필라웨어, 다올티에스와 MOU 체결…B2B 신시장 개척

머니투데이

김유경 기자

홍정화 다올티에스 대표(왼쪽)와 김윤철 필라웨어 대표가 지난 22일 서울 역삼동에 위치한 다올티에스 본사에서 B2B(기업간 거래) 신시장 개척에 관한 업무 협약식을 갖고 기념 촬영을 하고 있다./사진제공=필라웨어

가상화 솔루션 전문 기업 필라웨어가 델 테크놀로지스의 국내 총판사인 다올티에스와 손잡고 B2B(기업간 거래) 신규 시장 개척에 본격적으로 나선다.

필라웨어는 지난 22일 다올티에스와 신시장 개척을 위한 영업 및 기술 지원에 대해 포괄적으로 협력하는 양해각서(MOU)를 체결했다고 24일 밝혔다.

이번 MOU에 따라 필라웨어는 다올티에스에 VM웨어 기반 솔루션과 관련 영업 및 기술지원을 제공하고, 다올티에스는 필라웨어에 델 테크놀로지스와 관련 영업 및 기술 등을 지원한다.

양사는 우선 국내 B2B시장 공략에 집중키로 했다. 주요 기업들의 디지털전환 지원 프로젝트에 필라웨어와 다올티에스의 기술력과 솔루션을 묶어 제공함으로써 해당 분야에서 시장점유율 증대는 물론 선도 기업으로 성장해 나가겠다는 전략이다.

다올티에스는 글로벌 컴퓨터 기업인 델 테크놀로지스의 서버, 스토리지 등 기업용 커머셜 제품에서부터 데스크톱, 디스플레이 등 컨슈머 제품 전반을 공급하고 있으며 특히 방문서비스, 불량파트 교체 등 고객지원 서비스까지 지원하는 델 테크놀로지스 파트너회사다.

필라웨어는 응용 소프트웨어(SW) 개발 및 서비스 전문회사로, 글로벌 가상화 솔루션 선두주자인 미국 VM웨어의 'VM웨어' 솔루션을 주력으로 공급하고 있다. VM웨어로부터 2020년 '올해의 최고 파트너(Best Partner of the Year)'상, 2021년 네트워크 가상화부문 최상위 기술자격 인증을 연이어 받을 정도로 국내외에서 기술력을 높게 인정받고 있다.

김윤철 필라웨어 대표이사는 "우리가 12년간 축적한 가상화 부문의 기술력에 다올티에스의 전문기술력과 노하우가 합쳐진다면 올해 하반기부터 신규 기업고객 시장 개척에 큰 시너지 효과가 있을 것"이라고 밝혔다. 홍정화 다올티에스 대표이사는 "이번 필라웨어와의 MOU를 계기로 델 테크놀로지스의 하드웨어 기술력에 VM웨어를 결합해 공격적인 사업확장에 나설 계획"이라고 말했다.