의약품 유통기업 1위 지오영, 알레르기 일반의약품 판매도 맡는다

지르텍 10정 제품 사진/사진제공=지오영

국내 1위 의약품 유통기업인 지오영 그룹이 다국적 제약사인 한국유씨비제약과 알레르기 질환 치료제 지르텍정(성분명: 세티리진염산염) 공급에 대한 신규 파트너십 계약을 체결했다고 21일 밝혔다.

이번 파트너십 계약은 내년 1월 1일부터 지오영이 국내 알레르기 치료제 시장에서 일반의약품인 지르텍 10정에 대한 독점적 영업과 마케팅을 수행하는 것을 주요 내용으로 한다. 대중광고도 계획 중이다.


다국적 제약회사의 일반의약품을 국내 의약품 유통기업이 광고와 영업활동 등을 포함해 마케팅에 나선 것은 지오영이 처음이다. 올해로 창립 20주년을 맞은 지오영은 기존 주력 사업인 의약품 유통을 넘어 광고 마케팅이라는 새로운 영역으로 사업을 확장함으로써 국내 제약 마케팅 역사에 새로운 이정표를 남겼다.

의약품 유통기업은 일반적으로 기존 제약회사 의약품의 포장, 보관, 운송 등 업무를 수행한다. 그러나 국내 최초로 물류센터 대형화, 자동화를 실현하고 투명한 재고 관리를 통한 유통 선진화를 선도해 온 지오영은 기존 물류사업에 안주하지 않고 새로운 비즈니스 모델을 제시하며 사업 영역을 확장한 것으로 업계는 보고 있다.

지르텍은 국내 항히스타민제제 시장에서 30년 이상 입지를 공고히 다져온 알레르기질환 치료제 대표 제품이다. 연간 100억원 이상의 국내 매출을 기록 중인 일반의약품이다. 130여 개 이상 제네릭 의약품이 출시되어 있는 국내 항히스타민제 시장에서 최근 5년간 가장 높은 시장 점유율을 유지하고 있다.


지르텍은 계절성 알레르기 비염, 다년성 알레르기 비염, 알레르기 결막염, 만성특발성 두드러기를 비롯해 피부염 및 습진 등 다양한 적응증을 가지고 있다. 지르텍과 같은 2세대 항히스타민 제제는 기존 1세대 항히스타민제제에 비해 졸음, 피로감, 기억력 감퇴, 집중 장애 등 중추신경계 부작용이 상대적으로 낮은 것이 강점이다.

조선혜 지오영 회장은 "당사가 보유한 공급 시스템 및 유통 노하우를 활용해 기존 고객들에게 보다 안정적으로 지르텍 10정을 공급하는 한편, 새로운 광고 마케팅을 통해 신규 고객층에 대한 인지도 제고에도 주력하겠다"고 밝혔다.

한국유씨비제약 알러지 부서장인 서현희 이사는 "한국유씨비제약은 10여 년 만에 새로운 파트너십을 체결하고, 전환점을 맞이하게 된 것을 기쁘게 생각한다"며 "이번 협력을 통해 학술적 가치 전달을 강화하는 등 적극적인 마케팅 활동으로 더 많은 환자가 지르텍으로 인한 혜택을 경험할 수 있도록 노력하겠다"고 말했다.

지오영은 수년간 추진해온 물류 사업의 역량 강화와 다각화 노력으로 한국 MSD, 세바코리아, 한국 아스트라제네카 등 글로벌 업체와 사업 계약을 잇달아 체결한 바 있다.

앞으로도 지오영은 다양한 국내외 헬스케어 물류 산업의 역량 제고와 함께, 협력사들과 지속적인 소통과 솔루션 제공을 통해 파트너십을 강화하며 새로운 사업영역 확장에 나선다는 계획이다.