"중소기업도 '찐팬'으로"...LGU+, 상생 통해 IoT 키운다

LG유플러스 (9,780원 ▲30 +0.31%)는 국내 IoT(사물인터넷) 디바이스·솔루션 기업을 지원하고 동반 성장할 수 있는 상생 프로그램을 운영한다고 27일 밝혔다. 유망 중소기업의 디바이스·솔루션 개발 및 사업화를 지원해 국내 IoT 산업 생태계를 조성하고, B2B(기업용) 무선시장 성장을 촉진하겠다는 계획이다.

사물인터넷 산업은 초연결시대의 핵심으로 주목받으며 큰 성장이 기대되는 분야다. 정보통신기획평가원의 조사에 따르면 국내 IoT 시장은 올해 16조원에서 2025년 37조원로 연평균 22.8% 성장할 것으로 예측된다. 그러나 코로나19로 인한 경기 침체와 반도체 수급 대란 등을 겪으며 고속 성장에 적신호가 켜졌다. 특히 IoT 단말이나 솔루션을 개발하는 중소 사업자의 경우 성장 둔화에 따른 피해가 더 컸다.


이에 LG유플러스는 국내 중소 IoT 사업자들과 파트너십을 통해 IoT 시장 성장을 견인하고 파트너사를 찐팬으로 만들기 위한 '5대 상생방안'을 발표했다. 상생 방안은 △통신 모듈 지원 △기술 지원 △사업화 지원 △아이디어 발굴 지원 △정보 교류 지원 등 5가지로 이뤄졌다.

LG유플러스는 파트너사의 IoT 디바이스 개발을 지원하기 위해 미리 확보해둔 LPWA(저전력 광대역) 통신 모듈 100만개를 확보해 우선 공급한다. 지난해부터 시작된 반도체 공급 대란으로 통신모듈 확보에 어려움을 겪고 있는 제조사의 부담을 덜어주기 위해 시가의 40% 가량 낮은 단가로 우선 공급하기로 했다.

5G 서비스나 고정밀측위서비스(RTK) 등 기술적인 지원도 제공한다. 파트너사가 초기 비용부담 없이 IoT 디바이스나 솔루션을 개발할 수 있도록 개발용 통신 모듈과 단말(라우터), 안테나 등 초기 서비스 개발에 필요한 장비도 패키지 형태로 무상 지원할 예정이다. 단말 제작 후 상용화에 앞서 필수로 거쳐야 하는 단계인 '통신사 인증' 과정에서 편의를 제공하기 위한 'IoT 망인증 전용 DX플랫폼'도 개발해 적용할 방침이다.


파트너 사업자들의 기술 고도화를 위한 정례 기술교육도 제공한다. 다음달부터 정기적으로 중소 파트너 사업자의 개발자를 초청해 기술과 실습, 인증 교육을 지원하는 'U+파트너스 아카데미'를 운영한다.

LG유플러스는 파트너사가 개발한 IoT 디바이스 및 솔루션의 상용화 지원에도 나선다. 우선 LG유플러스가 보유한 무선통신 관련 특허를 파트너사와 공유한다. 파트너사는 LG유플러스의 특허를 이용해 IoT 디바이스 및 솔루션을 개발하거나, 특허권 사용 문제없이 상용화할 수 있을 것으로 기대된다.

파트너사가 개발한 우수한 IoT 단말·솔루션은 LG유플러스를 비롯한 LG그룹사에 선제적으로 적용, 파트너사가 빠르게 사업화 할 수 있도록 지원한다. 이와 함께 LG유플러스와 긴밀한 협력관계를 이어가고 있는 미국·중국·일본·유럽 통신사와 협의해 국내 IoT 파트너사의 해외 진출도 돕는다는 계획이다.

새로운 아이디어를 발굴하기 위한 공모전도 개최한다. LG유플러스는 다양한 분야에서 통신이 접목된 사업 아이디어를 공모전 형식으로 개최하고, 우수 아이디어를 제안한 기업들에 최대 2억5000만원 규모의 개발비를 지원할 예정이다.

중소 파트너사들이 IoT 관련 정보를 쉽게 확인하기 위한 포털 사이트도 오픈했다. 파트너스 포털에서는 통신 서비스별 요금제 비교, 인증 모듈 비교, 품질 검증 및 인증 프로세스 안내 등 IoT 관련 다양한 정보를 수집할 수 있고, 디바이스 인증, 커뮤니티 지원 온라인 마케팅 지원 등을 통해 판로가 부족한 IoT 파트너사를 도울 계획이다.