고물가 시대, 저렴하게 실속 챙기는 짠테크 소비가 뜬다

최근 1년간 고물가 시대에도 매출 성장세를 보인 브랜드들의 공통 키워드는 절약형(S,A,V,E) 상품인 것으로 나타났다.

SAVE는'건강한 웰니스(Sound wellness)','생활방식 적응(Adaptation of lifestyle)','가격 차별화(Variation of price)','맞춤형(Elaboration)'의 첫 글자를 땄다. 소비자들이 충동 구매보다는 목적 구매 성향이 커지면서 필수재 위주의 소비패턴이 강화됐다는 얘기다.


대한상공회의소가 유통전문 뉴스레터 리테일톡 창간 1주년을 맞아 서울 중구 상의회괸에서'24년 하반기 소비트렌드 변화와 대응방안 세미나'를 개최했다고 19일 밝혔다. 고물가 시대를 맞아 소비트렌드 변화를 짚어보고 기업들의 대응방안을 모색하기 위한 자리다.

데이터분석 업체인 닐슨아이큐 박춘남 전무는"소비자들이 충동구매를 줄이고 목적구매 성향이 확산되면서 필수재 위주의 소비패턴이 강화되는 등 절약소비가 늘어나고 있다"고 말했다. 이어 "어려운 여건 속에서도 성장하는 브랜드들의 공통 키워드를 보면 웰니스 추구, 변화하는 라이프 스타일 반영, 가격 차별화, 맞춤형 개인화 특징을 보이고 있다"고 강조했다.

닐슨아이큐 판매 데이터에 따르면 웰니스 트렌드를 반영한 단백질 음료의 매출액은 지난해 35.8% 성장했다. 고령인구를 대상으로 한 환자대용식은 78.6% 성장했고, 1~2인 가구 증가로 인해 미니가전, 밀키트의 소비도 크게 늘었다.


중간 가격대 제품 시장이 축소되고 저가와 프리미엄 시장으로 나뉜 소비 양극화가 심화되면서 단위당 가격이 낮은 대용량 제품과 고급 가전제품의 판매량이 동시에 증가하는 추세도 보인다.

또 색상과 재질을 원하는 스타일로 선택할 수 있는 디자인 맞춤형 가전 등 개인 맞춤형 제품 시장도 확대되고 있다.

고물가와 경기침체 영향으로 불황형 소비패턴이 고착화되면서 외식보다는 집에서 직접 요리할 수 있는 식료품과 생필품 등 필수재 위주의 소비패턴이 뚜렷해지고 있는 것 역시 특징으로 꼽힌다.

심영훈 칸타 본부장은 "고금리·고물가·고환율 3고 시대에 접어들면서 신선식품을 포함한 올해 1분기 국내 소비재 시장 규모가 전년 동분기 대비 구매량은 6%, 구매액은 9% 성장했다"고 밝혔다. 1분기 기준 식품 카테고리에서 연간 성장률이 가장 높은 품목은 냉동식품(23%), 소스/양념류(20%)였다.

윤덕환 마크로밀 엠브레인 이사는 "연이은 품질 및 안전 이슈에도 불구하고 알리나 테무와 같은 중국 저가 이커머스몰을 이용하는 소비자가 상당히 많아 당분간 절약형 트렌드는 계속될 것"으로 전망했다.

15~34세 사이에선 실속을 챙기는 프리미엄 짠테크 경향이 포착됐다. 문경선 유로모니터 총괄은 "15~34세 잘파세대는 코로나 팬데믹 상황에서도 유일하게 소비 규모를 줄이지 않은 세대"라며 "가용 예산은 가장 적지만, 최적의 구매 채널과 타이밍을 공략해 지출을 최소화하면서도 원하는 상품을 구입하는 '프리미엄 짠테크' 소비 경향을 보인다"고 설명했다. 이어 "중국 저가 플랫폼들이 국내 잘파세대를 가장 먼저 공략한 것도 이 때문"이라고 덧붙였다.

고물가로 인한 불황형 소비 트렌드가 고착화되면서 유통 및 소비재 기업들은 다양한 대응책 마련에 나섰다.

이날 기조강연자로 나선 글로벌 컨설팅기업 커니의 안태희 파트너는 "글로벌 유통업체들은 고물가로 인한 수요 위축에 대응하기 위해 용량을 늘리고 단위당 가격을 낮춘 '역슈링크플레이션' 제품을 출시하고, PB 상품 라인을 다각화해 다양한 고객 수요에 대응하고 있다"며 "올해 4월 월마트가 신규 출시한 프리미엄 식품 PB '베터굿즈(bettergoods)'가 대표적인 PB 다각화 사례"라고 설명했다.

장근무 대한상공회의소 원장은 "유통과 소비재 기업들은 원가 상승과 판매가 인하 압박 속에 이중고를 겪고 있다"며 "이럴 때일수록 기업들은 빠르게 변화하는 소비자 니즈에 민첩하게 대응하고 비용 절감과 매출 증진을 위해 타 업체와의 전략적 협업도 필요하다"고 말했다.