'100세 되면 150% 환급'…해외 생보사의 고령화 대처법

임종철 디자이너 /사진=임종철 디자이너

해외 생명보험사는 고령화 위기 앞에서 적극적으로 살길을 모색하고 있다. 일본에선 노인 고객을 유인할 참신한 상품이 속속 나온다. 중국 생보사는 실버타운 사업의 큰 손으로 자리매김 중이다.

27일 머니투데이 취재를 종합하면 일본 생보업계는 노인 중심의 상품을 개발하며 고령화 시대에 적응해가고 있다.


일본 대형 생보사 니혼생명이 2019년부터 시작한 '그랑 에이지 스타'(Gran Age Star)가 대표적인 예다. 그랑 에이지 스타는 고령 고객에게만 제공되는 전문 상품으로, 일종의 가족 대행 서비스다. 서비스에 가입하면 보험사 측은 입원과 시설 입주를 도와주고 재산을 관리하는 등 가족이 할 법한 일을 대신 해준다. 노인 전용 여행을 안내하고 사망한 뒤엔 장례·납골·유품 정리까지 도맡아준다.

일본 생보 업계에선 '100세 시대 연금', '장수 이야기', '그랑 에이지' 등 장수생존보험도 활발히 판매되고 있다. 일본 장수생존보험의 가입 연령은 50세에서 87세까지 폭넓다. 오래 살수록 연금 수령액이 커지는 상품도 있다.

니혼생명의 장수생존보험 '그랑 에이지'는 50세부터 70세까지 20년간 보험료를 납입하면 70세부터 사망할 때까지 연금을 지급하는 상품이다. 100세까지 살아 있을 경우엔 환급률이 152.5%에 달하게 설계됐다. 2016년 출시된 후 약 3년간 6만4000여명이 가입했다.


중국 생보사는 실버타운 산업과의 연계를 강화하고 있다. 중국에서 실버타운 사업에 직·간접적으로 진출한 보험사는 2021년 기준 23개다. 대표적인 예로 태강생명을 자회사로 둔 태강보험그룹은 22개 도시에 실버타운과 재활병원 건설을 추진 중이다. 또다른 대형 생보사인 신화생명보험은 베이징과 하이난에서 실버타운 3개를 운영하고 있다.

실버타운 사업을 지렛대로 삼아 고소득층 고객의 보험 가입을 유도하기 위해서다. 고급 실버타운에 입주하려면 먼저 100만위안(약 1억9000만원) 이상의 종신보험이나 연금보험에 가입해야 한다는 조건을 걸어놓은 것이다. 대부분 회사는 보험료와 별개로 한달에 3000~3만위안(약 57만~568만원)씩 입주비도 받는다.

이밖에 프랑스 보험사는 자회사를 통해 원격 진료와 의약품 배송 등의 서비스 사업을 벌이고 있다. 미국과 영국 보험사는 상조보험상품을 판매하며 수익 포트폴리오를 다각화 중이다.