ÀºÇà±Ç, Áß¼Ò±â¾÷ ´ëÃâ Áõ°¡¾× ÃßÀÌ/±×·¡ÇÈ=ÀÌÁöÇý |
8ÀÏ ±ÝÀ¶±Ç¿¡ µû¸£¸é ½ÅÇÑÀºÇàÀº ¿ÃÇØ ¸» ±â¾÷´ëÃâ¿¡¼ '¿ÜºÎ°¨Á¤Æò°¡¹ýÀÎ ¿¹¿ÜÁöÁ¤ Á¶Ç×'À» ´ëºÎºÐ ÆóÁö(3°³¿ù À¯¿¹±â°£)ÇÑ´Ù. IB(ÅõÀÚÀºÇà) ºÎºÐ¿¡¼ ´Ù¸¥ ÀºÇà°ú ÇÔ²² Âü¿©ÇÏ´Â ½ÅµðÄÉÀÌÆ®·Ð, ÃÖ±Ù 2³â°£ ÇØ´ç ¹°°Ç °¨Á¤ÀÌ·ÂÀÌ ÀÖ´Â Æò°¡¹ýÀÎ ÀÇ·Ú µî ÀϺΠºÎµæÀÌÇÑ Ç׸ñ¸¸ ³²±æ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.
ÀºÇà±Ç¿¡¼´Â Áß¼Ò±â¾÷ ºÎµ¿»ê´ãº¸´ëÃ⠵¼ ´ãº¸¹°°ÇÀÇ °¡Ä¡¸¦ »êÃâÇÏ´Â °¨Á¤Æò°¡¸¦ ¿ÜºÎ°¨Á¤Æò°¡¹ýÀο¡ ¸Ã±â´Â °æ¿ì°¡ ÀÖ´Ù. ¿ÜºÎ °¨Á¤Æò°¡¿¡ ±âÃÊÇØ LTV(´ãº¸ÀÎÁ¤ºñÀ²) µîÀ» °¨¾È, ÃÖÁ¾ ´ëÃ⠱ݾ×À» »êÁ¤ÇÑ´Ù. ±×¸¸Å °¨Á¤Æò°¡°¡ ±â¾÷ ´ãº¸ ´ëÃâ¿¡¼ Áß¿äÇÏ´Ù.
ÁÖ¿ä ÀºÇàÀº °¨Á¤Æò°¡ÀÇ °´°ü¼º°ú °øÁ¤¼ºÀ» °®Ãß±â À§ÇØ ¿ÜºÎ°¨Á¤Æò°¡¹ýÀÎÀ» ¼±Á¤ÇÒ ¶§ ¹«ÀÛÀ§ ¹æ½ÄÀ» È°¿ëÇÑ´Ù. ´ãº¸°¡Ä¡°¡ °ú´ÙÇÏ°Ô Æò°¡µÅ ´ëÃâÀÌ ÇÊ¿ä ÀÌ»óÀ¸·Î ¸¹ÀÌ ³ª°¡´Â °ÍÀ» ¹æÁöÇϱâ À§Çؼ´Ù. ´Ù¸¸ Áö½Ä»ê¾÷¼¾ÅÍ(¾ÆÆÄÆ®Çü °øÀå) ´ãº¸, Ç×°ø±â³ª ¼±¹Ú °°Àº Ư¼ö¹°°Ç µîÀº ¿¹¿ÜÁ¶Ç×À» µÖ ¿µ¾÷Á¡ÀÌ Æ¯Á¤ °¨Á¤Æò°¡¹ýÀÎÀ» ÁöÁ¤ÇÒ ¼ö ÀÖ¾ú´Ù.
½ÅÇÑÀºÇàÀº ¿ÃÇØ ¸» ¡â°øÀå, °øÀå¿ëÁö, ¾ÆÆÄÆ®Çü°øÀå, ´Üµ¶ÁÖÅÃ, »ó°¡ÁÖÅÃÀÌ ´ãº¸ÀÏ °æ¿ì ¡â±â°è±â±¸, ¼±¹Ú, Ç×°ø±â µî Ư¼ö¹°°Ç Æò°¡ ¡â¹°°Ç¼ÒÀçÁö¿¡ °¨Á¤Æò°¡¹ýÀÎÀÌ ¹Ìºñ(1~2°³)ÇÑ °æ¿ì µî ±âÁ¸ÀÇ ¿¹¿ÜÁ¶Ç×À» Àü¸é ÆóÁöÇÑ´Ù. ¹«ÀÛÀ§·Î ¿ÜºÎ°¨Á¤Æò°¡¹ýÀÎÀ» ¹èÁ¤ÇØ ±â¾÷´ëÃâÀ» °ü¸®ÇÒ °èȹÀÌ´Ù.
¿¹¿ÜÁöÁ¤ µîÀ» ¾Ç¿ëÇØ ´ãº¸°¡Ä¡¸¦ ºÎÇ®¸®´Â °Í µîÀ» ¸·±â À§Çؼ´Ù. ÃÖ±Ù ÀºÇà±Ç¿¡¼ ¹ß»ýÇÑ ±ÝÀ¶»ç°í Áß¿¡´Â °³Àλç¾÷ÀÚ ´ëÃâ °úÁ¤¿¡¼ ´ãº¸°¡Ä¡¸¦ ºÎÇ®·Á °ú´Ù ´ëÃâÀ» ¹Þ´Â »ç·Ê°¡ ¸¹¾Ò´Ù. ¿ÃÇØ ±ÝÀ¶°¨µ¶¿øÀÌ ÀºÇà±Ç Áß¼Ò±â¾÷ ºÎµ¿»ê´ãº¸´ëÃâ Á¡°ËÇÑ °á°ú »ó´ç¼ö ÀºÇà¿¡¼ ¿µ¾÷Á¡ÀÇ ´ëÃâÃë±ÞÀÚ°¡ °¨Á¤Æò°¡¹ýÀÎÀ» ÁöÁ¤ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¹®Á¦Á¡ µîÀÌ È®ÀεƴÙ.
¿ÃÇØ 1~7¿ù¿¡¸¸ ÀºÇà±Ç Áß¼Ò±â¾÷(°³Àλç¾÷ÀÚ ´ëÃâ Æ÷ÇÔ) ´ëÃâÀÌ 31Á¶7000¾ï¿ø¿¡ Áõ°¡ÇÏ´Â µî ÀºÇà±ÇÀÇ ±â¾÷´ëÃ⠺κÐÀÌ ¼ºÀåÇÏ¸é¼ °¨Á¤Æò°¡ÀÇ °øÁ¤¼ºÀº ´õ Áß¿äÇØÁ³´Ù. ±ÝÀ¶´ç±¹µµ °¨Á¤Æò°¡ °ü·Ã ³»ºÎÅëÁ¦¸¦ °Á¶ ÁßÀÌ´Ù.
¿ÃÇØ ±Ý°¨¿ø ¼ö½ÃÆò°¡¿¡¼ °¨Á¤Æò°¡¹ýÀÎ ÁöÁ¤°ú Á¡°Ë °ü·Ã ¾÷¹«ÀýÂ÷ °³¼±À» ¿äû¹ÞÀº ±¹¹ÎÀºÇ൵ Áö³ 3¿ù ¿¹¿Ü»çÇ×À» Àü¸é ÆóÁöÇß´Ù. ÀÌ¿Í ÇÔ²² ¿ÜºÎ¹ýÀο¡¼ Æò°¡ÇÑ °¨Á¤Æò°¡ °¡°ÝÀ» È®Á¤Çϱâ Àü º»ºÎ ºÎ¼°¡ ÀûÁ¤¼º ¿©ºÎ¸¦ ÀÌÁß Ã¼Å©ÇÏ´Â ¹æ½ÄÀ» ¿î¿µ ÁßÀÌ´Ù.
¶Ç ¿µ¾÷Á¡ Àü°á·Î È®Á¤µÈ °¨Á¤Æò°¡¼ Áß °¡°Ýº¯µ¿¼ºÀÌ Å©°Å³ª Á¡°ËÀÌ ÇÊ¿äÇÒ °æ¿ì Çظ¶´Ù Á¡°ËÀ» ½Ç½ÃÇÑ´Ù. ÀÚµ¿ÈµÈ ´ãº¸ Æò°¡ ½Ã½ºÅÛÀ» È°¿ëÇØ ÀºÇà ³»ºÎ ÀÚü Æò°¡µµ ´Ã¸®°í ÀÖ´Ù. ´Ù¸¥ ÀºÇ൵ ¿¹¿ÜÁ¶Ç×À» °¡´ÉÇÑ È°¿ëÇÏÁö ¾Ê´Â ¹æ½ÄÀ¸·Î ´ãº¸ °¡Ä¡ ºÎÇ®¸®±â¸¦ ¸·°í ÀÖ´Ù.
½ÃÁßÀºÇà °ü°èÀÚ´Â "°¨Á¤Æò°¡¹ýÀÎÀÌ Æò°¡±Ý¾×À» Àß ÁÖ°Ú´Ù¸ç ¿µ¾÷Á¡À» »ó´ë·Î ¿µ¾÷À» ÇÏ´Â °æ¿ìµµ ÀÖ´Ù"¸ç "°¨Á¤Æò°¡µÈ ºÎµ¿»ê ¿·¿¡ ´ãº¸ ¹°ÀÌ Àְųª °°Àº °Ç¹° ³»¿¡ ÀÖ´Â ´ãº¸¹° µîÀÇ Æ¯¼öÇÑ »óȲÀÌ ¾Æ´Ï¶ó¸é ¹«ÀÛÀ§ ¹æ½ÄÀ¸·Î °¨Á¤Æò°¡¹ýÀÎÀ» ¹èÁ¤ Áß"À̶ó°í ¸»Çß´Ù.