS 미국 본사'와 파트너십을 체결함으로써 글로벌 시장에서 그 영향력을 확대해 나갈 수 있게 됐다.


TGCS는 전 세계적으로 350만개 이상의 POS(판매시점관리기기)를 설치·운영 중이다. 또 100만개 이상의 POS 시스템도 함께 공급하고 있다. 이번 MOU 체결로 라인어스는 전 세계 유통 시장의 16%를 차지하고 있는 TGCS 고객들에게 라인어스 제품과 솔루션을 공급할 수 있게 된 것이다.

TGCS는 그동안 다양한 ESL 기업들의 제품과 솔루션을 판매·공급해 왔다. 다년간 여러 ESL 업체들의 제품과 솔루션을 판매하며 축적된 경험을 바탕으로, 라인어스를 단독 제품 공급사로 선정한 것이다.

업체 관계자는 "단독 제품 공급사로 선정된 배경에는 결국 라인어스의 기술력이 크게 작용했다"면서 "복잡한 실내 무선 환경에서도 정보를 오류 없이 보내는 기술 안정성, 중앙 통합 제어 방식의 확장성이 높은 시스템, 제품 설치 후 손쉬운 유지보수, 고객 요구에 맞춘 커스터마이징 능력 등이 모두 작용한 결과"라고 설명했다.


동시에 라인어스는 도시바의 'ELERA(엘라) 통합 상거래 플랫폼'(ELERATM unified commerce platform) 사업도 함께한다. TGCS의 'ELERA'에 라인어스 '인포탭'(InforTab) 시스템이 융합되는 것이다.

TGCS 기존 고객은 시스템 호환에 대한 고민 없이 쉽게 ESL 시스템을 추가 확장할 수 있다. 도시바 단일 플랫폼으로 '전자가격표시기 시스템'을 사용할 수 있어 인프라 비용을 최소화할 수 있다. 이것이 라인어스 시스템이 'ELERA'에 연계돼 서비스를 제공키로 결정된 이유다. 현재 양사 R&D(연구·개발)팀이 시스템 통합 과제 수행을 위해 개발에 착수했으며 서비스 출시일 및 개발 완료 시기는 분기 내에 발표될 예정이다.

김현학 라인어스 대표는 "이번 TGCS와의 글로벌 제휴는 라인어스의 기술력이 글로벌 기업과 지속적인 협업이 가능한 수준이라는 것을 공식화한 사례"라며 "제품의 차별성이 무선 통신의 안정성, 확장성, 신속성에 있다고 보고 다년간 기술 혁신에 쏟은 노력이 결실을 맺었다"고 말했다.

이어 김 대표는 "3명의 인원이 벤처회사를 설립해 지금에 이르기까지 많은 어려움이 있었지만 이제야 그 성과를 인정받은 느낌"이라며 "초심을 잃지 않고 글로벌 ICT·IoT 솔루션 회사로 성장하기 위해 모든 역량을 총동원할 것"이라고 덧붙였다.

라인어스-TGCS 파트너 협업을 통해 솔루션이 적용된 이탈리아 브랜드 'Carrefour'의 매장 전경/사진제공=라인어스