라인메쎄 “수출기업 해외전시회 참여 선택 아닌 필수”

-라인메쎄 박정미 대표 인터뷰

“우리나라뿐만 아니라 전 세계적으로 수출을 하는 기업이라면 해외전시회 활용은 필수입니다. 독일의 중소기업들이 뛰어난 발전을 이룰 수 있었던 이유 중 하나로 자국에 훌륭한 전시회들이 많다는 점을 꼽습니다. 전 세계에서 구매력과 결정권을 가진 바이어들이 독일의 전시회에 모여들기 때문에 여러 나라를 찾아갈 필요 없이 해외 마케팅 비용을 자국 전시회에 집중 투자할 수 있기 때문입니다” 독일 뒤셀도르프와 쾰른의 한국 전시 대표부인 ‘라인메쎄’ 박정미 대표(사진)의 설명이다.

라인메쎄는 지난 8년 동안 많은 참가 업체와 관람객을 유치한 공로와 효율적 업무처리를 인정받아 최고 대표부 상을 여러 차례 수상한 바 있다. 쾰른과 뒤셀도르프 전시회 참가를 고려하는 기업들을 대상으로 적절한 전시회 찾기부터 전시회 참가준비, 현장지원, 마치고 난 후의 마무리에 이르기까지 총체적으로 지원하는 다양한 서비스를 제공하고 있다. 박 대표는 “전시회 전문회사 라인메쎄를 처음 설립할 때 목표가 ‘해외전시회 참가 시의 불편을 최대한 줄여나가는 것’이었다”며 “지금은 사실상 라인메쎄의 지원으로 주최 측에 전화 한 통, 이메일 한 번 안 보내고도 전시회에 참가한다”고 말한다.


독일의 전시회들은 대부분 60-70년 전통을 자랑하다 보니 참가 경력이 길어야 10년인 한국의 업체들은 대부분 후발주자일 수밖에 없다. 어느덧 24년째 전시회 분야에 몸담고 있는 박 대표는 “전시회를 활용하는 기업이 많지 않았던 약 20년 전 용기를 내어 한 두 부스를 가지고 나왔던 기업이 어느덧 몇 천만달러 수출을 기록해 상도 받고 전시장에서 주요 기업으로 대접받고 있는 모습을 볼 때면 굉장히 뿌듯하다”고 말했다.

오늘날 독일의 전시회는 해외 업체들이 60% 이상의 비중을 차지하고 있을 정도로 글로벌한 위상을 자랑한다. 이에 최근 라인메쎄가 홍보를 진행하고 있는 국제포장전시회 ‘interpack’의 경우도 국내 참가업체가 종전보다 40%나 늘어났을 정도다. 라인메쎄가 집계한 수치상으로도 국내 참가 기업이 계속해서 늘어나고 있으며 박 대표는 향후 10-20년 동안은 이러한 추세가 지속될 것으로 예상하고 있다.

박 대표의 전시회 원칙, 경영 철학은 모두 ‘소통’이라는 한 마디로 귀결된다. 전시회를 진행할 때도, 기업을 운영할 때도, 직원들과도 가장 잘 소통하는 기업가가 되고 싶다는 것이 박 대표의 포부다. 이처럼 유연하고 따뜻한 마인드 덕분인지 라인메쎄는 일반적으로 1개의 전시장만을 맡고 있는 다른 대표부들과 달리 뒤셀도르프, 쾰른 두 개의 전시장을 맡고 있으며 전시회 숫자만 해도 100개가 넘는다. 전시 수출 시대를 맞아 독일 외 다른 나라에 수출하는 전시회의 숫자만 해도 50-60개에 이른다는 것이 박 대표의 설명이다.


앞으로 더욱 많은 기업들이 해외 전시회를 활용하며 기존의 구식 해외영업 패턴을 벗어나 선진적 형태의 해외 마케팅을 펼쳤으면 하는 것이 박 대표의 바람이다. 박 대표는 “지금까지는 우리나라 기업들이 부스 참여에 비중을 크게 두었다면, 이제는 어느 정도 형태를 갖추었으므로 내용 면에서도 내실을 기하며 오랜 역사를 가진 유럽 기업 못지않게 해외에서도 멋진 프레젠테이션을 펼쳤으면 한다”고 전했다.