±âÁ¸ Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª±îÁö Æ÷ÇÔÇØ ÁÖÅô㺸´ëÃ⠴㺸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)¸¦ Á¾Àü 60%¿¡¼ 50%·Î ³·Ãß°í 9¾ï¿ø ÀÌ»ó °í°¡ÁÖÅÃÀÇ LTV´Â Ãß°¡·Î 30%·Î °ÈÇÏ´Â µî ¼öµµ±ÇÀ» Ÿ±ê(¸ñÇ¥)À¸·Î ÇÏ´Â ÈÄ¼Ó ¹æ¾ÈÀ» ³»³õÀ» °ÍÀ¸·Î ¿¹»óµÈ´Ù.
20ÀÏ ±¹Åä±³ÅëºÎ¿¡ µû¸£¸é ±¹ÅäºÎ´Â ÁÖ°ÅÁ¤Ã¥½ÉÀÇÀ§¿øȸ(ÁÖÁ¤½É)¸¦ ¿¾î 12¡¤16 ´ëÃ¥ ÀÌÈÄ ºÎµ¿»ê °¡°ÝÀÌ ±ÞµîÇÑ ¼öµµ±Ç Áö¿ª Áß ÀϺθ¦ ±ÔÁ¦ Áö¿ªÀ¸·Î È®Á¤ÇÑ´Ù.
¼ö¿ë¼º Áö¿ª Áß¿¡¼´Â ¼ö¿ø ¿µÅ뱸¿Í ±Ç¼±±¸, Àå¾È±¸°¡ Á¶Á¤ ´ë»ó Áö¿ªÀ¸·Î Ãß°¡ ÁöÁ¤µÉ °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ. ÀÌ¹Ì ÁöÁ¤µÈ ¼ö¿ø ÆÈ´Þ±¸¿Í ±¤±³Áö±¸ µîÀ» Æ÷ÇÔÇÏ¸é ¼ö¿ø Áö¿ª Àüü°¡ »ç½Ç»ó ±ÔÁ¦Áö¿ªÀ¸·Î ¹ÀÌ´Â °ÍÀÌ´Ù.
¾Æ¿ï·¯ 12¡¤16 ´ëÃ¥ ¹ßÇ¥ ÀÌÈÄ Áý°ªÀÌ ±ÞµîÇÑ ¾È¾ç ¸¸¾È±¸, Àǿսà µîµµ Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀ¸·Î Ãß°¡ ÁöÁ¤µÉ °ÍÀ¸·Î ¿¹»óµÈ´Ù.
Á¤ºÎ´Â Á¶Á¤´ë»ó Áö¿ª Áß ´Ü±â °ú¿À» º¸ÀÌ´Â Áö¿ªÀ» Åõ±â°ú¿Áö±¸·Î °Ý»óÇÏ´Â ¹æ¾Èµµ °ËÅäÇßÀ¸³ª ÃÖÁ¾¾È¿¡´Â ºüÁø °ÍÀ¸·Î ¾Ë·ÁÁ³´Ù. ¼ö¿ë¼º(¼ö¿ø¡¤¿ëÀΡ¤¼º³²) Áö¿ª Áß ÃÖ±Ù Áý°ªÀÌ ±ÞµîÇÑ ¼ö¿ø ÆÈ´Þ±¸¿Í ±¤±³Áö±¸, ¿ëÀÎ ¼öÁö¡¤±âÈﱸ, °æ±â ±¸¸® µîÀº ÀÌ¹Ì Á¶Á¤´ë»ó Áö¿ªÀÌ´Ù.
Á¶Á¤´ë»ó Áö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤µÇ¸é ´ëÃâÇѵµ°¡ ÁÙ°í ¼¼±ÝºÎ´ã Ä¿Áø´Ù.
ƯÈ÷ Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª¿¡ Àû¿ëµÇ´Â LTV´Â ¿ø·¡ 60%Àε¥ Á¤ºÎ´Â À̹ø¿¡ ´ëÃ¥¿¡¼ ÀÏ°ýÀûÀ¸·Î 50%·Î °ÈÇÒ °ÍÀ¸·Î ¿¹»óµÈ´Ù. ½Ã°¡ 9¾ï¿øÀÌ ³Ñ´Â ÁÖÅÃÀº 9¾ï¿ø ÃÊ°úºÐ¿¡ ´ëÇÑ LTV°¡ Á¾Àü 60%¿¡¼ 30%·Î ´õ ³·¾ÆÁú ¼ö ÀÖ´Ù.
¿¹ÄÁ´ë ºñ±ÔÁ¦ Áö¿ªÀÎ ¼ö¿ø ¿µÅ뱸ÀÇ ½Ã°¡ 10¾ï¿øÂ¥¸® ¾ÆÆÄÆ®ÀÇ °æ¿ì ÇöÀç LTV 70%¸¦ Àû¿ëÇØ ´ëÃâÇѵµ°¡ 7¾ï¿øÀÌ ³ª¿Â´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¿µÅ뱸°¡ Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤µÇ¸é 9¾ï¿ø±îÁö´Â LTV 50%(4¾ï5000¸¸¿ø), ÃÊ°úºÐ(1¾ï¿ø)Àº LTV 30%(3000¸¸¿ø)¸¦ °¢°¢ Àû¿ëÇØ ´ëÃâÇѵµ°¡ 4¾ï8000¸¸¿øÀÌ µÈ´Ù. Á¾Àü ´ëºñ 2¾ï2000¸¸¿ø ÁÙ¾îµå´Â °ÍÀÌ´Ù.
ÀÌ¹Ì Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀÎ ¼ö¿ø ÆÈ´Þ±¸³ª ±¤±³Áö±¸, ¿ëÀÎ ¼öÁö±¸¡¤±âÈﱸ, °æ±â ±¸¸®, °úõ, ¼º³² µîµµ ¸ðµÎ »õ LTV¸¦ Àû¿ë¹Þ¾Æ ´ëÃâÇѵµ°¡ ÁÙ¾îµç´Ù.
½Å±Ô·Î Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤µÈ 5°÷¿¡´Â ´ÙÁÖÅÃÀÚ ¾çµµ¼Òµæ¼¼ Áß°ú¡¤Àå±âƯº°°øÁ¦ ¹èÁ¦, ºÐ¾ç±Ç Àü¸ÅÁ¦ÇÑ µîÀÇ ±ÔÁ¦°¡ Àû¿ëµÇ±â ¶§¹®¿¡ ÀÌ Áö¿ªÀ¸·Î À¯ÀԵǴ ´Ü±â Åõ±â ¼ö¿ä¸¦ Â÷´ÜÇÏ´Â È¿°ú°¡ ÀÖÀ» °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ.
Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀÌÁö¸¸ Áý°ª »ó½ÂÆøÀÌ È®´ëµÇ°í ÀÖ´Â '¼ö¿ë¼º' Áö¿ª¿¡µµ ´Ü±â Åõ±âÀÚ±Ý À¯ÀÔÀ» ¸·±â À§ÇØ Á¤ºÎ°¡ Ãß°¡ ±ÔÁ¦ 'Ä«µå'¸¦ ³»³õÀ» °ÍÀ¸·Î Àü¸ÁµÈ´Ù.