'전략 대가'의 돌직구 "한국 기업들 부족한 것은..."

마이클 트램(Michael R. Traem) 드로기그룹 전략자문 부문(Advisory of Droege International Group) 대표

"한국 기업들은 국경과 분야를 초월해 새로운 연합의 축을 구성할 필요가 있다. 이를 통해 비용을 줄이고 프로세스를 개선하고 매출을 늘릴 수 있다"

세계에서 가장 오랜 역사를 자랑하는 경영컨설팅업체 아더 D. 리틀(Arthur D. Little)의 글로벌 최고경영자(CEO)를 지낸 마이클 트램(Michael Traem) 드로기그룹 전략자문 부문(Advisory of Droege International Group) 대표는 6일 머니투데이와의 이메일 인터뷰에서 한국 기업들에게 이 같이 조언했다.


트램 대표는 또 일본 아베노믹스에 대해 "일본이 국제사회에서 스스로를 고립시키고 있다"고 평가했다. 중국 경제에 대해서는 당분간 경착륙할 가능성이 낮다고 봤다. 유럽 경제의 최대 변수로는 프랑스 정부의 정치적 결단와 산업 구조조정 여부를 꼽았다.

트램 대표는 머니투데이가 창사 14주년 기념으로 오는 18일 서울 여의도 콘래드호텔에서 개최하는 연례 글로벌 컨퍼런스 '2013 키플랫폼'(K.E.Y. Platfrom 2013) 총회에서 사회를 맡을 예정이다.

다음은 트램 대표와의 일문일답이다.


-향후 5년 글로벌 경제 전망은?
▶글로벌 경제 전체는 향후 3-5년 간 저성장 기조를 보일 것이다. 특히 선진국은 매우 제한적인 성장률을 기록할 것이다. 반면 신흥국들은 시장의 확대와 새로운 소비층의 탄생으로 큰폭의 성장세를 이어갈 것이다.

유럽연합(EU)은 평균 약 1%의 연간 성장률을 기록하면서 글로벌 경제의 주요 시장이라는 지위를 잃게 될 것이다. 특히 이탈리와 스페인은 힘겨운 시기를 보내게 될 것이다. 다만 네덜란드와 독일 등 북구 유럽 지역은 여전히 강력한 경제적 성과를 낼 것이다. 핵심 변수는 프랑스가 경제회복을 필요한 정치적 결단을 내리고 산업 구조조정을 하느냐 여부가 될 것이다.

-앞으로 유로화의 운명은 어떻게 될 것으로 보는가?

▶여러 시나리오가 있다. 그 중에는 유로화가 글로벌 기축통화가 되는 시나리오도 있고, 남부 유럽이 유로화 동맹에서 탈퇴하면서 유로화가 북구 유럽만의 통화가 되는 시나리오도 있다. 그러나 유로화가 하나의 통화로서 살아남을 것이라는 데에는 의심의 여지가 없다. 최근 수년간 유럽 각국은 유로화를 지키기 위해 필요한 정치적, 경제적 조치들을 기꺼이 취할 것이라는 의지를 보여왔다.

-미국 경제는 이제 회복 국면에 접어든 것인가?
▶현재 미국은 크게 4가지 도전에 직면해있다. 첫째 달러화는 국제 기축통화로서의 지위를 조금씩 잃어가면서 중국 위안화에 그 역할을 넘겨주고 있다는 것이다. 물론 그 과정에는 꽤 오랜 시간이 걸릴 것이다. 둘째 혁신의 요람으로서의 미국의 지위도 서서히 중국 등 아시아로 넘어가고 있다. 셋째 정부의 부채 부담은 소비자의 증가하는 소비 욕구를 억누를 우려가 있다. 넷째 미국은 무역규제와 금융규제 등을 통해 국제사회에서 스스로를 고립시키고 있다. 문제는 이 같은 도전에 대해 미국이 아직 분명한 해답을 찾지 못하고 있다는 점이다.

그럼에도 불구하고 중국이나 유럽이 당분간은 미국의 역할을 완전히 대체할 수는 없는 만큼 글로벌 경제패권국으로서의 미국의 지위는 쉽게 바뀌지 않을 것이다. 미국 경제에 호재가 있다면 셰일가스 개발이다. 이는 미국을 에너지 수입국에서 수출국으로 바꿔주고, 미국 산업계의 비용구조와 경제 전체 성장률에 긍정적인 영향을 끼칠 것이다.

-일본 아베 내각의 경제정책인 '아베노믹스'가 성공할 것으로 보는가?
▶일본은 지속적으로 국제사회에서 스스로를 고립시키고 있다. 일본 정치에 대해 직접 논하고 싶지는 않다. 다만 정치는 기업들에게 경제적 환경 못지 않게 중요한 변수임에는 틀림없다.

-중국은 향후 5년간 고성장을 이어갈 것으로 보는가?
▶중국 경제는 급격히 성장하는 내수시장과 소비계층으로 인해 향후 5년 동안 안정적인 성장세를 이어갈 것이다. 중국은 빠르게 진전되는 도시화와 급성장하는 중산층의 영향으로 전세계에서 가장 왕성한 소비시장으로 부상할 것이다. 중국 경제가 이른 시간 내 경착륙할 것으로 예상하기는 어렵다. 적어도 2020년까지 중국은 연평균 7∼8%의 성장률을 이어갈 것이다.

-향후 5년 한국 경제에 대해 예측해본다면?
▶한국은 미국 등 선진국들과의 강력한 경제적 연대를 토대로 아시아의 주도적인 경제대국으로 부상할 것이다. 그러나 한국은 여전히 전자, 자동차 등의 분야에서 일본과 경쟁하고 있고 미래시장에 대응하는 과정에서 많은 노력이 필요하다는 점이 우려된다. 또 중국으로의 중간재 수출이 많아 중국 경제에 대한 종속도가 높다는 점도 고려해야 할 변수다.

-세계적인 경영전략 컨설턴트로서 한국 기업들에게 전략적 조언을 해준다면?
▶한국 기업들이 과거 수년간 눈부신 발전을 해온 것은 틀림없다. 많은 유럽의 리더들도 한국의 산업 발전에 대해 깊은 관심을 갖고 있다.

그러나 한국 기업이 앞으로 더욱 발전하기 위해서는 크게 3가지에 집중할 필요가 있다. 첫째 혁신이다. 이는 단순히 새로운 제품을 만드는 것이 아니라 완전히 새로운 비즈니스모델을 만드는 것을 말한다. 둘째 변신이다. 이는 혁신성을 위해 기업 조직을 재창조하는 것을 말한다. 셋째 협력이다. 이것은 국경, 분야를 초월해 새로운 연합의 축을 구성하는 것을 말한다. 이를 통해 비용 줄이고 프로세스를 개선하고 매출을 늘릴 수 있다.

-독일 '히든챔피언'(강소기업)에 대해 오랫동안 연구해온 것으로 아는데, 히든챔피언의 핵심적인 특징은 무엇인가?
▶히든챔피언의 가장 중요한 요소는 △핵심 사업에 대한 명확한 이해 △빠르고 강력한 해외 진출 △고객 중심 서비스 △강력한 고객 유지력 △가격보다 품질에 대한 집중 △혁신성에 기반한 리더십 △비용 관리를 통한 확고한 재무적 능력 등으로 요약할 수 있다.

-미래 가장 유망한 신기술을 몇가지 뽑아본다면?
▶빅데이터와 클라우드 컴퓨팅, 나노 기술, 로보틱스 등을 들 수 있다. 이들 기술은 기존의 IT(정보기술) 분야의 제품이나 서비스를 업그레이드하는데 특히 유용하다. 향후 가장 유망한 기술은 인터넷, 통신, 에너지 등의 분야에서 나타날 트렌드들을 가속화시키는 기술들이 될 것이다. 미국 셰일가스 개발에 활용되는 수압파쇄(Fracking) 기술이 그 대표적인 사례다.


◆ 영문 인터뷰 전문

- What do you think is the global economy going to be like in five years? Do you think the global economy growth rate will go up in the period?

▶As I oberserve the deveolpments on the world markets, I guess that the overall global economy will be on a low-growth path over the next 3 to 5 years and countries can be mainly split into two parts.

On one hand established countries with very limited growth and newly developing countries with creation/expansion of new markets on the other hand.

The European Union as reference for established regions for example is expected to lose its current status as major market in the global economy due to an expected annual growth rate as low as 1% per year.

The European economy neverthless will still have strong performing markets such as Nordic region, the Netherlands and Germany.

On the other side countries such as Italy and Spain we have difficult years ahead.
Key question remains how France will develop and whether the France is open to make the necessary political and industrial reforms.

- What do you think is the Euro currency system going to be like in five years? Is it going to be stable after five years?

▶As for the future of the Euro as single currency in Europe four scenarios can be described:
1. Happy End
Global leadership for Europe and the Euro being established as worldwide key currency
2. Inflation shock
Debts of bankrupt states have to be assumed for by more stable countries with significant negative effects
3. Northern Euro
Elimination of deeply indebted countries and split-off regarding meaning establishment of two currencies within the European Union
4. Return to local currencies
Turning away from the Euro as single currency and reintroduction of local currencies as replacement

I have personally no doubts that the euro as a currency will survive.

The immense efforts over the last years and the progress which was made shows the willigness of the politicians to go ahead and the trust and confidence that investors, business leaders as well as the European citizens have in the future of the EU.

- Is the U.S. economy going to be successful getting recovered in five years?


▶The United States are facing four major challenges and considering this point of time no brilliant masterplan seems to be established yet:
1. USD is losing shares and influence regarding its role as the international key currency to the Chinese RMB, nevertheless this process will take much more time to shift
2. Role of the US as leading incubator regarding innovation and patents is continuously decreasing and countries in Asia are taking over top spots with respect to innovation
3. Speed of increasing national debt and incision on claims for benefit conflicting with desired expansion of consumer demand
4. The US are isolating itself following their reservation to perform in advance to establish rules of commercial policy, use of environment and regulation of financial markets
Nonetheless the change from an economic leader to a follower will not take place any time soon since no superpower to substitute the US is likely to emerge, neither Europe, nor China are yet ready to succeed the current US.

A very positive effect for the development of the US economy will come from the new energy policies, driving the country from a dependent energy importer into an independent self supplier of energy.

This developmment, mainly driving by new technologies such as fracking, can have a tremendous positive effect on the cost structure of the industries and with that on the growth of the economy as a whole.

- Is Japanese current Government’s economic policy going to be successful?


▶Japan is continuously isolating itself thus reducing its level of participation and involvement but in this context we are not aiming for any interference in politics. Nonetheless cooperation on political level is as important as it is on economical level for companies.

- Is China economy going to maintain high growth throughout next five years?


▶Chinese economy focuses on investment, exports, consumption and growing domestic market and projections forecast a stable growth for the next 5 years to come.

Long-term projections with respective level of uncertainty suggest China could snatch the status of most avid consumer in the world market fueled by rapid urbanization and the thickening of its middle class population in about 10 years.
It is hard to imagine that the Chinese economy will experience any hard landing in near future. At least until 2020, China will likely see a GDP growth averaging 7-8% annually.

- What do you think is Korean economy going to be like in five years?


▶My future perspective for Korea is clear. The Korean economy will have a leading role in Asia, it will use its close ties with the Us to continue to prosper and it will strenghten its realationship to the European Partners. So my guess is that it will be an overall positive development.

Nevertheless, Korea is competing with Japan amongst others in the electronic and automotive industry and thus highly depending from the seriousness of its efforts for the future progress. Also, Korea as exporter of intermediary products is highly depending on China and therefore needs to be open and closely connected to its big neighbor.

- Would you give some strategic tips for Korean companies?


▶It is certainly grat to see what Korean companies have achieved over last couple of years. European leaders look carefully and with respect to the power that the Korean industryies could build up. But all those efforts describe thae past and present. What mattters is the look ahead and the fact that even more needs to be done. Therefore, I believe that Korean companies have to stress three major key aspects namely: innovation, transformation and cooperation.
1. Innovation is not just thinking about new products, services and processes but thinking about completely new business models, often complex where you act in partnerships beyond the obvious
2. Transformation is about adjusting to this mandate of innovation, reinventing the company on a constantly base and question proven strategies, organizations and processes continuously
3. Cooperation is about building alliances cross-border, cross-industries, forming new axes to reduce costs, improve processes and expand top line

- What do you think is strength of German “Hidden Champions”, strong small-medium enterprises.

▶“Hidden Champions” are remarkably innovative, international and can be characterized as healthy, profitably economically active as well as significantly organically growing. Key factors defining their strengths are tight definition of core business, early and strong internationalization in core segments, customer specific service offering and extensive customer retention, focus on quality instead of price leadership strategy, innovation leadership and financial power combined with effective cost management.

- Would you recommend any new technology that would be associated with business opportunity?


▶New technologies accelerating the already ongoing change in industrial structure are trends such as big data and IT technology based on cloud computing, nano technology and robotics.

Those elements will be key factors to upgrade and enrich existing solutions with respect to making smarter the already proven IT technologies. Key will also be the accelerating trend to connect IT (internet), energy and telecommunication.
New business forms will arise, Internet 4.0 is just the buzzword. And finally new energy sources such as fracking which I briefly described before for the US and any kind of innovative green energy technology will create substantial business opportunities.