'탈모' 하나로 30대후반→50대 역변…'탈모샴푸'가 핫한 이유

#지난달 14일 공개된 티빙 오리지널 '내과 박원장'에서는 배우 이서진이 파격적인 모습으로 등장했다. 의사고시 합격 후 군의관 3년 2개월에 순환기·소화기 펠로우 각 2년 뒤 개원한 40대의 박 원장은 과로와 스트레스로 탈모가 진행돼 대머리 아저씨가 됐다는 설정이다. 박원장의 대머리 설정은 동안의 미중년 배우 이서진의 이미지를 30대 후반 느낌에서 50대 후반으로 단박에 바꿔놓기에 충분했다.

전통적으로 남성의 전유물이던 탈모가 갱년기 여성은 물론, 임산부, 20~30대까지 광범위한 세대의 미용 고민으로 부상하면서 '탈모샴푸'가 화장품업계의 격전지로 떠올랐다. '코로나 뷰티 불황'에 신음하는 화장품업계가 탈모샴푸에서 성장동력을 찾으며 신생 브랜드가 줄줄이 쏟아지고 있다.


2일 AC닐슨데이터에 따르면 두피탈모케어 샴푸의 전체 샴푸시장 점유율은 지난 2007년 4.6%에서 2020년 14.3%로 3배 이상 성장했다. 생활용품 시장의 성장성이 전반적으로 정체된 점을 고려하면 두피탈모케어 샴푸의 성장 속도는 더욱 두드러진다.

이현숙 한국콜마 스킨케어연구소 상무는 "탈모는 '차세대 퍼스널케어'(바디·헤어제품)로 주목받고 있으며 미용 산업에 있어 전 세계적으로 관심이 높은 영역"이라며 "스킨케어에 비해 기술개발이 덜 이뤄졌기 때문에 향후 기술과 제품 개발이 활성화되고 확대될 잠재력이 크다"고 말했다.

특히 과거 탈모환자의 대부분이 남성이었던 것과 달리 최근 탈모는 남성탈모, 갱년기 여성 탈모, 임신 전후 탈모, 청소년 및 소아 탈모, 영(20~30대) 탈모 등으로 시장 세분화가 이뤄지는 추세다. 머리카락과 관련해서는 탈모방지와 새치 방지, 두피와 관련해서는 가려움, 비듬, 두피케어 등으로 분화가 진행 중이다.

이현숙 상무는 "스킨케어에서 미백 기능성이 어린기미, 깊은 기미 등으로 분화된 것처럼 탈모와 모발, 두피의 영역에서도 탈모 방지, 두피 케어, 머리카락 엉킴 개선, 엔젤링(헤어 윤기) 등으로 제품 효능이 다양화, 세분화되고 있다"며 "외모의 완성은 얼굴이라고 하지만 헤어 스타일은 전체적인 인상을 결정하는데 너무나 중요하기 때문에 경제적 수준의 향상과 함께 이 시장은 계속 커질 것"이라고 분석했다.

(왼쪽)닥터포헤어 샴푸 화보 이미지(오른쪽)TS샴푸 화보 이미지/사진=각사

시장조사업체 유로모니터에 따르면 2019년까지 TS트릴리온의 TS샴푸가 국내 샴푸 시장점유율 1위(16.9%)를 차지했다. TS샴푸는 고가의 탈모 기능성 샴푸를 내세워 탈모샴푸 시장을 선점했다. 하지만 이후 아모레퍼시픽의 려와 라보에이치, LG생활건강의 닥터그루트, 카카오 계열사 와이어트의 닥터포헤어 등 새로운 탈모샴푸 브랜드가 공세에 나서면서 탈모샴푸 시장은 레드오션으로 변했다.


유로모니터 기준 2020년 국내 샴푸시장 점유율은 아모레퍼시픽(브랜드명 미장센, 려, 라보에이치 등)이 12.4%로 1위를 나타냈다. 2위는 TS트릴리온의 TS샴푸로 12.0%였고 LG생활건강(엘라스틴, 닥터그루트)이 9.1%로 3위, 그리고 5위권 밖에 있던 와이어트의 닥터포헤어가 8.5%로 4위로 껑충 올라섰다.

특히 지난 3년간 샴푸시장에는 LG생활건강의 닥터그루트, 아모레퍼시픽의 라보에이치, 와이어트의 닥터포헤어 등 신생 브랜드가 시장 전체 파이를 늘리고 있다. 닥터그루트는 일명 '정수리냄새'를 잡는다는 콘셉트로 강남 맘카페에서 소문이 돌며 2017년 론칭 후 3년 만에 1000만개 넘게 판매됐으며 라보에이치도 출시 1년반(2021년 7월 누적)만에 판매량 100만개를 돌파하며 시장 안착에 성공했다.

올리브영에 따르면 2021년 올리브영에서 판매된 탈모관련 기능성 샴푸 중 판매량 1위를 차지한 제품은 닥터포헤어 폴리젠 샴푸였다. 라보에이치 탈모증상완화 샴푸가 2위, 달리프 클로렐라 베러 루트 릴렉싱 샴푸가 3위에 올랐다. TS프리미엄 샴푸와 닥터그루트 애딕트 샴푸가 각각 4,5위를 차지했다. 올리브영 관계자는 "최근 '영탈모'라는 신조어가 등장할 정도로 젊은 층을 중심으로 탈모를 미리 예방하려는 수요가 늘고 있다"며 "탈모 샴푸 외에도 모발 건강을 보다 근본적으로 관리하는 각종 두피 관리 상품군들도 고루 주목받는 추세"라고 말했다.