빨라진 설 선물세트 '땡처리'…알뜰족 '눈독'

롯데백화점 을지로 본점 지하1층에 위치한 선물세트 매장이 고객들로 붐비고 있다. / 사진제공=롯데백화점

유통업계가 설 직전 마지막 주말 선물세트 파격 할인행사를 열고 막판 고객몰이에 나선다. 불황에 명절 선물 구입을 망설이는 고객을 겨냥해 '땡처리'급 할인행사를 통해 10만~20만원대 선물세트를 집중적으로 선보인다.

◇명절 직전 주말, 설 실적 '골든타임'=12일 유통업계에 따르면 롯데백화점은 설 연휴 시작 5일 전인 이달13일부터 17일까지 전 점에서 설 선물세트를 최대 50% 할인 판매하는 '블랙위크(Black Week) 상품전'을 진행한다.


그 동안 롯데백화점은 설 연휴 직전 3일이나 또는 설이 지난 후에 대규모 할인 행사를 진행했지만, 올해는 설 황금 연휴의 영향으로 설 직전 평일보다 주말 수요가 높을 것으로 보고, 기간을 지난해 설보다 이틀 앞당겼다.

대형마트들도 이번 주말 '막판 선물세트 판촉'에 나선다. 이마트 (64,100원 ▼1,400 -2.14%)는 직접할인 대신 카드사 제휴 할인혜택을 제공한다. 설날인 19일까지 씨티은행 신용카드로 신선식품, 생활용품세트 등 지정된 780여개 품목을 구매하면 30% 할인 혜택을 받을 수 있다.

홈플러스는 이 기간 40여가지 주요 설 선물세트 가격를 10∼50％ 싸게 판다. 농협공동기획 안심한우 갈비세트(13만7000원)와 팜크로스 유산균 비타민 복합세트(9900원) 등이 대표상품이다.


롯데마트도 명절 당일까지 제휴카드(롯데, BC, 신한, KB국민, 현대, 삼성, 하나)로 결제 시 최대 30% 할인 혜택을 제공하고 일부 선물세트에 한해 정상가 대비 최대 50% 할인행사를 진행한다.

◇"알뜰 고객을 잡아라"…중저가 선물세트 집중 판촉=유통업체들의 할인 행사의 주력상품은 10만~20만원대 실속선물세트다. 70여종의 선물세트 가운데 10만원 미만이 80%에 달한다. 10만원 이상 상품도 대부분 10만~20만원 선으로 맞췄다. 단가가 낮더라도 고객을 최대한 많이 끌어 모아 매출을 극대화하겠다는 전략이다.

실제로 롯데백화점을 비롯해 주요 유통업체들은 올 설 선물세트 판매기간 중 20만원대 중저가 선물세트 비중을 지난해보다 30% 이상 늘리면서 구매단가가 10% 이상 낮아졌다. 하지만 지난 11일까지 매출은 오히려 전년 설보다 12.5%나 늘었다.

신세계백화점은 20만원 이하 선물세트 매출이 전년 설보다 120% 급증하면서 전체 설 선물 매출이 10.3% 증가했다. 중저가 선물세트 구성을 늘린 현대백화점도 13.1%의 신장률을 기록하고 있다.

◇"형평성 논란? 명절선물 망설이는 고객 겨냥한 것"=일각에서는 유통업계가 명절직전 추가 할인행사를 진행하는데 대해 비판의 시각도 있다. 일찌감치 제값을 주고 산 고객들과 형평성에 문제가 있는 것 아니냐는 지적이다.

유통업체들이 명절직전 추가할인행사에 나서는 것은 설을 계기로 소비심리를 깨우기 위한 고육지책이다. 장기불황과 연말정산 세금폭탄 우려 등으로 고객 구매단가가 낮아지는 가운데 저렴한 실속세트를 최대한 많이 팔겠다는 전략이다.

또 최근 몇 년간 유통업체들이 명절직전 추가 할인행사를 진행하면서 선물세트 구입 시점을 미루는 고객들도 늘어난 것도 원인이다. 롯데백화점은 명절 직진 일주일 매출비중이 전체 선물세트 매출의 44%에 달한다. 명절 당일에도 선물세트를 구매하는 이들이 증가하자 대형마트 3사는 대부분의 점포는 설 당일 영업을 한다.

유통업계 관계자는 "올해 유통업체들이 중저가 실속선물세트 비중을 높이자 주머니가 가벼운 개인고객들도 지갑을 열고 있다"며 "명절직전 10만~20만원대 실속선물세트를 전면에 내세워 설 선물구매를 망설이던 소비자들을 집중 공략할 방침"이라고 말했다.