4ÀÏ ¼¿ï Á¾·Î±¸ ÅëÀǵ¿ ÀμöÀ§ »ç¹«½Ç¿¡¼ ¿¸° ´ëÅë·ÉÁ÷ÀμöÀ§¿øȸ Á¦4Â÷ ÀüüȸÀÇ¿¡¼ ¿øÈñ·æ ÀμöÀ§¿øȸ ±âȹÀ§¿øÀåÀÌ ¹ß¾ðÇÏ°í ÀÖ´Ù. /»çÁøÁ¦°ø=´º½Ã½º(°øµ¿»çÁøÃëÀç´Ü) |
±ÔÁ¦ Ç®¸é °¡°Ý »ó½Â µô·¹¸¶¡¦¿ø ³»Á¤ÀÚ ÇعýÀº? À± ´ç¼±ÀÎ °ø¾à´ë·Î ¹Î°£ Àç°³¹ß, Àç°ÇÃà ½ÃÀå °ü·Ã ±ÔÁ¦¸¦ Ç®¾î ´Ü°èÀûÀ¸·Î »ç¾÷Áö¸¦ ³ÐÈ÷¸é ÁßÀå±âÀûÀ¸·Î ¼ö¿äÀÚµéÀÌ ¼±È£ÇÏ´Â µµ½É ½ÅÃà ¾ÆÆÄÆ® °ø±Þ·®À» È®º¸ÇÏ´Â È¿°ú°¡ ÀÖ´Ù. À̸¦ ÅëÇØ Çö Á¤ºÎ Ãâ¹ü ÀÌÈÄ °íÁúÀû ¹®Á¦·Î °Å·ÐµÈ µµ½É °ø±ÞÀ§Ãà ¿ì·Á¸¦ °¡¶ó¾ÉÈú °ÍÀ¸·Î ±â´ëµÈ´Ù.
ÇÏÁö¸¸ °³¹ß ±â´ë°¨ÀÌ ¹Ì¸® ¹Ý¿µµÅ ÀϽÃÀûÀ¸·Î ƯÁ¤ ´ÜÁö °¡°ÝÀÌ ºÒ¾ÈÇØÁö´Â 'ºÎÀÛ¿ë'µµ ÀϺΠ°¨³»ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ÀÌ¹Ì °³²±Ç ÁÖ¿ä Àç°ÇÃà ´ÜÁö´Â ´ë¼± Àüº¸´Ù ½Ã¼¼°¡ ¼ö ¾ï¿ø ¶Ù°í ÀÖ´Ù. ÀμöÀ§µµ ÀÌ·± ¹®Á¦¸¦ ÀνÄÇÏ°í ÀÖ´Ù. ´ç¼±Àο¡ º¸°íµÇ´Â ÃÖÁ¾ ±¹Á¤°úÁ¦°¡ È®Á¤µÇ±â Àü °³º°Á¤Ã¥ °ËÅä »çÇ×À» ÀÏÀÏÈ÷ È®ÀÎÇØÁÖÁö ¾Ê´Â´Ù.
Àü¹®°¡µéÀº ÃÖ±Ù Àç°ÇÃà ´ÜÁö ½Ã¼¼ »ó½ÂÀº Á¤Ã¥ ±âÁ¶ º¯È¸¦ ±â´ëÇÑ °úµµ±âÀû Çö»óÀ¸·Î º»´Ù. ÀÌ ¶§¹®¿¡ »õ Á¤ºÎ°¡ ´Ü±â °¡°ÝÁöÇ¥¿¡ ¸Å¸ôµÅ Á¤Ã¥ ±âÁ¶ ÀüȯÀ» ¸Á¼³À̸é Çö Á¤ºÎ¿Í ºñ½ÁÇÑ 'µô·¹¸¶'¿¡ ºüÁú °¡´É¼ºÀÌ Å©´Ù°í ÁöÀûÇÑ´Ù.
ÇÏÁö¸¸ ½ÇÁ¦·Î Á¤ºÎ¸¦ À̲ø¾î°¥ ÀλçµéÀº °¡°Ý È帧¿¡ ¹Î°¨ÇÑ ¹ÝÀÀÀ» ³ªÅ¸³½´Ù. ÇÑ´ö¼ö ±¹¹«ÃѸ® Èĺ¸ÀÚ´Â Àç°ÇÃà ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ¿Í °ü·Ã "Áß¿äÇÑ Áö¿ªÀÇ °ø±ÞÀ» ´Ã¸°´Ù´Â ÃëÁö¿¡¼ Á¶¼ÓÈ÷ ÇØ¾ß ÇÏÁö¸¸ ±× ¿ÍÁß¿¡ °¡°ÝÀÌ ´Ù¼Ò ºÒ¾ÈÇØÁö´Â ºÎÀÛ¿ëÀÌ ÀÖÀ» ¼ö ÀÖÀ¸´Ï À̸¦ ¿°µÎ¿¡ µÎ°í ü°èÀûÀ¸·Î Á¤Ã¥À» ÃßÁøÇØ¾ß ÇÑ´Ù"°í ¸»Çß´Ù.
¼¿ï½ºÄ«ÀÌ¿¡¼ ¹Ù¶óº» ¼¿ï½Ã³» ¾ÆÆÄÆ® ¸ð½À./»çÁøÁ¦°ø=´º½º1 |
¿ø ³»Á¤ÀÚ´Â ¿ì¼± À± ´ç¼±ÀÎÀÌ Àӱ⠳» Àü±¹ 250¸¸È£ ÁÖÅÃÀ» °ø±ÞÇÏ°Ú´Ù´Â °ø¾à ´Þ¼º¿¡ ÁÖ·ÂÇÒ Àü¸ÁÀÌ´Ù. À̸¦ À§ÇØ Àç°ÇÃࡤÀç°³¹ß È°¼ºÈ¿Í ÇÔ²² û³â¿ø°¡ÁÖÅÃ, ¿ª¼¼±ÇùÁý µî ¼¼ºÎ °ø¾à ½ÇÇàÀ» À§ÇÑ ·Îµå¸ÊÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù.
¹«ÁÖÅÃÀÚ ³»Áý¸¶·Ã°ú 1ÁÖÅÃÀÚ ÀÌ»ç µî ½Ç¼ö¿äÀÚ Áö¿øÀ» À§ÇØ ÇöÇà 40~50% ¼öÁØÀ¸·Î ¼³Á¤µÈ ÁÖÅô㺸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)À» »óÇâÇÏ°í º¸À¯¼¼(Àç»ê¼¼+Á¾Çպε¿»ê¼¼) ºÎ´ãÀ» Áö±Ýº¸´Ù ³·Ãß´Â ¹æÇâÀÌ À¯·ÂÇÏ´Ù. ÀÌ °úÁ¤¿¡¼ Çö Á¤ºÎÀÇ °ø½Ã°¡°Ý Àλó ·Îµå¸Êµµ ¼öÁ¤µÉ °¡´É¼ºÀÌ Å©´Ù.
Àç°ÇÃà »ç¾÷ÀÇ °É¸²µ¹À̾ú´ø ¾ÈÀüÁø´Ü ±ÔÁ¦ ¿Ïȸ¦ ºñ·ÔÇØ Àç°ÇÃàÃÊ°úÀÌÀÍȯ¼öÁ¦, ºÐ¾ç°¡»óÇÑÁ¦ µîµµ ´ë°Å ¼ÕÁú¿¡ ³ª¼³ Àü¸ÁÀÌ´Ù.
Àü¿ù¼¼ ½ÃÀå ºÒ¾È ¿äÀÎÀ¸·Î ²ÅÈ÷´Â ÀÓ´ëÂ÷3¹ý(Àü¿ù¼¼»óÇÑÁ¦, °è¾à°»½Åû±¸±Ç, Àü¿ù¼¼½Å°íÁ¦)´Â ÆóÁö ¶Ç´Â Ãà¼ÒÇÏ´Â ¹æÇâÀ¸·Î °¡´ÚÀÌ ÀâÇû´Ù.
Á¤±Ç Ãâ¹ü Ãʱâ ÇùÄ¡ °í·ÁÇß³ª¡¦´ë±Ç Àá·æ À¯·Â Á¤Ä¡ÀÎ ÀÌ·ÊÀû ¹ßŹ ´Ù¸¸ ÀÌ·± Á¤Ã¥ÀÌ ½ÇÇöµÇ·Á¸é ¹ý°³Á¤ÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. À± ´ç¼±ÀÎÀÌ À¯·Â Á¤Ä¡ÀÎ Ãâ½ÅÀÇ ¿ø ±âȹÀ§¿øÀåÀ» Àü°Ý ¹ßŹÇÑ °ÍÀº Á¤±Ç ÃÊ¹Ý ºÎµ¿»ê Á¤Ã¥À» ¿øÈ°È÷ ÃßÁøÇϱâ À§ÇØ ¿©¾ß ÇùÄ¡°¡ ¸Å¿ì Áß¿äÇÏ´Ù´Â °í½ÉÀÌ ÀÐÈ÷´Â ´ë¸ñÀÌ´Ù. ¿©¼Ò¾ß´ë Á¤±¹À» °í·ÁÇÒ ¶§ ¿ø ³»Á¤ÀÚ°¡ 6¿ù Áö¹æ¼±°Å ÀÌÈÄ Á¤Ã¥ µå¶óÀ̺긦 °É °¡´É¼ºÀÌ °Å·ÐµÈ´Ù.
¿ø À§¿øÀåÀÇ ³»°¢ ±â¿ë¼³Àº Á¾Á¾ ³ª¿ÔÁö¸¸ ±¹ÅäºÎ Àå°ü È帱ºÀ¸·Î´Â ÀüÇô °Å·ÐµÇÁö ¾Ê¾Ò´Ù. ´ç³» ´ë¼± °æ¼± È帷ΠÃ⸶ÇÑ À¯·Â Á¤Ä¡ÀÎÀÌ Á¤Ã¥ ¸®½ºÅ©°¡ ¸Å¿ì Å« ºÎµ¿»ê Á¤Ã¥ ÃÑ°ýÀÚ·Î Á÷Á¢ ³ª¼±´Ù´Â °ÍÀº Àǹ̰¡ Å©´Ù. Á¤Ã¥ ¼ºÀûÇ¥¿¡ µû¶ó º»ÀÎÀÇ ÇâÈÄ Á¤Ä¡ Çຸ¿¡µµ Å« ¿µÇâÀ» ÁÙ ¼ö Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.
ÀÏ°¢¿¡¼± Àü¹®¼ºÀÌ ¾ø´Â Àλç¶ó´Â ÁöÀûµµ ³ª¿Â´Ù. ¿ø ³»Á¤ÀÚ´Â À̳¯ ±âÀÚȸ°ß¿¡¼ °ü·Ã ÁúÀǸ¦ ¹Þ°í "±¹¹ÎµéÀÇ °íÅë°ú ±¹¹ÎµéÀÇ ´«³ôÀ̸¦ ±¹Åä ºÎÅë»ê ±³Åë ºÐ¾ß¿¡¼ÀÇ Àü¹®°¡µé°ú Àß Á¢¸Æ½ÃÄѼ Á¤¹«Àû Áß½É, Á¾ÇÕÀû ¿ªÇÒ Ç϶ó´Â °É·Î ¹Þ¾ÆµéÀÌ°í ÀÖ´Ù"¸ç "¾ÕÀ¸·Î °¢ ºÐ¾ßÀÇ ½ÉÃþÀû Àü¹®¼º¿¡ ´ëÇؼ´Â Àß ¸Á¶óÇÏ°í Á¶ÈµÉ ¼ö ÀÖµµ·Ï ±¸¼ºÇØ ³ª°¡°Ú´Ù"°í ´äÇß´Ù.
´Ù¸¸ ¿ø À§¿øÀåÀÌ À̹ø ´ë¼± ±â°£ '´ëÀ嵿 ºñ¸®' °ü·Ã ÀÇȤÀ» Á¦±âÇÏ´Â °úÁ¤¿¡¼ Àü¹®¼ºµµ ÀϺΠÀÔÁõµÆ´Ù´Â ÀÇ°ßµµ ÀÖ´Ù. ´ë±Ô¸ð °³¹ß °ü·Ã ¹ýÁ¦µµ¿Í ±ÝÀ¶½Ã½ºÅÛ µî º¹ÀâÇÑ ÀÌÇØ °ü°è°¡ ¾ôÇôÀÖ´Â »ç°ÇÀÇ Áٱ⸦ ¿ä¾àÇؼ ÀÏ¹Ý ±¹¹Îµéµµ ½±°Ô ¾Ë ¼ö ÀÖµµ·Ï À¯Æ©ºê¿¡¼ Çؼ³ ¹æ¼ÛÀ» ÇÏ¸é¼ '´ëÀ嵿 1Ÿ °»ç'·Î À̸ñÀ» ²ø¾ú´Ù.
ÇöÀç ÀμöÀ§ ºÎµ¿»êTF ÆÀÀåÀ¸·Î ±¹Á¤°úÁ¦¸¦ ¼ö¸³ ÁßÀÎ ½É±³¾ð °Ç±¹´ëÇб³ ºÎµ¿»êÇаú ±³¼ö´Â ¿ø À§¿øÀåÀÌ ´ë¼± Èĺ¸ ½ÃÀý Ä·ÇÁ Àλç·Î ¿µÀÔÇß´Ù. Á¦ÁÖÁö»ç¸¦ ¿ªÀÓÇÏ¸ç µµ½ÃÇàÁ¤ °æÇèÀ» ½×¾Ò°í Çö Á¤ºÎ °ø½Ã°¡°Ý Á¤Ã¥¿¡ ´ëÇØ °ø°³ÀûÀ¸·Î ºñÆÇÀûÀÎ ÀÔÀåÀ» ¹àÈ÷´Â µî ±¹ÅäÇàÁ¤ ºÐ¾ß¿¡¼ ³ôÀº °ü½ÉÀ» ³ªÅ¸³½ ¹Ù ÀÖ´Ù.
¿ø ³»Á¤ÀÚ°¡ Àå°ü¿¡ °ø½Ä ÀÓ¸íµÇ¸é Á¤ºÎ ³»¿¡¼ ±¹ÅäºÎÀÇ ¿µÇâ·Âµµ Ä¿Áú Àü¸ÁÀÌ´Ù. ±×µ¿¾È °¢Á¾ ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥ ¹ßÇ¥¿¡¼ °æÁ¦ ºÎó ¸ºÇü°ÝÀÎ ±âȹÀçÁ¤ºÎ¿¡ ¹Ð·Á Á¦ ¸ñ¼Ò¸®¸¦ ³»Áö ¸øÇÑ °æ¿ì°¡ ÀûÁö ¾Ê¾Ò´Âµ¥ ¾ÕÀ¸·Î °ü·Ã Á¤Ã¥ ÇùÀÇ¿¡¼ Àû±ØÀûÀÎ ¸ñ¼Ò¸®¸¦ ³¾ ¼ö ÀÖ´Ù´Â Àǹ̴Ù.