"셀트리온, 브랜드 자체가 고품질 의약품 보증"

머니투데이

암스테르담(네덜란드)=김지산 기자

스파르네 병원 블리커 아트(Bleeker Aart) 박사

유럽 의료 현장에서 셀트리온 (176,600원 ▼800 -0.45%) 바이오시밀러 신뢰는 상당하다. 램시마 점유율이 50%를 넘어선 게 이를 증명한다. 두 번째 바이오시밀러 트룩시마가 잠식해가는 시장 점유율은 램시마보다 빠르다. 처방 주체인 의사들의 신뢰 없이는 불가능한 일이다.

스파르네(Spaarne) 종합병원 블리커 아트(Bleeker Aart) 박사와 인터뷰에서는 현지 의료계에서 불고 있는 바이오시밀러 열풍을 그대로 느낄 수 있었다. 그는 혈액 분야 전문의로서 혈액암 치료제 맙테라 바이오시밀러 트룩시마를 처방하고 있다.

아트 박사는 "투약 3개월 전에 환자를 설득해 트룩시마를 처방하고 있다"며 "투약 초기에 환자들이 막연한 불안감을 보이기도 했지만 오리지널과 아무 차이가 없다는 걸 알고는 모두 만족해 한다"고 말했다.

아트 박사는 현재 처방약을 맙테라에서 트룩시마로 전면 교체한 상황이다. 배경은 역시 저렴한 약가다. 그는 "약가가 오리지널보다 훨씬 싸기 때문에 보험적용 후 병원에 재정 여유가 생긴다"며 "재정 여유는 곧 의료진의 연구활동에 도움이 되고 결과적으로 환자들에게 혜택이 돌아가는 선순환 구조로 이어진다"고 설명했다.

네덜란드 병원과 국민들의 의식도 한 몫 했다. 아트 박사는 "네덜란드인들은 공적 보험 재정 절감에 관심이 많다"며 "같은 효능이면 값싼 약을 써야 보험 재정에 도움이 된다는 걸 알고 이를 실천하려 한다"고 강조했다.

램시마에서 트룩시마로 이어지는 고품질의 셀트리온 바이오시밀러가 셀트리온 브랜드를 더 강하게 만드는 요인이 되고 있다고도 했다. 그는 "트룩시마보다 월등히 가격이 싸면 모르겠지만 비슷하거나 미세하게 저렴한 정도로는 처방약을 바꿀 생각이 없다"며 "셀트리온이 네덜란드에서 쌓아올린 신뢰 때문"이라고 말했다.

아내의 예를 들기도 했다. 같은 병원에서 류마티스 관절염 관련 의사로 근무 중인 아트 박사 아내 역시 오리지널 레미케이드에서 램시마로 100% 교체했다. 아트 박사는 "나와 아내 처방 데이터가 쌓이면서 주변 동료 의사들도 바이오시밀러에 대한 막연한 편견을 제거하기 시작했다"며 "학회에 나갈 때마다 바이오시밀러 효능과 교체 필요성을 강조한다"고 설명했다.

유럽에서 곧 출시하는 허셉틴 바이오시밀러 허쥬마에 대해서도 기대감을 나타냈다. 아트 박사는 "셀트리온이 그동안 보여준 품질 경쟁력이라면 허쥬마 역시 성공할 가능성이 높다고 본다"고 강조했다.