두산인프라코어, 북미·유럽 매출 두자릿수 성장

머니투데이

안정준 기자

두산인프라코어가 지난 8일 독일에서 열린 세계 최대 건설기계 전시회 ‘바우마(Bauma) 2019’에서 최신 제품과 첨단 솔루션들을 선보이고 있다./사진제공=두산인프라코어

두산인프라코어 (7,750원 ▼90 -1.15%)가 올해 1분기 북미와 유럽 등 선진 건설장비 시장에서 두자릿수 매출 성장세를 기록했다.

두산인프라코어는 1분기 북미와 유럽에서 약 2000억원의 매출을 올렸다고 22일 밝혔다. 지난해 보다 14% 성장한 결과로 북미, 유럽 시장 규모가 5% 성장한 것에 비하면 시장 성장 대비 약 3배 매출이 늘어난 셈이다.

두산인프라코 관계자는 "북미, 유럽 시장의 경기 회복에 발맞춰 공격적인 영업전략을 전개한 결과"라고 말했다.

두산인프라코어는 그 동안 북미 시장에서 딜러 확대, 고객 맞춤형 프로그램 실행, 서비스 대응력 향상 등 영업 경쟁력을 강화했다. 체코와 이탈리아, 프랑스 등지에서 신규 딜러 사업 안정화 및 현장 영업조직 권한 확대를 통해 고객 대응력을 높였다.

이달 초에는 미국 시애틀에 부품공급센터를 신규 오픈하며 부품 공급역량을 강화했다. 애틀란타와 마이애미에 이어 미국 내 세번째 부품공급센터를 오픈해 신속한 부품공급으로 고객의 장비가동률 및 만족도를 높여가겠다는 전략이다.

북미와 유럽 시장에서 브랜드 인지도를 높이기 위해 스포츠 마케팅도 활발히 전개하고 있다. 세계 남자 골프 4대 메이저 대회 가운데 최고로 꼽히는 '디 오픈'을 2010년부터 후원해 왔으며, 미국 메이저리그를 3년째 후원하며 시장 내 입지를 강화해 가고 있다.

건설기계 생산기지가 없는 북미와 유럽 시장에 고객 주문사항에 신속히 대응하기 위한 커스터마이제이션 센터(Customization Center) 구축에도 공을 들이고 있다. 한국에서 공급받은 반제품을 현지 고객 주문사항에 맞춰 완성하는 조립시설이다.

두산인프라코어 관계자는 "올해 이들 시장에서의 목표인 매출 8400억 원을 무난히 달성할 수 있을 것"이라고 전망했다.