/±×·¡ÇÈ=ÀÓÁ¾Ã¶ µðÀÚÀÌ³Ê |
ÀÌ·¸µí ¸Å³â °³Àΰú ±â°ü »çÀÌ¿¡ ±Ø¸íÇÑ ¼öÀÍ·ü Â÷ÀÌ°¡ ³ªÅ¸³ª°í Àִµ¥ ÀÌ·± Çö»óÀº 2010³â ÀÌÈÄ °è¼Ó ¹Ýº¹µÅ ¿Ô½À´Ï´Ù.
±×·¸´Ù¸é ¿Ö ÀÌ·± ÀÏÀÌ ¹ú¾îÁö´Â °É±î¿ä?
´ëºÎºÐÀÇ °³¹ÌÅõÀÚÀÚµéÀº ±â°üÀÌ Á¤º¸·ÂÀ̳ª Àڱݷ Ãø¸é¿¡¼ »ó´ëÀûÀ¸·Î ¿ìÀ§¿¡ Àֱ⠶§¹®À̶ó°í »ý°¢ÇÕ´Ï´Ù. ÀϺΠ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â °ÍÀº »ç½ÇÀÌÁö¸¸ º¸´Ù ±Ùº»ÀûÀÎ ÀÌÀ¯´Â ÁÖ½ÄÅõÀÚ ÇàÀ§ÀÇ º»¼ºÀû Â÷ÀÌ¿¡ ÀÖ´Ù°í ÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
ÀÌ Â÷ÀÌ´Â ÁÖ½Ä º¸À¯ÀÇ ¼ÕÀÍ ±Í¼ÓÀÌ Á÷Á¢ÀûÀÌ³Ä ¶Ç´Â °£Á¢ÀûÀ̳Ŀ¡ µû¶ó ÆÄ»ýµË´Ï´Ù. Áï ±â°üÅõÀÚÀÚ´Â Æݵå¸Å´ÏÀú¶ó´Â ´ë¸®ÀÎÀ¸·Î ÇÏ¿©±Ý °£Á¢ÀûÀ¸·Î º¸À¯ÇÏÁö¸¸, °³ÀÎÅõÀÚÀÚ´Â ÀÚ½ÅÀÇ µ·À¸·Î Á÷Á¢ º¸À¯ÇÕ´Ï´Ù.
»ç¶÷µéÀº ÁÖ½ÄÀ» ºñ·ÔÇؼ ¹°°ÇÀ̳ª ½Å³ä, °¡Ä¡°ü µî¿¡ ´ëÇÏ¿© ½Ã°£À̳ª µ·À» ÅõÀÔÇÏ°Ô µÇ¸é ±× ´ë»óÀÇ °¡Ä¡°¡ »ó½ÂÇÑ´Ù°í »ý°¢ÇÏ´Â °æÇâÀÌ ÀÖ½À´Ï´Ù. ÀÌ´Â ÀÏÁ¾ÀÇ ¸Å¸ôºñ¿ë¿À·ù(sunk cost fallacy)·Î °¡Ä¡°¡ »ó½ÂÇØ¾ß ÇÒ °´°üÀû Áõ°Å°¡ ¾øÀ½¿¡µµ ÅõÀÔ ¿¡³ÊÁö ¸¸ÅÀÇ °¡Ä¡°¡ »ó½ÂÇÑ´Ù°í Âø°¢ÇÏ°Ô µË´Ï´Ù.
°¡Ä¡°¡ ¿Ã¶ú´Ù°í »ý°¢ÇÏ´Ï ¾ÖÂøÀ» º¸ÀÌ´Â °ÍÀº ÀÚ¿¬½º·¯¿î °á°úÀÔ´Ï´Ù. ±×·¯¹Ç·Î À¢¸¸ÇÑ ´ë°¡ ¾øÀÌ´Â ÀÚ½ÅÀÇ ¼ÒÀ¯¹°À» óºÐÇϱ⠾î·Á¿ö ÇÕ´Ï´Ù. »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó, óÀ½ º¸À¯ÇÒ ´ç½Ã¿Í µ¿ÀÏÇÑ Á¶°ÇÀ¸·Î óºÐÇÏ´Â °æ¿ì¶ó ÇÏ´õ¶óµµ ¸¶Ä¡ Å« ¼ÕÇظ¦ º¸´Â °Íó·³ ¾Æ½¬¿ö ÇÕ´Ï´Ù.
Àΰ£ÀÇ ÀÌ·± º¸ÆíÀû Ư¼ºÀ» ¹Ì±¹ÀÇ ÇൿÀ繫ÇÐÀÚ ¸®Ã³µå Å×ÀÏ·¯(Richard Thaler) ±³¼ö°¡ 1980³â¿¡ º¸À¯È¿°ú(endowment effect)¶ó°í óÀ½ ¸í¸íÇÑ ÀÌ·¡ ¸¹Àº ÇÐÀÚµéÀÌ ¿©·¯°¡Áö ¹æ½ÄÀ¸·Î °ËÁõÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
ÀÌ È¿°ú¿¡ µû¸£¸é ÁÖ½ÄÀ» Á÷Á¢ ¼ÒÀ¯ÇÏ´Â °³ÀÎÅõÀÚÀÚÀÇ º¸À¯È¿°ú°¡ ³²ÀÇ ÁÖ½ÄÀ» °£Á¢ °ü¸®ÇÏ´Â Æݵå¸Å´ÏÀúº¸´Ù °ÇÏ°Ô ÀÛ¿ëÇÕ´Ï´Ù. µû¶ó¼ °³¹Ì°¡ ±â°ü¿¡ ºñÇØ ¼öÀÍ·üÀÌ ÀúÁ¶ÇÏ°Ô µÉ °¡´É¼ºÀÌ ³ô½À´Ï´Ù.
ÀÌ·± ÀÎÁö ¿À·ù ¶Ç´Â Çൿ ¿À·ù¸¦ ¹þ¾î³ª±â À§Çؼ´Â ÁÖ½Ä º¸À¯¸¦ °áÁ¤Çϱâ ÀÌÀü¿¡ »çÀüÀûÀ¸·Î ¿¬±¸ ºÐ¼®ÇÏ°í ½É»ç¼÷°íÇÏ´Â ¼ö¹Û¿¡ ´Þ¸® ¹æ¹ýÀÌ ¾ø½À´Ï´Ù. ÀÏ´Ü º¸À¯ÇÑ ÈÄ¿¡´Â ÃÖ´ëÇÑ °´°üÀûÀÌ°í ³ÃÁ¤ÇÏ°Ô Á¦3ÀÚÀû °üÁ¡¿¡¼ ÀÚ±âÁÖ½ÄÀ» ¹Ù¶óº¸´Â ÈÆ·ÃÀÌ ÃÖ¼±ÀÔ´Ï´Ù. ±×·¸Áö ¾ÊÀ¸¸é º¸À¯È¿°ú·Î ÀÎÇÑ ÀÎÁöÆíÇ⼺ ¶§¹®¿¡ ÇÕ¸®Àû ¸Å¸Å¸¦ Çϱ⠾î·Æ½À´Ï´Ù.
±×·±µ¥ ¹®Á¦´Â ¿©±â¼ ±×Ä¡Áö ¾Ê°í ÁÖ½Ä º¸À¯ ÀÌÈÄ¿¡ ´õ ¾Çȵ˴ϴÙ. ÀÏ´Ü ÁÖ½ÄÀ» º¸À¯ÇÑ ÀÌÈÄ¿¡´Â ÀÚ±â Áֽİú °ü·ÃÇØ µè°í ½ÍÀº Á¤º¸³ª º¸°í ½ÍÀº ´º½º¸¸À» ¼±ÅÃÀûÀ¸·Î ¹Þ¾ÆµéÀÌ´Â °æÇâ ¶§¹®ÀÔ´Ï´Ù.
Àΰ£ÀÇ ÇൿÀ̳ª »ý°¢µµ ¹°Ã¼ÀÇ ¿îµ¿°ú ¸¶Âù°¡Áö·Î °ü¼ºÀÇ ¹ýÄ¢ÀÌ ÀÛ¿ëµË´Ï´Ù. ÀÚ½ÅÀÇ ¿¡³ÊÁö°¡ ÅõÀԵŠÁÖ½Ä º¸À¯ ÇàÀ§°¡ ÀÛµ¿µÇ¸é ºÒÇÊ¿äÇÑ Á¤º¸´Â ºê·¹ÀÌÅ©¿Í °°¾Æ¼ Ä¡¸íÀûÀÎ »óȲÀÌ ¾Æ´Ñ ÀÌ»ó Á»Ã³·³ »ç¿ëµÇÁö ¾Ê½À´Ï´Ù. ¹Ý¸é¿¡ ÇÊ¿äÇÑ Á¤º¸´Â ¾×¼¿ ¿ªÇÒÀ» ÇÏ¸é¼ º¸À¯¸¦ Áö¼ÓÇÏ°í °ÈÇÏ´Â ¹æÇâÀ¸·Î ÀÛµ¿ÇÕ´Ï´Ù.
ÀÌ·± Çö»óÀº ÅõÀÚ È°µ¿»Ó ¾Æ´Ï¶ó ÀÏ»ó»ýÈ°¿¡¼µµ ÈçÇÏ°Ô ¹ß»ýÇÕ´Ï´Ù. ¼ö½Ê ¸íÀÌ ÇÔ²² ÂïÀº ´Üü »çÁø¿¡¼ ÀÚ½ÅÀÇ °¡Á·À̳ª ÁöÀÎÀÌ À¯µ¶ ´«¿¡ Àß ¶ç´Â Çö»óÀ̳ª, À¯¾Æ¿ø¿¡¼ ¿©·¯ ¾Æ±âµéÀÌ µ¿½Ã¿¡ ¿ï¾îµµ ÀÚ±â ÀÚ½ÄÀÇ ¿ïÀ½¼Ò¸®´Â À¯µ¶ ¶Ç·ÇÇÏ°í Å©°Ô ±¸º°µÇ´Â Çö»óÀº ´©±¸³ª °æÇèÇÏ´Â ÀÏÀÔ´Ï´Ù.
ÀÌ¿Í °°ÀÌ Àڽſ¡°Ô ÇÊ¿äÇÑ Á¤º¸¸¸À» ¼±ÅÃÀûÀ¸·Î Áö°¢ÇÏ´Â Çö»óÀ» ĬÅ×ÀÏÆÄƼȿ°ú(cocktail party effect)¶ó ÇÕ´Ï´Ù. º¹ÀâÇÏ°í ½Ã²ô·¯¿î ÆÄƼÀå¿¡¼µµ »ó´ë¹æ°ú Ưº°ÇÑ ¾î·Á¿ò ¾øÀÌ ´ëÈÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Çö»óÀ» ºø´í °ÍÀÔ´Ï´Ù. 1953³â ¿µ±¹ÀÇ ÀÎÁö°úÇÐÀÚ Äݸ°Ã¼¸®(Colin Cherry)°¡ óÀ½ Çа迡 º¸°íÇÑ ÀÌ·¡ ²ÙÁØÈ÷ ¿¬±¸µÅ ÀÌÁ¦´Â ½Å°æ°úÇÐÀû(neuroscience) Áõ°Å±îÁö È®ÀÎµÈ »óÅÂÀÔ´Ï´Ù.
´Ù¸¥ ¾î¶² Çൿº¸´Ù Á¤È®¼º°ú °´°ü¼ºÀÌ ÇÊ¿äÇÑ ºÐ¾ß°¡ ÁÖ½ÄÅõÀÚÀÔ´Ï´Ù. ±×·±µ¥ Á¤º¸ÀÇ È¹µæ°ú Çؼ®ÀÇ °´°ü¼ºÀÌ ¿øõÀûÀ¸·Î Â÷´ÜµÈ´Ù´Â ¿¬±¸°á°ú´Â ÁÖ½ÄÅõÀÚÀÚ¸¦ ÁÂÀý½ÃÅ°±â¿¡ ÃæºÐÇÕ´Ï´Ù. °á±¹ ±â°üÅõÀÚÀÚÀÇ ¼öÀÍ·üÀÌ »ó´ëÀûÀ¸·Î ÁÁ°Ô µÇ´Â ÀÌÀ¯´Â Á¤º¸·ÂÀÇ ¿ì¿ùÇÔÀÌ ¾Æ´Ï¶ó °°Àº Á¤º¸¶óµµ °³Àκ¸´Ù ´õ °´°üÀûÀÌ°í ³ÃÁ¤ÇÏ°Ô ¹Þ¾ÆµéÀ̱⠶§¹®À̶ó´Â °ÍÀ» ¾Ë ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
¾Õ¼ ¾ð±ÞÇÑ º¸À¯È¿°ú¿Í ĬÅ×ÀÏÆÄƼȿ°ú´Â ÁÖ½ÄÅõÀÚÀÚ¿¡°Ô ÀÖ¾î ÇÇÇÒ ¼ö ¾ø´Â Å»ýÀûÀÌ°í Ä¡¸íÀûÀÎ °áÇÔÀÔ´Ï´Ù. ±â°üÀÇ Æݵå¸Å´ÏÀúµµ Àΰ£À̹ǷΠÀÌ·± È¿°ú¸¦ ¹þ¾î³¯ ¼ö ¾ø½À´Ï´Ù. ±×·¯³ª °³ÀÎÅõÀÚÀÚ¿Í ´Þ¸® Çѹߦ ¶³¾îÁ® ÀÖÀ¸¹Ç·Î ÅõÀÚ¼º°øÀ²ÀÌ °³Àκ¸´Ù »ó´ëÀûÀ¸·Î ³ô°Ô µÇ´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù.
µû¶ó¼ °³ÀÎÅõÀÚÀÚÀÇ ¼º°øÀ²ÀÌ ´õ ³ôÀº °æ¿ì´Â ´Ü µÎ °¡Áö¹Û¿¡ ¾ø´Ù´Â °á·Ð¿¡ µµ´ÞÇÕ´Ï´Ù.
Çϳª´Â º»¼ºÀ» À̰ܳ¾ Á¤µµÀÇ Ä¡¿ÇÑ »çÀü °øºÎ¿Í ¾óÀ½º¸´Ù Â÷°¡¿î ³ÃÁ¤ÇÔÀÔ´Ï´Ù. ¸¸¾à Àڽſ¡°Ô ÀÌ·± ±âÁúÀÌ ¾ø´Ù¸é, Á˼ÛÇÏÁö¸¸ ÁֽĽÃÀå¿¡¼ ¶°³ª±â¸¦ ±ÇÀ¯ÇÕ´Ï´Ù. ³ª¸ÓÁö Çϳª´Â ¿î(ê¡)ÀÔ´Ï´Ù. À¯´Þ¸® ³²º¸´Ù ¿îÀÌ ÁÁ´Ù°í »ý°¢ÇÏ´Â ÅõÀÚÀÚ¶ó¸é ÁֽĽÃÀå¿¡ ³²¾Æ¼ Ä«Áö³ë ·ê·¿ °°Àº ½º¸±À» Áñ±æ ¼ö ÀÖÀ» °Ì´Ï´Ù.