/ÀÚ·á=±âȹÀçÁ¤ºÎ |
±âȹÀçÁ¤ºÎ´Â 29ÀÏ ¿ÀÈÄ ¼¿ï ¼¼Á¾·Î Á¤ºÎ¼¿ïû»ç¿¡¼ ¿¸° 'ºÎµ¿»ê Åõ±â±ÙÀý ¹× Àç¹ß¹æÁö´ëÃ¥' Á¤ºÎºÎó ÇÕµ¿ºê¸®Çο¡¼ ÀÌ °°Àº ³»¿ëÀ» ´ãÀº ÅäÁö°Å·¡ ±ÔÁ¦°È ¹æ¾ÈÀ» ¹ßÇ¥Çß´Ù.
¿ì¼± ´Ü±âº¸À¯ ÅäÁö¿¡ ´ëÇÑ ¾çµµ¼¼À²ÀÌ ÁÖÅÃÀ̳ª ºÐ¾ç±Ç¿¡ ´ëÇÑ ¼¼À²°ú ¶È°°°Ô ³ô¾ÆÁø´Ù. 1³â ¹Ì¸¸ º¸À¯ÅäÁö Áß°ú¼¼À²Àº 50¡æ70%·Î, 2³â ¹Ì¸¸ ÅäÁö´Â 40¡æ60%·Î ÀλóµÈ´Ù. ºñ»ç¾÷¿ë ÅäÁö¸¦ ¾çµµÇÒ ¶§´Â 6~45%ÀÇ ±âº»¼¼À²¿¡ °¡»êµÇ´Â Áß°ú¼¼À²À» 10¡æ20%·Î ÀλóÇÏ°í, ÃÖ´ë 30%ÀÇ Àå±âº¸À¯Æ¯º°°øÁ¦ ÇýÅõµ ¾ø¾Ø´Ù. ÁÖ¸»³óÀå¿ë ³óÁöµµ »ç¾÷¿ë ÅäÁö¿¡¼ Á¦¿ÜÇÑ´Ù.
Á¤ºÎ°¡ ÅÃÁö°³¹ß, ÅäÁö±¸È¹Á¤¸®, ³óÁö°³·®»ç¾÷ µî °øÀÍ»ç¾÷À» À§ÇØ ºñ»ç¾÷¿ë ÅäÁö¸¦ ¼ö¿ëÇÒ ¶§ Àû¿ëµÇ´ø Áß°ú¼¼ ¹èÁ¦ ¹× ¾çµµ¼Òµæ¼¼ °¨¸é ÇýÅõµ ÁÙ¾îµç´Ù. ÇöÇà °¨¸éÀ²Àº 10~40%·Î ¿¬°£ 1¾ï¿ø, 5³â°£ 2¾ï¿ø Çѵµ °¨¸éÀÌ µÈ´Ù. ÀÌ¹Ì º¸À¯ÇÑ ÅäÁö Áß »ç¾÷¿ë ÅäÁö·Î °£ÁÖÇØ Áß°ú¼¼¿¡¼ ¹èÁ¦ÇÏ´ø ºñ»ç¾÷¿ë ÅäÁö ¹üÀ§´Â '»ç¾÷ÀÎÁ¤ °í½ÃÀϷκÎÅÍ 2¡æ5³â ÀÌÀü'À¸·Î ¿ä°ÇÀ» °ÈÇÑ´Ù. ¹ý ½ÃÇà ÀÌÈÄ ½Å±ÔÃëµæ ÅäÁö Áß ¾çµµ½ÃÁ¡ ±âÁØÀ¸·Î ºñ»ç¾÷¿ë ÅäÁöÀÎ °æ¿ì´Â Ãëµæ ½Ã±â¿Í »ó°ü ¾øÀÌ Áß°ú¼¼À²À» Àû¿ëÇÏ°í, ¾çµµ¼¼ °¨¸é ÇýÅõµ ¾ø¾îÁø´Ù.
³óÁö¹ý»ó ³ó¾÷ÀÎÀÌ ¾Æ´Ñ ÀÌ°¡ ³óÁö¸¦ ÃëµæÇÏ´Â ¿¹¿Ü »çÀ¯µµ ¾ö°ÝÈ÷ Á¦ÇÑÇÑ´Ù. ³ó¾÷ÁøÈïÁö¿ª ÅäÁö´Â ÁÖ¸»³óÀå ¸ñÀûÀ¸·Î ÃëµæÇÒ ¼ö ¾øµµ·Ï Á¦ÇÑÇÏ´Â ½ÄÀÌ´Ù. ¶Ç ¿µ³ó°æ·Â µîÀ» ³ó¾÷°èȹ¼»ó Àǹ« ±âÀç»çÇ׿¡ Ãß°¡ÇÏ°í ³ó¾÷°æ¿µÃ¼µî·ÏÁõ, ÀÚ±ÝÁ¶´Þ°èȹ¼ µî °ü·Ã ¼·ùÁ¦Ãâµµ Àǹ«ÈÇÑ´Ù. ºÎÁ¤ ½Å°í½Ã 500¸¸¿øÀÇ °úÅ·Ḧ ¸Å±â´Â ±ÔÁ¤À» »õ·Î ¸¸µç´Ù. ½Å±ÔÃëµæ ³óÁö¿¡ ´ëÇÑ ÁöÀÚü ÀÌ¿ë½ÇÅÂÁ¶»ç¸¦ Àǹ«ÈÇÏ°í, ³ó¾û¹ýÀÎÀº ¼³¸³½Ã »çÀü½Å°íÁ¦¸¦ µµÀÔÇÑ´Ù.
ÅäÁö¸¦ »çµéÀÌ´Â Àڱݵµ ÀÚ¼¼È÷ µé¿©´Ùº»´Ù. ¿ì¼± °¡°èÀÇ ºñÁÖÅà ´ãº¸´ëÃâ¿¡ ´ëÇؼµµ ÁÖÅÃó·³ Àüü ±ÝÀ¶±ÇÀÇ LTV ±ÔÁ¦¸¦ ½Å¼³ÇÑ´Ù. ¼¼ºÎ ¼öÁØÀº ÃßÈÄ È®Á¤ÇÑ´Ù. Åõ±â°¡ ÀǽɵǴ ÅäÁö°Å·¡ ´ãº¸´ëÃâÀº ±ÝÀ¶±â°üÀÌ ºÎµ¿»ê°Å·¡ºÐ¼®¿ø¿¡ Å뺸Çϵµ·Ï ÇÑ´Ù. 1000§³ ÀÌ»ó ¶Ç´Â 5¾ï¿ø ÀÌ»ó µî ÀÏÁ¤ ±Ô¸ð¸¦ ³Ñ¾î°¡´Â ÅäÁö Ãëµæ½Ã¿¡µµ ÀÚ±ÝÁ¶´Þ°èȹ¼¸¦ ÁöÀÚü¿¡ Àǹ«ÀûÀ¸·Î Á¦ÃâÅä·Ï ÇÑ´Ù.
¾Æ¿ï·¯ ´ë±Ô¸ð ÅÃÁö ÁöÁ¤½Ã ¹ßÇ¥ÀÏ ÀÌÀü ÀÏÁ¤±â°£ À̳»ÀÇ ÅäÁö°Å·¡¿¡ ´ëÇؼ´Â ÀÚ±ÝÁ¶´Þ°èȹ¼¸¦ Á¶»çÇÑ´Ù. ´ÙÀ½´ÞºÎÅÍ ½Å±Ô °ø°øÅÃÁö ¹ßÇ¥½Ã Åõ±â°¡ ÀǽɵǴ °÷Àº ¼±º°ÇØ Á¤¹ÐÁ¶»çÇÑ´Ù.
±âȹºÎµ¿»ê, »ó½ÀÅõ±âÀÚ, ÁöºÐ ÂÉ°³±â ÅõÀÚ µîµµ ¹ßº»»ö¿øÇÑ´Ù. ¿ì¼± ÇÊÁö Á᫐ ±âȹÁ¶»ç¸¦ ÅëÇØ ½ÇŸ¦ ÆľÇÇÏ°í, ±âȹºÎµ¿»ê µî 1ÀÎ ¸Å¸Å¹ýÀÎÀÇ Åõ±â¸¦ Â÷´ÜÇϱâ À§ÇØ ºÎµ¿»ê¸Å¸Å¾÷ µî·ÏÁ¦¸¦ µµÀÔÇÑ´Ù.
Åõ±âÀÚÀÇ ÅäÁöº¸»ó¿¡´Â ºÒÀÌÀÍÀ» ÁØ´Ù. º¸»óºñ¸¦ ³ë¸®°í Á¤»ó ¼öÁØÀ» ³Ñ¾î »ª»ªÇÏ°Ô ³ª¹«¸¦ ½É´Â °æ¿ì µîÀº º¸»ó¿¡¼ Á¦¿ÜÇÑ´Ù. Á¤»óÀûÀ¸·Î ½ÉÀº ³ª¹«µµ À̽ĺñ¿ë°ú ¹¦¸ñ¿ø°¡ Áß ³·Àº ¼öÁØÀ¸·Î °¡°ÝÀ» ¸Å±â´Â µî º¸»óÀ» ÃÖ¼ÒÈÇÑ´Ù. Åõ±â ÇøÀÇ°¡ È®ÀÎµÇ¸é ³ó¾÷¼Õ½Çº¸»ó°ú ÀÌÁÖº¸»ó¿¡¼µµ Á¦¿ÜÇÑ´Ù.
LH µî ºÎµ¿»ê ¾÷¹« °ü·Ã Á¾»çÀÚ´Â ´ëÅ亸»ó ´ë»ó¿¡¼µµ Á¦¿ÜÇÑ´Ù. ÇâÈÄ ±¹Åä±³ÅëºÎ¿Í ÁöÀÚü ¾÷¹« °ü·Ã Á¾»çÀÚ±îÁö ´ëÅ亸»ó Á¦¿Ü ´ë»óÀ» È®´ëÇÑ´Ù.
´Ü±â Åõ±â¸¦ ¸·±â À§ÇØ À塤´Ü±â º¸À¯ÀÚ°£ Â÷µîº¸»óµµ ½Ç½ÃÇÑ´Ù. ÇùÀǾ絵ÀÎ ÅÃÁö°ø±Þ½Ã Àå±â º¸À¯ÀÚ¿¡°Ô ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ ÁØ´Ù. ÁÖÅðø±Þ ´ë»óÀÚ°ÝÀ» '°í½ÃÀÏ ÀÌÀü °ÅÁÖÀÚ'¿¡¼ '°í½ÃÀÏ ³â ÀÌÀü °ÅÁÖÀÚ'·Î °ÈÇÑ´Ù. ´ëÅ亸»ó °ø±Þ´ë»óÀÚ¸¦ ¼±Á¤ÇÒ ¶§µµ ÅäÁö º¸À¯±â°£¿¡ µû¶ó ¿ì¼±¼øÀ§¸¦ ÁØ´Ù.
ÇÑÆí Åõ±â ¸ñÀû ³óÁö Ãëµæ¿¡ ´ëÇؼ´Â óºÐÀǹ« ºÎ°ú¡æóºÐ¸í·É¡æ³óÁö °³º°°ø½ÃÁö°¡ÀÇ 20% ¼öÁØ ÀÌÇà°Á¦±Ý ¸Å³â ºÎ°ú µîÀ¸·Î Áï½Ã ´ëÀÀÇÑ´Ù. Åõ±â¸ñÀûÀÎ ³óÁö´Â ÇöÇà 1³âÀÇ Ã³ºÐÀǹ«±â°£ ¾øÀÌ Áï½Ã óºÐ¸í·ÉÀ» µû¸£°Ô ÇÑ´Ù. ºÒ¹ýÃëµæ¿¡ ´ëÇÑ ¾çÇüÀº ÃÖ´ë 5³â ¶Ç´Â 5000¸¸¿ø¡æ5³â ¶Ç´Â ÇØ´ç ÅäÁö°¡¾× ÀÌÇÏ ¹ú±ÝÀ¸·Î °ÈÇÑ´Ù. ºÒ¹ýÁß°³´Â 3³â ¶Ç´Â 3000¸¸¿ø ÀÌÇÏ ¹ú±ÝÇü ±ÔÁ¤À» ½Å¼³ÇÑ´Ù. ºÒ¹ý ÀÓ´ë´Â 1000¸¸¡æ2000¸¸¿ø ÀÌÇÏ ¹ú±ÝÀ¸·Î °ÈÇÑ´Ù.